【正文】 《市場(chǎng)營(yíng)銷》實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)方案一,課程性質(zhì)和任務(wù):,就是讓學(xué)生系統(tǒng)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí),進(jìn)行企業(yè)全程營(yíng)銷運(yùn)作模擬,是市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷及連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)重要的專業(yè)性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié).:通過《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)》課程的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,使學(xué)生以現(xiàn)實(shí)企業(yè)或虛擬企業(yè)為背景模擬企業(yè),在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,從市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,市場(chǎng)定位,到產(chǎn)品策劃,價(jià)格決策,渠道選擇,促銷方案策劃進(jìn)行全程模擬,.3,課程形式系統(tǒng)回顧實(shí)戰(zhàn)模擬市場(chǎng)調(diào)研,考察討論,辯論報(bào)告,質(zhì)詢二,教學(xué)目標(biāo):使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研,營(yíng)銷戰(zhàn)略,營(yíng)銷環(huán)境分析,4P策略等諸多問題有感性的認(rèn)識(shí)和深入的理解,進(jìn)而累積起基本的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為其順利進(jìn)入畢業(yè)環(huán)節(jié)和更好地適應(yīng)將來的就業(yè)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ).:通過課程實(shí)訓(xùn),使學(xué)生提高理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問題的能力,尤其是獲得基本的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的能力.(1)本課程實(shí)訓(xùn),使學(xué)生在調(diào)查方案的設(shè)計(jì),調(diào)研報(bào)告的撰寫,營(yíng)銷策略的制定,營(yíng)銷計(jì)劃的編寫等方面具備初步的能力.(2)培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及其他有關(guān)課程的知識(shí),在分析和解決市場(chǎng)實(shí)際問題等方面具備初步的能力.(3)通過本次課程的實(shí)踐活動(dòng),使學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展遵守紀(jì)律,掌握進(jìn)度,獨(dú)立思考,群體協(xié)作,社交公關(guān)等非認(rèn)知方面的能力.三,課程實(shí)訓(xùn)過程及要求,完成商業(yè)計(jì)劃書具體要求(14周):(1)明確課程實(shí)訓(xùn)的目的,完成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組隊(duì),每個(gè)項(xiàng)目小組不得超過8人。(2)學(xué)生在教師指導(dǎo)下確定選題。(3)設(shè)計(jì)調(diào)查方案,交指導(dǎo)教師。,包括調(diào)研目的,內(nèi)容,調(diào)研表,調(diào)研方法,工具運(yùn)用,分析手段等內(nèi)容. (4)展開調(diào)研,:集中輔導(dǎo)+資料查閱+現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研+集中討論+撰寫企業(yè)定位報(bào)告(商業(yè)計(jì)劃書)。(5)安排集中報(bào)告(第四周),接受質(zhì)詢.(1)根據(jù)各小組已確定的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和市場(chǎng)定位,模擬開展產(chǎn)品策劃,渠道策劃,價(jià)格策劃,促銷策劃,期間教師會(huì)根據(jù)市場(chǎng)形式設(shè)計(jì)各種市場(chǎng)障礙,鍛煉學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變能力.(第5—12周)(2),在教師指導(dǎo)下每個(gè)項(xiàng)目組制定出一個(gè)專題營(yíng)銷計(jì)劃方案,并向全班報(bào)告.(第1315周)(第16周)每個(gè)小組,每個(gè)同學(xué)寫出課程實(shí)訓(xùn)總結(jié),并以適當(dāng)方式向全班同學(xué)報(bào)告,在此基礎(chǔ)上綜合評(píng)定出個(gè)人成績(jī).4,其它(1)時(shí)間要求:必須嚴(yán)格按要求按時(shí)到課,按時(shí)完成調(diào)研任務(wù)。(2)詳細(xì)記載個(gè)人課程實(shí)訓(xùn)筆記。(3)注重團(tuán)隊(duì)合作。(4)安全第一。(5)選擇題目方式:老師指定與各小組抽簽方式相結(jié)合,每小組均不能重復(fù)。(6)每個(gè)小組公開報(bào)告次數(shù)不少于三次,并將實(shí)訓(xùn)成果網(wǎng)上發(fā)布.四,選題1,模擬運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目選擇不作硬性規(guī)定,各小組根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和興趣選定背景企業(yè)或虛擬企業(yè),但原則上應(yīng)選擇常見的小型企業(yè)或項(xiàng)目,各小組應(yīng)避免雷同.2,專題營(yíng)銷方案策劃原則上可從兩方面考慮選題:一是根據(jù)上述選定項(xiàng)目制定一個(gè)特別的營(yíng)銷方案。