關(guān)于維也納音樂之旅的策劃方案(已修改)
2025-05-26 22:04 本頁面
【正文】 維也納音樂之旅策劃方案一 項目緣起與策劃背景在這個多元化發(fā)展的社會里，許多人追求的自己的興趣，張揚著自己的個性，以便自身得到發(fā)展。如今隨著這個時代的發(fā)展，音樂成了大家廣泛的喜愛，特別是在有著高文化水平的群體中，更是喜歡他，其中不乏一些酷愛音樂的人，在這個群體里面有許多甚至想去看看音樂的圣地，這也體現(xiàn)出他們對音樂的酷愛。二 策劃理念 21 指導(dǎo)思想 根據(jù)旅行社以盈利為第一目的，設(shè)計一條具有獨特魅力的旅游路線，吸引更多的游客，提高旅行社知名度，為旅行社創(chuàng)造更多的利潤22 策劃理念 在閑暇的生活中，外出旅游，成了人一種放松自己的方式，也是人在忙碌中得到的一種享受，外出旅游，在這幾年經(jīng)濟的發(fā)展中，越來越長出現(xiàn)。而對于有這個龐大的音樂愛好者來說，音樂圣地更是他們的喜歡，中國的古典音樂帶有一種神秘，國外的音樂也有著他獨特的魅力，維也納這個美麗的音樂城市里正響徹著那種獨特的旋律，他是許多音樂愛好著向往的圣地，因為他誕生了許多著名的音樂家。對于音樂愛好者來說，維也納就是他們的天堂。三 項目綜合環(huán)境分析 31 項目現(xiàn)狀分析 優(yōu)勢：創(chuàng)造一條屬于音樂愛好者獨特的旅游路線，為音樂愛好者提供一個音樂天堂，這個路線是一個非常獨特的，雖然在很多的維也納旅游中，這些景點都是有出現(xiàn)過，但是我們做了一個細(xì)分，而且在之前的維也納旅游中，維也納都是附屬地方，并不是唯一的，以前的路線都是旅游路線中其中的一個旅游地點，這樣并無法讓那些對維也納向往的人，對他一個更深的了解，更無法讓那些音樂愛好者，對維也納音樂的了解。維也納是一個音樂的國度，是許多音樂家的圣地。這條旅游路線更專一，更專業(yè)！劣勢：出國旅游一般比較不容，所以在選擇出國一般都會珍惜每次的機會，希望可以可以看到更多的國家，更多的經(jīng)典，而我們所做的這條路線是一個國家，或者說是一個地方，可能就減少了一部分人的興趣，而且在過去的旅游路線中并不缺少包含這個地方的旅游路線。這也使得這條路線對一些人來說，吸引力減弱。而無法達(dá)到我們所要的一種理想預(yù)期。32 市場需求分析 福州市一個有著百萬人口的城市，雖然中國目前的教育水平并不高，但在福州這個城市，有著高文化水平的人數(shù)卻不少，外出旅游的前提條件是有錢，有閑，還有旅游東西，能夠滿足這個條件的人，依然還是很龐大的，其中就有許多群體，白領(lǐng)階層，金領(lǐng)階層，大學(xué)老師，大學(xué)中一些學(xué)生，律師等，在福州這個并不算很發(fā)達(dá)的城市中，這樣的群體還是很龐大的，其中的音樂愛好者，或者說對于維也納的向往的群體還是一個不能小看的群體的。在這個群體中，他們想外出旅游，并不是每個人都能自己外出，特別是出國旅游，需要一些專業(yè)的向?qū)В麄儾o法為自己提供，而對于一個旅行社來說，旅行社就能完全滿足他們這個需要。所以在這個前提下，我們策劃了這樣的一條旅游路線，來滿足這個群體的需要。但策劃后需要做好一個宣傳工作，因為這個群體并沒有那么多的時間來關(guān)注這樣的一條旅游路線。附有：旅游方案可行性調(diào)查表33 行業(yè)環(huán)境分析 福州地區(qū)旅行社業(yè)行業(yè)集中度低,中小型旅游社比例較大,缺乏完善的制度規(guī)范管理,旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,服務(wù)缺乏特色,必須從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析存在的問題,尋找對策,以提升整個旅行業(yè)的經(jīng)營管理水平。在福州中主要的旅游應(yīng)該是集中于自然方面。此次的“音樂之旅”可以說是打破傳統(tǒng)的束縛，是旅行社行業(yè)中的一大創(chuàng)新。以“音樂”為主題元素，來吸引廣大的音樂酷愛者加入到此次的音樂之旅中來。34 分析結(jié)論 雖然說有一些的挑戰(zhàn)性，但在這個時代中音樂愛好者，維也納向往者，并不缺乏，只要能把宣傳方面做好，一樣可以達(dá)到不錯的效果，而且根據(jù)市場分析的情況來說，這條路線還是有不錯的預(yù)期效果的。相信還是會帶來一定的利潤的。四 項目定位分析 41主題與項目名稱定位名稱：維也納音樂五日游主題：尋一個古老的地方 圓一個音樂的夢想42目標(biāo)市場定位細(xì)分市場以及獨特的銷售主張（USP），是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。在認(rèn)真考察維也納音樂之旅之后，中國的古典音樂帶有一種神秘，國外的音樂也有著他獨特的魅力，維也納這個美麗的音樂城市里正響徹著那種獨特的旋律，他將會成為許多音樂愛好著向往的圣地，在這里誕生了許多著名的音樂家。對于音樂愛好者來說，維也納就是他們的天堂。你可以在這里享受人間的音樂天堂。細(xì)分消費群體之后，維也納音樂之旅品牌定位為： ①品牌意義：都市金領(lǐng)，白領(lǐng)，粉領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。 目標(biāo)人群：都市工作壓力巨大的金領(lǐng)，白領(lǐng)一族。 消費習(xí)性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此，維也納音樂之旅是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。 ②品牌意義：中老年人喜好音樂的人陶冶身心的棲息之地。 目標(biāo)人群：中，老年身體健康喜好運動的人 消費習(xí)性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對外出活動，音樂具有濃厚興趣。 ③品牌意義：想培養(yǎng)音樂人才的大眾群體的啟蒙之地。目標(biāo)人群：有條件的有父母陪伴的青少年一族.消費習(xí)性：消費能力強，平時有足夠的時間可以外出閑游。有足夠的音樂愛好
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