花香維也納春節(jié)前活動及推廣策劃方案(doc17)(已修改)
2024-11-03 11:24 本頁面
【正文】 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級 開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ∮ 新春 華章 ∮ [花香維也納 ]春節(jié)前活動及推廣策劃方案 華泰地產 /緯聯(lián)精略 2020． 12. 28 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級 開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 引言： 花香維也納自 2020 年 10 月份正式開始推廣以來，配合媒 體推廣、 開盤活動、 產品促銷、節(jié)日營銷（圣誕節(jié)）等營銷活動，在市場中樹立了強勢的品牌效應，占據了一定的市場地位，籠絡了一批忠實的客戶群，達到 50%的左右的銷售率，那么在下階段（ 2020 年 1 月 1 日 —— 1 月 30 日）如何有效地利用客戶資源，強化項目的差異化品牌形象， 是 本策劃案探討的重點。 一、 前期推廣回顧： 1．前期推廣分期預估： 內部認購 期（蓄勢期）： 2020 年 10 月 16 日 —— 10 月 25 日 消化前期預約的客戶，并為正式銷售做好充分準備。 開盤導入期： 2020 年 10 月 26 日 —— 11 月 25 日 開盤前強勢推廣及開盤 開盤持續(xù)期： 2020 年 11 月 26 日 —— 2020 年 12 月 30 日 延續(xù)開盤熱潮，舉行適當?shù)墓?jié)日營銷。 強銷期 （本階段） ： 2020 年 1 月 1 日 —— 2 月 30 日（中間 8 天春節(jié)大假） 利用春節(jié)前的旺銷期，配合促銷活動舉行于項目對應的節(jié)日營銷活動。 續(xù)銷期： 2020 年 3 月 1 日 —— 4 月 30 日 消化剩余房源，為三期開盤埋下伏筆。 掃尾期： 2020 年 5 月 1 日 —— 5 月 30 日 三期開盤，二期順勢掃尾 促銷 。 推廣內容 開盤期主要為賣點的展示：音樂形象導入、地段、園林、會所、戶型、教育等若干角度進行本項目的全方位闡釋，著重于產品形象的樹立。 開盤持續(xù)期：圍繞圣誕節(jié)進行活動營銷，以促銷活動（首付兩萬）作為活動根本對外傳播， 推廣主要以促銷為主，活動和形象 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級 開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 為輔。 活動內容 開盤活動：開盤認籌活動、銷售中心音樂會展示。 圣誕狂歡夜活動：產品展示、抽獎、自助晚宴、舞會、通宵電影等活動。 總結 在目前市場中產品嚴重同質化的市場中，本項目走了一條明顯的 差異化營銷的道路，即以“音樂主題”來支撐整個項目營銷的推廣，從前期銷售的部分中，我們可以總結出這個差異化的主題吸引了部分客戶群成為項目的忠實客戶，那么如何將本案的主題概念做好做足，將忠實客群利用充分，成為項目本階段的強銷載體，就要分析前期的購買客群及購買目的。 二、 本 階段主題 推廣宗旨和目標 1． 強化花香維也納“音樂主題社區(qū)”的品牌形象，加深新老客戶對本項目的印象，進而形成口碑傳播。 2． 在形象傳播，活動傳播的輔助下，大力促銷，完成本階段的銷售任務。 3． 進一步強化產品品質，使品質與主題同步共進，為后期銷售打下良好的基礎 。 三、 推廣核心：制造新節(jié)點，新刺激 節(jié)點： 開盤是一個推廣的節(jié)點，圣誕節(jié)是項目推廣及銷售的第二個節(jié)點，那么春節(jié)是項目的第三個節(jié)點 —— 強銷期節(jié)點。 延續(xù)前期成功經驗 ：客戶積累 —— 客戶鎖定 —— 節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，在 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級 開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第三個節(jié)點做到： 利用優(yōu)惠的價格手段、市場氛圍營造、項目品牌營造以及集中成交的羊群效應來促進新客戶成交，并為項目后期銷售制造新的起點。 四、 推廣目的：承前啟后，制造轟動，
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