二是可以自由選擇以下選題:(1)中山市移動(dòng)通信公司和聯(lián)合通信公司營(yíng)銷策略分析(2)中山市移動(dòng)通訊公司和電信公司營(yíng)銷策略分析(3)中山市中秋節(jié)月餅(或國(guó)慶節(jié),元旦)商家營(yíng)銷大戰(zhàn)分析:(4)中山市連鎖超市(1+1)與綜合超市(大福源超市)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷對(duì)策分析(5)中國(guó)家用轎車市場(chǎng)(中山市)現(xiàn)狀與營(yíng)銷對(duì)策分析(6)中山市家電銷售模式的演變與營(yíng)銷對(duì)策(7)中山市某家電市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析(8)某品牌手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略與手段分析(從新品上市到成熟期)——以中山市場(chǎng)為例(9)中山市某商圈現(xiàn)狀與營(yíng)銷對(duì)策分析第一單元：“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí)培養(yǎng)一、實(shí)訓(xùn)任務(wù) 通過本單元實(shí)踐課業(yè)教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程學(xué)習(xí)，提高“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)寫作能力和交流能力，提高各項(xiàng)通用能力，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。 要求學(xué)生全面、正確理解“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“營(yíng)銷觀念”、“營(yíng)銷管理”基本概念，聯(lián)系企業(yè)營(yíng)銷成敗事例，增強(qiáng)“營(yíng)銷重要性的”認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，完成“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)體會(huì)”寫作訓(xùn)練。以此為基礎(chǔ)，進(jìn)行小組匯總討論，完成“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)體會(huì)” 交流訓(xùn)練。 要求學(xué)生在“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)體會(huì)”的寫作訓(xùn)練和交流訓(xùn)練中，提高各項(xiàng)通用能力，對(duì)“自主管理能力”、“表達(dá)交流能力”進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。 二、實(shí)訓(xùn)目標(biāo) 通過本單元課業(yè)訓(xùn)練，幫助學(xué)生提高“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)高職學(xué)生學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的興趣和熱情。認(rèn)識(shí)到： 第一，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的應(yīng)用性學(xué)科 通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解到《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》所研究的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)搞好營(yíng)銷十分重要。能夠促進(jìn)企業(yè)樹立“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷理念，運(yùn)用營(yíng)銷組合策略進(jìn)行科學(xué)決策，有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，使企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)更能滿足消費(fèi)者的需求；能夠使企業(yè)有效開發(fā)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；能夠使企業(yè)更善于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；能夠使企業(yè)資源得到更好的利用，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門有助于學(xué)生掌握職業(yè)技能的必修課程 通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)踐應(yīng)用很強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是商貿(mào)專業(yè)的必修課，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷技能是十分必要的。本課程開展的實(shí)踐課業(yè)教學(xué)，能夠幫助學(xué)生把學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)踐，走向市場(chǎng)、走進(jìn)企業(yè)，幫助學(xué)生掌握“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能”、“市場(chǎng)開發(fā)分析技能”、 “4PS營(yíng)銷計(jì)劃技能”等企業(yè)營(yíng)銷崗位的基礎(chǔ)技能。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門有助于學(xué)生提高通用能力的修練課程 通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解到《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)注重實(shí)踐應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，注重實(shí)踐的訓(xùn)練。