金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)招商及推廣方案(已修改)
2025-05-27 00:11 本頁面
【正文】 金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)招商及推廣方案根據(jù)正和金帝莊園的工程進(jìn)度，商業(yè)樓棟竣工交付后，必然面臨著市場(chǎng)的招商、開業(yè)和整體的營(yíng)運(yùn)等諸多方面的工作，為使五金機(jī) 電經(jīng)營(yíng)部分的工作盡快落實(shí)和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果，現(xiàn)就以上作業(yè)展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。一、市場(chǎng)分析1．1商圈構(gòu)成宜賓五金機(jī)電市場(chǎng)主要集中于以西郊批發(fā)市場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以江北五金機(jī)電市場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)。在商業(yè)形態(tài)方面，以西郊為中心的五金機(jī)電市場(chǎng)發(fā)展較早，主要集中在西郊、前進(jìn)路與慈善路交叉口一帶，大小商家有近600余家，商鋪分散，實(shí)際五金機(jī)電類產(chǎn)品銷售面積在2萬平米左右，是宜賓傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)。除此之外，在西郊一帶，還形成了以水果批發(fā)、小商品批發(fā)和建材裝飾三大批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場(chǎng)，這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。而江北振興大道商圈充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì)，形成了以江北建材城、尚城家具、中澤五金機(jī)電城、遠(yuǎn)達(dá)宜賓鋼材機(jī)電汽配城構(gòu)成的專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)。就以上宜賓的商業(yè)形態(tài)而言，雖然集中度較高，但缺乏專業(yè)性、特色化的商業(yè)形態(tài)。商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?．2競(jìng)爭(zhēng)狀況近兩年來，隨著宜賓市商業(yè)用地的頻繁推出，商業(yè)物業(yè)已出現(xiàn)大量供應(yīng)市場(chǎng)的苗頭，市場(chǎng)供需平衡的現(xiàn)狀將很快被過度的市場(chǎng)供應(yīng)打破。伴隨著商業(yè)物業(yè)的大量供應(yīng)，一些新建的市場(chǎng)也會(huì)在一、二年內(nèi)登場(chǎng)亮相。如東方時(shí)代廣場(chǎng)、唐人財(cái)富中心、萊茵春天、盛世臨港、西南輕工博覽城，還有本案附近的銀龍廣場(chǎng)、江語城、理想城等等，這些新的市場(chǎng)的開業(yè)，必將給宜賓商業(yè)市場(chǎng)帶來巨大的壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，差異性不強(qiáng)將導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)導(dǎo)致商戶的頻繁流動(dòng)，形成“風(fēng)水”輪流轉(zhuǎn)的特點(diǎn)。具體到五金機(jī)電市場(chǎng)方面，西郊一帶散布在街道兩旁，江北相對(duì)集中在五金機(jī)電市場(chǎng)，總體以分散經(jīng)營(yíng)為主，量多面廣，力量單薄，如此小的規(guī)模不能體現(xiàn)五金機(jī)電市場(chǎng)專業(yè)化、規(guī)?；途C合化的優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)營(yíng)主體上，主要以個(gè)體民營(yíng)資本以及其他民間資本為主，形成了各種資本同時(shí)運(yùn)作的多主體競(jìng)爭(zhēng)格局。另外各種軟硬件環(huán)境未能及時(shí)改善，目前的弊端主要體現(xiàn)在：缺乏市場(chǎng)規(guī)劃，市場(chǎng)管理混亂等等。如此的市場(chǎng)環(huán)境為正和金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)的招商經(jīng)營(yíng)提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)和保證。因此可以看出，雖然宜賓目前五金機(jī)電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還不是非常白熱化，但在一、二年時(shí)間內(nèi)如果不能做到招商完成并成功經(jīng)營(yíng)，讓商戶能進(jìn)得來并留得下，那今后商業(yè)市場(chǎng)供需的失衡及各市場(chǎng)定位缺乏差異性所導(dǎo)致的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)對(duì)金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)招商和經(jīng)營(yíng)帶來巨大壓力，必須慎重應(yīng)對(duì)。