花香維也納春節(jié)前活動(dòng)及推廣策劃方案(doc 17)-全文預(yù)覽
【正文】 備期 2020年 12月 29日 —2020 年 1 月 3 日 聯(lián)系劇院 /制作業(yè)主特權(quán)卡 /媒體宣傳稿件設(shè)計(jì) /廣播、網(wǎng)絡(luò)、 DM 等宣傳設(shè)計(jì) 活動(dòng)推廣期 2020 年 1 月 5 日－ 1月 23 日 媒體推廣 /發(fā)放特權(quán)卡 /促銷活動(dòng) /新年芭蕾舞劇準(zhǔn)備 主流報(bào)紙每周一篇整版的促銷及活動(dòng)宣傳 /網(wǎng)絡(luò)、 DM、廣播、短信的長(zhǎng)線宣傳。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 還可以選擇固定的客群如 周邊 各批發(fā)市場(chǎng)商戶、中學(xué)教師 、公務(wù)員等用短信群發(fā)的形式發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。 2) 開(kāi)發(fā)廣播媒體 ，主要針對(duì)私家車、出租車客群進(jìn)行傳播 方式一：長(zhǎng)線推廣，豎立品牌。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 B 促銷是本階段 宣傳的重點(diǎn)，每一次宣傳都應(yīng)該增加 促銷內(nèi)容的比重。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 階段賣點(diǎn)及形象定位 [買點(diǎn)推廣 ]： 本案的賣點(diǎn)很多， 但 如何針對(duì)有效客群將“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)換成“買點(diǎn)”？ 制造客戶利益點(diǎn)是本階段應(yīng)完成的任務(wù)。 ? 事件營(yíng)銷最容易偏離項(xiàng)目形象，因本次事件 為藝術(shù)事件，故宣傳仍是以項(xiàng)目主題形象：音樂(lè)主題為主。 憑卡可享受音樂(lè)會(huì)所所有服務(wù)的 8 折優(yōu)惠。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 具體內(nèi)容： 此卡面值 1 萬(wàn)元。 由經(jīng)紀(jì)公司對(duì)買房人現(xiàn)有的房屋進(jìn)行評(píng)估，核算總價(jià)后，折抵到花香維也納的首付款內(nèi)，不足款項(xiàng)做為客戶的按揭款。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2020 年 12 月份的產(chǎn)品促銷活動(dòng)效果良好，進(jìn)入 2020 年 1 月份加入驟然取消促銷優(yōu)惠活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)損失一部分購(gòu)買客群，不利于 完成 1 月份強(qiáng)銷期銷售任務(wù)，則在本階段應(yīng)繼續(xù)沿用此促銷政策，但在推廣中應(yīng)變化一種促銷手法，亦即給“新老客戶都有一個(gè)說(shuō)法”。 4. 活動(dòng)期間的用餐需全面考慮。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 d 時(shí)間選擇在正月初二， 主要考慮年前人們忙著放假、購(gòu)物等，無(wú)暇顧及活動(dòng)，但除夕之后人們就會(huì)無(wú)所事事，一般以 聚會(huì)、 打麻將取樂(lè)，此時(shí)推出 觀看芭蕾舞劇 活動(dòng)無(wú)疑為其增加了一項(xiàng)高雅而有紀(jì)念意義的信念藝術(shù)大餐。而鄰近春節(jié)，各展覽館、劇院都會(huì)邀請(qǐng)國(guó)際知名的音樂(lè)團(tuán)體、劇團(tuán)表演知名曲目，故選擇組織業(yè)主的到北京觀看舞劇，提升了客戶的欣賞層次的同時(shí)也提升了項(xiàng)目的檔次。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 活動(dòng)內(nèi)容： A． 新年主題活動(dòng)一 [北京 ]新年芭蕾舞劇 （階段推廣主線） 凡在 1 月 1 日 —— 1 月 28 日期間購(gòu)房的客戶及介紹購(gòu)房的老客戶均可以在 1 月 30 日 （正月初二晚） 到北京保利劇院觀看世界頂級(jí)芭蕾舞團(tuán)的芭蕾舞劇。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 六、 階段推廣 主題： 走近維也納，共譜新春 華章 。 五、 推廣原則及目標(biāo)： 配合春節(jié)前的強(qiáng)銷期，達(dá)到項(xiàng)目 80%的銷售率。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3． 進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，使品質(zhì)與主題同步共進(jìn)，為后期銷售打下良好的基礎(chǔ) 。 圣誕狂歡夜活動(dòng)：產(chǎn)品展示、抽獎(jiǎng)、自助晚宴、舞會(huì)、通宵電影等活動(dòng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 掃尾期： 2020 年 5 月 1 日 —— 5 月 30 日 三期開(kāi)盤，二期順勢(shì)掃尾 促銷 。 一、 前期推廣回顧： 1．前期推廣分期預(yù)估： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 期（蓄勢(shì)期）： 2020 年 10 月 16 日 —— 10 月 25 日 消化前期預(yù)約的客戶，并為正式銷售做好充分準(zhǔn)備。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。維也納自 2020 年 10 月份正式開(kāi)始推廣以來(lái)，配合媒 體推廣、 開(kāi)盤活動(dòng)、 產(chǎn)品促銷、節(jié)日營(yíng)銷（圣誕節(jié)）等營(yíng)銷活動(dòng)，在市場(chǎng)中樹(shù)立了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位，籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群，達(dá)到 50%的左右的銷售率，那么在下階段（ 2020 年 1 月 1 日 —— 1 月 30 日）如何有效地利用客戶資源，強(qiáng)化項(xiàng)目的差異化品牌形象， 是 本策劃案探討的重點(diǎn)。 續(xù)銷期： 2020 年 3 月 1 日 —— 4 月 30 日 消化剩余房源，為三期開(kāi)盤埋下伏
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