【正文】 關(guān)于AutoCAD2000 華南區(qū)獨(dú)家代理策劃書(shū)中國(guó)聞盛科技股份有限公司TEL：075524899903FAX：075527863701目錄一、公司簡(jiǎn)介 3二、華南地區(qū)定義及代理期限 6三、市場(chǎng)分析報(bào)告 6CAD2000 針對(duì)建筑行業(yè)的市場(chǎng)分析 7CAD2000 針對(duì)機(jī)械制造業(yè)的市場(chǎng)分析 7CAD2000 針對(duì)服裝行業(yè)的市場(chǎng)分析 8CAD2000 針對(duì)教育行業(yè)的市場(chǎng)分析 10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 11潛在客戶(hù)分析 15總結(jié) 15四、營(yíng)銷(xiāo)方案 17 17 18 18 19 22 23五．成本分析 25六．盜版問(wèn)題及其解決措施 27一、公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)：中國(guó)聞盛科技股份有限公司地址：廣東省深圳市南山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園科技南路8號(hào)（總辦事處）公司總部設(shè)在廣東省深圳市，并在北京、上海、香港、天津等大中城市設(shè)立分公司、客服中心及數(shù)字軟件工場(chǎng)。 創(chuàng)立時(shí)間：2000年1月1日注冊(cè)資本：3000萬(wàn)元年?duì)I業(yè)額：大約5億美元年利潤(rùn)：大約3億美元TEL：075524899903 FAX：075527863701主營(yíng)業(yè)務(wù)：自創(chuàng)立以來(lái)，12年期間我們公司代理甲骨文公司的Oracle Applications R11，微軟Windows Server 2003 R2，Windows Server 2003 SP2，盈飛無(wú)限ProFicient SPC軟件，用友軟件股份有限公司的用友財(cái)務(wù)軟件，美國(guó)ATamp。T公司的UNIX操作系統(tǒng)。 經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)至上，創(chuàng)造最優(yōu)服務(wù)！愿景：為了客戶(hù)利益，為了用戶(hù)滿意，為了社會(huì)和諧，聞盛致力于成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力和國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的全球最大代理商。使命：聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，為用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷改革創(chuàng)新，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。公司文化:本公司自創(chuàng)立以來(lái)，就一直推崇民主自由的管理理念，密切管理層員工與基層員工的溝通，鼓勵(lì)員工們大膽提出自己對(duì)公司管理，產(chǎn)品，服務(wù)，銷(xiāo)售以及其他運(yùn)營(yíng) 方面的看法與建議，并設(shè)立相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)。我們?yōu)楦魑粏T工提供相同平等的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)大家踴躍提供創(chuàng)意。另外公司每?jī)蓚€(gè)月會(huì)舉辦一次頭腦風(fēng)暴，所有員工都有權(quán)利參與，集思廣益。我們公司定期每半年對(duì)公司新老員工都進(jìn)行一次培訓(xùn)，增進(jìn)他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及銷(xiāo)售方面的知識(shí)。并且每年舉行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)大賽和創(chuàng)新大賽。本公司一直秉承客戶(hù)第一的理念，客戶(hù)的認(rèn)可是我們最大的動(dòng)力。發(fā)展歷程：2000年創(chuàng)立于深圳市，成為甲骨文公司的Oracle Applications R11的中國(guó)銷(xiāo)售代理2001年推出制造技術(shù)的自動(dòng)化的解決方案2004年銷(xiāo)售額達(dá)20億人民幣，來(lái)自于中國(guó)主要城市2005年在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于2006年和2008年獲得CMM4級(jí)認(rèn)證、CMM5級(jí)認(rèn)證。 