二、SWOT分析2．1優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)地理優(yōu)勢(shì)：地處中壩，離傳統(tǒng)五金機(jī)電市場(chǎng)的距離不到2公里，交通發(fā)達(dá)；規(guī)模優(yōu)勢(shì)：近3萬平方米，具備了成為一個(gè)特色商圈的硬件條件；商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢(shì)：具較好發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)；購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)：獨(dú)具魅力的建筑風(fēng)格，一流的環(huán)境；政策機(jī)會(huì)：舊城改造，給市場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)帶來政策上的機(jī)會(huì)，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。2．2劣勢(shì)與威脅同行競(jìng)爭(zhēng)加?。航蔽褰饳C(jī)電城、宜賓鋼材機(jī)電汽配城與金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)形成業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)觀望：無論對(duì)商戶、消費(fèi)者來說，去舊有的幾大市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)相對(duì)固定的習(xí)慣和頭腦中的自然反應(yīng)。本案作為一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，受習(xí)慣劣勢(shì)影響，部分商戶會(huì)對(duì)市場(chǎng)缺乏信心，觀望的商戶不少；業(yè)態(tài)布局有一定缺陷：五金機(jī)電業(yè)態(tài)商家普遍不是太愿意在二樓或者二樓以上做賣場(chǎng)，江北五金機(jī)電城也全是一樓經(jīng)營(yíng)。只有佳宇商貿(mào)利用二樓做公司會(huì)議室，三樓做辦公室用；對(duì)其他市場(chǎng)的數(shù)據(jù)收集、運(yùn)營(yíng)狀況、商戶信息等商業(yè)情報(bào)較為匱乏，不能及時(shí)有效的做出市場(chǎng)反應(yīng)；規(guī)劃中的市政工程中壩大道還遠(yuǎn)未成形。三、市場(chǎng)定位3．1市場(chǎng)的形象定位顛覆傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，成就財(cái)富巔峰金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)不能只是傳統(tǒng)意義上的大型專業(yè)市場(chǎng)，它應(yīng)以五金機(jī)電為龍頭，形成集商品交易、商務(wù)展示、電子信息、倉(cāng)儲(chǔ)物流及金融結(jié)算功能于一體的大規(guī)模專業(yè)大市場(chǎng)。面向建筑企業(yè)、家庭用戶等目標(biāo)客戶群，滿足各種消費(fèi)層次多方面的需求，充分釋放專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，成就財(cái)富巔峰。合理商業(yè)布局，提升經(jīng)營(yíng)持久動(dòng)力項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)布局應(yīng)盡可能科學(xué)合理，為經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者提供一站式五金機(jī)電供需平臺(tái)，品種齊全、檔次互補(bǔ)，形成大流通局面。建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，提供網(wǎng)上交易服務(wù)金帝莊園五金機(jī)電市場(chǎng)不只是出租方，還應(yīng)該是所有商戶在互聯(lián)網(wǎng)上的唯一運(yùn)營(yíng)商。3．2經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位日用五金、工業(yè)五金、建筑五金、工藝五金、汽摩配件等。配以倉(cāng)儲(chǔ)物流、展示展銷、電子商務(wù)、信息管理等。3．3招商定位零售、批發(fā)五金及相關(guān)產(chǎn)品的客商、生產(chǎn)廠家。3．4客戶群定位本市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金生產(chǎn)廠家、相鄰縣市的零售批發(fā)商戶和生產(chǎn)企業(yè)、外地五金批發(fā)商戶或生產(chǎn)企業(yè)、同行業(yè)同類市場(chǎng)的商戶。3．5招商對(duì)象定位宜賓市區(qū)的零售批發(fā)五金及相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶、宜賓市和轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、川南五市
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