課程教學(xué)采用“課業(yè)訓(xùn)練”模式，不僅能夠幫助學(xué)生掌握營(yíng)銷基本技能，還有助于學(xué)生自主管理、溝通交流、團(tuán)隊(duì)合作、開拓創(chuàng)新、刻苦耐挫、應(yīng)急善變等素質(zhì)能力（專稱通用能力）的提高。本單元通用能力培養(yǎng)重點(diǎn)為自主管理能力、交流表達(dá)能力。三、實(shí)訓(xùn)安排 本單元以是課業(yè)指導(dǎo)的入門訓(xùn)練，完成1項(xiàng)基本技能課業(yè)訓(xùn)練和1項(xiàng)綜合技能訓(xùn)練，達(dá)到本單元實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)。課業(yè)1 “營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)”寫作訓(xùn)練 課業(yè)任務(wù) 要求學(xué)生全面、正確理解“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“營(yíng)銷觀念”、“營(yíng)銷管理”概念和基本內(nèi)容，聯(lián)系企業(yè)營(yíng)銷成敗事例，提高“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí)，完成一篇1500字的“認(rèn)識(shí)體會(huì)”。 要求“認(rèn)識(shí)體會(huì)”寫作必須結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容完整；做到理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)例論證觀點(diǎn)；要上升為自我認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)觀點(diǎn)正確、鮮明；觀點(diǎn)分析緊扣主題，條理清楚。 要求通過“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)”的寫作訓(xùn)練，更好理解學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要性，掌握“認(rèn)識(shí)體會(huì)”文章寫作的基本技能。課業(yè)目標(biāo) （一）幫助學(xué)生提高“營(yíng)銷學(xué)重要性”認(rèn)識(shí) 通過本課業(yè)訓(xùn)練，使學(xué)生理解營(yíng)銷的真正涵義，市場(chǎng)營(yíng)銷就是要滿足消費(fèi)者需要，運(yùn)用有效的營(yíng)銷策略來開發(fā)市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)。幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》所研究的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷管理對(duì)企業(yè)搞好營(yíng)銷十分重要。能夠促進(jìn)企業(yè)樹立“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷理念，運(yùn)用營(yíng)銷組合策略進(jìn)行科學(xué)決策，有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，更好能滿足消費(fèi)者的需求；能夠促使企業(yè)有效開發(fā)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；能夠使企業(yè)更善于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；能夠使企業(yè)資源得到優(yōu)化，提高營(yíng)銷效益。 （二）幫助學(xué)生掌握“認(rèn)識(shí)體會(huì)”寫作技能 通過本課業(yè)訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握“認(rèn)識(shí)體會(huì)”文章寫作的基本技能。寫好一篇體會(huì)文章并非容易，就如同撰寫一篇小論文。使學(xué)生懂得文章的寫作要有合理的結(jié)構(gòu)，要有鮮明的論點(diǎn)，要上升為自我觀點(diǎn)，要進(jìn)行合乎邏輯的科學(xué)分析，提出解決問題的措施。掌握文章寫作技能對(duì)學(xué)生獨(dú)立撰寫各類營(yíng)銷報(bào)告是很重要的，對(duì)能勝任將來的管理工作或?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)都是很需要的基礎(chǔ)工作。 課業(yè)要求 要求教師對(duì)學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的實(shí)踐應(yīng)用價(jià)值給予說明，調(diào)動(dòng)學(xué)生課業(yè)操作的積極性。 要求學(xué)生根據(jù)課業(yè)要求，收集企業(yè)營(yíng)銷成敗的實(shí)例材料，完成“認(rèn)識(shí)體會(huì)”寫作。 要求教師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷管理及其實(shí)踐意義和“認(rèn)識(shí)體會(huì)”寫作進(jìn)行具體指導(dǎo)。 課業(yè)操作 （一）學(xué)習(xí)營(yíng)銷原理，聯(lián)系營(yíng)銷實(shí)踐，提高“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí) 只有理解了營(yíng)銷真正涵義，企業(yè)才能開發(fā)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是滿足消費(fèi)者需要，運(yùn)用有效的營(yíng)銷策略來開發(fā)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。總結(jié)企業(yè)營(yíng)銷成敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都集中在能否真正理解“營(yíng)銷”兩字。營(yíng)銷不是推銷，更不是坑蒙拐騙。