2006年代理微軟Windows Server 2003 R2，Windows Server 2003 SP2，其中Windows Server 2003 R2銷(xiāo)售50萬(wàn)套，Windows Server 2003 SP2銷(xiāo)售65萬(wàn)套，并贏得微軟華南區(qū)最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)和微軟行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓獎(jiǎng)。2007年中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)2億美元，其中華南市場(chǎng)銷(xiāo)售額大1億美元甲骨文公司的Oracle Applications R11銷(xiāo)售累計(jì)高達(dá)30億美元2008年推出新的企業(yè)標(biāo)識(shí)，新標(biāo)識(shí)充分體現(xiàn)了我們聚焦客戶(hù)、創(chuàng)新、穩(wěn)健增長(zhǎng)和和諧的精神。2009年推出CIMS的解決方案2010年代理盈飛無(wú)限ProFicient SPC軟件，銷(xiāo)售額為1億2011年整合成立了“2011 實(shí)驗(yàn)室”公司榮譽(yù)：2003年榮獲“深圳市企業(yè)信息化十佳解決方案”獎(jiǎng) 榮獲2003中國(guó)制造業(yè)信息化工程“產(chǎn)品創(chuàng)新支撐”獎(jiǎng)2004年榮獲“2004中國(guó)制造業(yè)信息化優(yōu)秀供應(yīng)商”獎(jiǎng)榮獲“2004年度中國(guó)制造業(yè)信息化發(fā)展突出貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)榮獲中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)“2004工業(yè)軟件優(yōu)秀企業(yè)”稱(chēng)號(hào)2005年榮獲“2005優(yōu)秀裝備供應(yīng)商稱(chēng)號(hào)”榮獲2005中國(guó)制造業(yè)信息化工程產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng) 榮獲中國(guó)機(jī)電企業(yè)信息化應(yīng)用影響力十大供應(yīng)商品牌2006年贏得“Red Herring亞洲百?gòu)?qiáng)企業(yè)大獎(jiǎng)” 榮獲微軟全球金牌認(rèn)證合作伙伴贏得微軟區(qū)域最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)贏得微軟行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓獎(jiǎng)2007年榮獲“深圳市企業(yè)信息化十佳解決方案”獎(jiǎng)榮獲中國(guó)制造業(yè)信息化工程十大供應(yīng)商2008年 獲得IEEE標(biāo)準(zhǔn)組織2008年度杰出公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng)被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司被沃達(dá)豐授予“2008杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)”榮獲中國(guó)機(jī)電企業(yè)信息化應(yīng)用影響力十大供應(yīng)商品牌二、華南地區(qū)定義及代理期限華南地區(qū)指：中國(guó)南部地區(qū)，簡(jiǎn)稱(chēng)華南。華南三省（區(qū)）一市包括：廣東省，海南省，廣西壯族自治區(qū)廣義上的華南地區(qū)還包括福建省中南部，臺(tái)灣，香港，澳門(mén)關(guān)于AutoCAD2000華南地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)的范圍，聞盛科技股份公司定義為：廣東省、海南省、廣西壯族自治區(qū)、福建省、臺(tái)灣、香港、澳門(mén)關(guān)于AutoCAD2000華南地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)的代理期限，我們爭(zhēng)取為：五年三、市場(chǎng)分析報(bào)告CAD2000需求現(xiàn)狀與背景描述CAD2000 針對(duì)建筑行業(yè)的市場(chǎng)分析市場(chǎng)容量建筑行業(yè)包括的范圍廣，行業(yè)的企業(yè)數(shù)量眾多，到2010年底，全國(guó)建筑業(yè)企業(yè)為20061個(gè)。根據(jù)建筑黃頁(yè)（建易網(wǎng)）華南地區(qū)已有登記企業(yè)信息得知華南地區(qū)建筑業(yè)企業(yè)數(shù)量大約為5000個(gè)。 根據(jù)2011年中國(guó)建筑企業(yè)500強(qiáng)名單，華東地區(qū)有228家、華南地區(qū)108家、華北地區(qū)61家。