花香維也納春節(jié)前活動(dòng)及推廣策劃方案(doc17)(存儲(chǔ)版)
【正文】 促銷為主，通過活動(dòng)內(nèi)容來樹立本案音樂文化主題的項(xiàng)目形象。 報(bào)廣第四篇 新春 樂章 4： 相約天鵝湖，共譜 盛世華章 絢麗 的 舞 臺(tái)， 經(jīng)典 的 劇情 ， 悠揚(yáng)的 音樂 ，華麗的舞姿， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 70000 平米音樂園林協(xié)奏曲 “大提琴入口廣場(chǎng)”是 新年 演奏會(huì)的序章， “音譜跌級(jí)水景”在篇幅中跌蕩悠揚(yáng)， 優(yōu)雅的樂曲刻錄在“五線譜樂韻花帶”上， 《藍(lán)色多瑙河》在“音樂水系”中涓涓流淌…… 生活太多枯燥，都市太多喧囂， 在 花香維也納，風(fēng)景都可以聆聽的地方， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 [促銷信息 ] ∮ D 大調(diào) 首付兩萬 ， 購(gòu)純品三居 業(yè)主特權(quán) 以音樂的名義聲明： 推薦朋友并成功購(gòu)房的老業(yè)主，均可獲贈(zèng)業(yè)主特權(quán)卡，享有以下特權(quán)。 活動(dòng)持續(xù)期 2020 年 2 月份 制作客戶通訊 ，播報(bào)舞劇表演實(shí)況，發(fā)布工程信息 / 媒體記者撰寫活動(dòng)新聞 在新老客戶 中發(fā)放客戶通訊，宣傳活動(dòng)中實(shí)況，通報(bào)工程金礦等。春節(jié)前 在石家莊搜房網(wǎng)、銀河網(wǎng)燕趙新天地發(fā)布浮動(dòng)廣告，宣傳促銷和活動(dòng)內(nèi)容。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 主題買點(diǎn)傳播 我要生活便利， 5 分鐘內(nèi)享受所有的生活配套，不必為了孩子上下學(xué)，為了購(gòu)物、娛樂而到處奔波 —— 區(qū)位 買點(diǎn) 我不僅有錢，還要有身份、有品位，房子不僅僅為了居住，還要在朋友、客戶、對(duì)手中創(chuàng)造一種不可逾越的地位 —— 音樂主題買點(diǎn) 我錯(cuò)過了一生中美好的童年，快樂的少年，走了許多艱辛 路 ，但我要讓孩子擁有比我更優(yōu)越的人生 —— 國(guó)際音樂藝術(shù) 教育買點(diǎn) 。 推廣要點(diǎn) ： 活動(dòng)推廣的中心放在活動(dòng)舉行前的 20 天內(nèi)，圍繞春節(jié)活動(dòng)和促銷內(nèi)容進(jìn)行全方位的推廣。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 C 新年主題活動(dòng)三 老客戶促銷運(yùn)動(dòng) （階段推廣副線） ： 直接促銷會(huì)降低項(xiàng)目形象，動(dòng)搖已購(gòu)房客戶的信心，但將這種折扣的權(quán)利賦予老客戶則效果完全不一樣。 以一套購(gòu) 150 ㎡單元為例：裝修標(biāo)準(zhǔn)為 400 元 /平方米，裝修款為 60000 元，其總價(jià)款為 60 萬，首付款 20%， 為 12 萬元 ，送 6 萬元裝修款，則首付僅需 6 萬元，其余 80%款項(xiàng)短期內(nèi)可迅速收回。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 b 觀看舞劇而不是專業(yè)的音樂表演（交響樂隊(duì)） 除非專業(yè)人士或品味較高的人士才能欣賞那種專業(yè)的純粹的交響樂表演，對(duì)于本項(xiàng)目所面對(duì)的客群來講， 主要還是面向周邊大眾進(jìn)行推廣，藝術(shù)欣賞只是提升其品味的幌子而已，所以相對(duì)不枯燥的芭蕾舞劇是活動(dòng)的最佳選擇。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三個(gè)節(jié)點(diǎn)做到： 利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氛圍營(yíng)造、項(xiàng)目品牌營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)來促進(jìn)新客戶成交，并為項(xiàng)目后期銷售制造新的起點(diǎn)。 二、 本 階段主題 推廣宗旨和目標(biāo) 1． 強(qiáng)化花香維也納“音樂主題社區(qū)”的品牌形象，加深新老客戶對(duì)本項(xiàng)目的印象，進(jìn)而形成口碑傳播。 開盤持續(xù)期：圍繞圣誕節(jié)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，以促銷活動(dòng)（首付兩萬）作為活動(dòng)根本對(duì)外傳播， 推廣主要以促銷為主，活動(dòng)和形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 引言： 花香 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣內(nèi)容 開盤期主要為賣點(diǎn)的展示：音樂形象導(dǎo)入、地段、園林、會(huì)所、戶型、教育等若干角度進(jìn)行本項(xiàng)目的全方位闡釋，著重于產(chǎn)品形象的樹立。 總結(jié) 在目前市場(chǎng)中產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)中，本項(xiàng)目走了一條明顯的 差異化營(yíng)銷的道路，即以“音樂主題”來支撐整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷的推廣，從前期銷售的部分中，我們可以總結(jié)出這個(gè)差異化的主題吸引了部分客戶群成為項(xiàng)目的忠實(shí)客戶，那么如何將本案的主題概念做好做足，將忠實(shí)客群利用充分，成為項(xiàng)目本階段的強(qiáng)銷載體，就要分析前期的購(gòu)買客群及購(gòu)買目的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 七、 活動(dòng)推廣周期： 2020 年 1 月 1 日 —— 2 月 19 日 八、 目標(biāo)群體 老客戶 現(xiàn)場(chǎng)看房客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 1） 活動(dòng)地點(diǎn)： 北京 保利劇院（或者人民大會(huì)堂 ，視演出劇目、時(shí)間而定 ） （ 2） 活動(dòng)時(shí)間：
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