營(yíng)銷就是企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求作為營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)和歸宿，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)；生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，建立合理的分銷渠道方便顧客購買；制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費(fèi)者。 只有樹立了現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng) 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是企業(yè)有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想?，F(xiàn)代營(yíng)銷觀念的核心就是以消費(fèi)者為中心，把“顧客滿意”，實(shí)現(xiàn)“顧客讓渡價(jià)值最大化”作為營(yíng)銷追求目標(biāo)?，F(xiàn)代營(yíng)銷觀念要求與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)時(shí)代特征、迎合發(fā)展潮流。聯(lián)系企業(yè)營(yíng)銷成敗的事例，都會(huì)證明正確的、積極的營(yíng)銷觀念作為營(yíng)銷指導(dǎo)是至關(guān)重要的。只有樹立了現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，企業(yè)才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。反之亦然。 只有實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷管理，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo) 科學(xué)營(yíng)銷管理是制定正確營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的保障?？茖W(xué)營(yíng)銷管理要求在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析的基礎(chǔ)上，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃；對(duì)營(yíng)銷規(guī)劃實(shí)行有效管理，即制定營(yíng)銷計(jì)劃、為實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行有效組織與控制。聯(lián)系企業(yè)營(yíng)銷成敗的事例，都證明了有否科學(xué)的營(yíng)銷管理對(duì)制定正確營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)是至關(guān)重要的。只有實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。 （二）“營(yíng)銷重要性” 認(rèn)識(shí)體會(huì)寫作要求 如何寫好一篇體會(huì)文章？掌握文章寫作的結(jié)構(gòu)和要求是很重要的。一般來說，體會(huì)文章分為三部分：開頭、正文、結(jié)尾。其基本寫作要求如下： 開頭。 文章的開頭應(yīng)該是提出問題，說明體會(huì)文章要解決的是什么問題？論述的觀點(diǎn)是什么？即判斷。如提出：“樹立以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重要保障”，就是一個(gè)論點(diǎn)。論點(diǎn)提出的要求：①概念要準(zhǔn)確，②判斷要符合客觀事物的發(fā)展規(guī)律，③符合人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)習(xí)慣。 正文。 文章的正文應(yīng)該是分析提出的問題，說明為什么要確立文章這樣一個(gè)論點(diǎn)？即推理。如“樹立以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重要保障”論點(diǎn)。可以從理論與實(shí)踐的結(jié)合上，以理論觀點(diǎn)和實(shí)例資料為論據(jù)，來論述現(xiàn)代營(yíng)銷觀念為什么能保障企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。正文論述的要求：①緊扣主題（以論點(diǎn)為中心），②言之有序（分析條理分明），③言之有理（分析要正確，符合邏輯），④言之有據(jù)（理論依據(jù)和實(shí)例資料）。 結(jié)尾。 文章的結(jié)尾應(yīng)該是提出解決問題的結(jié)論。可以從正文論述中進(jìn)行歸納和綜合得出總結(jié)或聯(lián)系現(xiàn)實(shí)存在的客觀問題，提出自己的觀點(diǎn)、見解與建議。結(jié)論表達(dá)了作者自己對(duì)論點(diǎn)的見解，是文章的精髓。結(jié)論要求：①上升為自我認(rèn)識(shí)；②觀點(diǎn)、見解與建議要鮮明；③結(jié)論要概括、簡(jiǎn)短。 課業(yè)評(píng)價(jià) “營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)”寫作基本技能評(píng)估考核 評(píng)估標(biāo) 評(píng) 準(zhǔn) 估項(xiàng)目 課業(yè)是否準(zhǔn)時(shí)完成； 考評(píng)總分40分； 每項(xiàng)考評(píng)10分。 課業(yè)是否符合要求； 考評(píng)總分60分 每項(xiàng)考評(píng)15分 評(píng)估考評(píng)成績(jī) ∑100 1.“實(shí)踐教學(xué)”認(rèn)識(shí)和建議 ∑25準(zhǔn)時(shí)完成得10分，沒有準(zhǔn)時(shí)完成酌情扣分。 對(duì)實(shí)踐教學(xué)的自我認(rèn)識(shí)（8分） 對(duì)實(shí)踐教學(xué)的坦誠(chéng)建議（7分） ∑15分。沒有達(dá)到酌情扣分。 2.“營(yíng)銷內(nèi)涵”重要性認(rèn)識(shí) ∑25準(zhǔn)時(shí)完成得10分，沒有準(zhǔn)時(shí)完成酌情扣分。 