入圍中國(guó)建筑企業(yè)500強(qiáng)名單的都是大型企業(yè)，那么再加上港澳臺(tái)地區(qū)，華南地區(qū)大型建筑企業(yè)大約有150家，其余皆為中小型企業(yè)。假設(shè)每個(gè)大型企業(yè)所需CAD2000軟件200—500套，中小型企業(yè)為50—100套，那么CAD2000在華南地區(qū)的市場(chǎng)容量約為272500套~560000套，取折中數(shù)值為40萬(wàn)套。150 X（200~500）= 30000~75000 套4850 X（50~100 ）= 242500~485000 套 區(qū)域分布：根據(jù)建易網(wǎng)建筑企業(yè)登記信息，華南地區(qū)有20737家，其中廣東11621家，廣西4231家，福建4874家，海南11家。港澳臺(tái)未知。由此可知我們可以把主要目標(biāo)市場(chǎng)放在廣東，其次是福建和廣西，最后才是港澳臺(tái)和海南地區(qū)。CAD2000 針對(duì)機(jī)械制造業(yè)的市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析與市場(chǎng)容量2011年初，美國(guó)制造業(yè)在全球范圍內(nèi)開(kāi)始進(jìn)行新的擴(kuò)張，全球制造業(yè)重新起航中國(guó)制造業(yè)迎來(lái)了歷史上最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。然而，與機(jī)遇并存的，是一系列的隱憂與挑戰(zhàn)。同樣是在2011年，珠三角制造企業(yè)重現(xiàn)倒閉潮，這是繼2008年珠三角制造企業(yè)大規(guī)模倒閉之后，中國(guó)制造企業(yè)再一次遭受到大規(guī)模的危機(jī)。由于缺乏核心技術(shù)，利潤(rùn)微薄，中國(guó)有相當(dāng)一部分制造企業(yè)舉步維艱。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)證明，制造業(yè)要發(fā)展到高級(jí)階段，工業(yè)設(shè)計(jì)具有舉足輕重的作用。工業(yè)設(shè)計(jì)軟件是工業(yè)設(shè)計(jì)的引擎與動(dòng)力，中國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)要實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，必須擁有屬于自己的工業(yè)設(shè)計(jì)軟件——真正面向中國(guó)市場(chǎng)的，充分了解中國(guó)制造企業(yè)需求，功能強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)軟件。我國(guó)機(jī)械行業(yè)的企業(yè)數(shù)量眾多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，華南地區(qū)有已登記企業(yè)信息得知華南地區(qū)建筑業(yè)企業(yè)數(shù)量大約為11000個(gè)，大型機(jī)械制造企業(yè)華南地區(qū)有98家，其余皆為中小型企業(yè)。假設(shè)每個(gè)大型企業(yè)所需CAD2000軟件200—500套，中小型企業(yè)為50—100套，那么CAD2000在華南地區(qū)的市場(chǎng)容量約為5646000套~1139000套，保守估計(jì)為58萬(wàn)套。98X（200~500）= 19600~49000 套10900 X（50~100 ）= 545000~1090000 套 CAD2000 針對(duì)服裝行業(yè)的市場(chǎng)分析我國(guó)加人WTO以來(lái),服裝工業(yè)得到迅速發(fā)展，目前中等規(guī)模以上服裝企業(yè)達(dá)到6萬(wàn)多家, 但其中c A D / c A M 的普及率卻不到8% , 而服裝工業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲、美國(guó)、日本等國(guó)服裝CA D / CA M 的普及率已超過(guò)8 0%。總體上來(lái)看,國(guó)外CAD 系統(tǒng)由于軟件安全性和穩(wěn)定性高, 硬件的先進(jìn)性和配套性好等優(yōu)點(diǎn), 在我國(guó)的大型服裝企業(yè), 尤其是外貿(mào)加工型企業(yè)應(yīng)用較廣。其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:( 1) 在軟件的系統(tǒng)安全性方面, 國(guó)外CAD 軟件優(yōu)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)服裝CAD 系統(tǒng)的文件大都是在Microsoft Windows 操作系統(tǒng)的個(gè)人PC 機(jī)上, 而國(guó)外不僅僅局限于此, 還可直接運(yùn)行在Unix 操作系統(tǒng)工作站上。對(duì)于運(yùn)行在Un