聯(lián)系企業(yè)實(shí)踐（5分） 能上升為自我認(rèn)識(shí)（5分） 認(rèn)識(shí)觀點(diǎn)的正確性（3分） 觀點(diǎn)表達(dá)的條理性（2分） ∑15分。沒有達(dá)到酌情扣分。 3.“營(yíng)銷觀念”重要性認(rèn)識(shí) ∑25準(zhǔn)時(shí)完成得10分，沒有準(zhǔn)時(shí)完成酌情扣分。 聯(lián)系企業(yè)實(shí)踐（5分） 能上升為自我認(rèn)識(shí)（5分） 認(rèn)識(shí)觀點(diǎn)的正確性（3分） 觀點(diǎn)表達(dá)的條理性（2分） ∑15分。沒有達(dá)到酌情扣分。 4.“營(yíng)銷管理”重要性認(rèn)識(shí) ∑25準(zhǔn)時(shí)完成得10分，沒有準(zhǔn)時(shí)完成酌情扣分。 聯(lián)系企業(yè)實(shí)踐（5分） 能上升為自我認(rèn)識(shí)（5分） 認(rèn)識(shí)觀點(diǎn)的正確性（3分） 觀點(diǎn)表達(dá)的條理性（2分） ∑15分。沒有達(dá)到酌情扣分。 評(píng) 估 考 核 總 成 績(jī) ∑100第二單元：“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能培養(yǎng)一、實(shí)訓(xùn)任務(wù) 通過本單元7項(xiàng)課業(yè)訓(xùn)練，較全面地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能，提高各項(xiàng)通用能力，實(shí)現(xiàn)課程培養(yǎng)目標(biāo)。 要求學(xué)生把所學(xué)的“市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)”、“營(yíng)銷環(huán)境分析”理論運(yùn)用于營(yíng)銷調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生走向市場(chǎng)，走進(jìn)企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查與分析，在實(shí)踐運(yùn)用中理解營(yíng)銷調(diào)研專業(yè)知識(shí)，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能。 要求學(xué)生完成“營(yíng)銷調(diào)研立題”、“調(diào)研計(jì)劃指導(dǎo)”、“第二手資料收集”、“調(diào)查問卷設(shè)計(jì)”、“實(shí)地問卷調(diào)查”、“調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)”等六項(xiàng)基本技能訓(xùn)練；在此基礎(chǔ)上以小組為單位完成10000字的《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》撰寫。 要求學(xué)生在“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能培養(yǎng)的課業(yè)訓(xùn)練中，提高各項(xiàng)通用能力，對(duì)“團(tuán)隊(duì)合作能力”、“刻苦耐挫能力”進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。 二、實(shí)訓(xùn)目標(biāo) 第一，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)的重要作用 通過本單元課業(yè)訓(xùn)練，能夠幫助學(xué)生更好理解營(yíng)銷調(diào)研的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研工作是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要構(gòu)成部分，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研對(duì)提高和促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷具有重要實(shí)踐意義。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)的重要武器；是企業(yè)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)和決策的基礎(chǔ)；是提高企業(yè)營(yíng)銷水平的重要手段。 第二，幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能 通過本單元課業(yè)訓(xùn)練，使學(xué)生能夠掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的操作技能。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的程序，學(xué)生能夠自己確立調(diào)研課題，制定調(diào)研計(jì)劃，不僅能夠收集、分析第二手營(yíng)銷環(huán)境資料，還能自己設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，統(tǒng)計(jì)調(diào)查問卷，完成第一手營(yíng)銷環(huán)境資料的分析；在此基礎(chǔ)上，撰寫《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》。 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能能幫助我們學(xué)生將來能勝任企業(yè)的營(yíng)銷工作。當(dāng)今，企業(yè)需要大量的營(yíng)銷人才。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研這一最重要、最基礎(chǔ)的技能，對(duì)高職學(xué)生來說是十分必要的，能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資本和日后發(fā)展能力。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能，也是學(xué)生今天學(xué)好營(yíng)銷其他技能的基礎(chǔ)。 三、實(shí)訓(xùn)安排本單元以市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研理論為課業(yè)指導(dǎo)，完成以下6項(xiàng)基