【正文】 2015 3D鼎盛科技股份有限公司 2015/11/18 3D鼎盛科技股份有限公司 創(chuàng)業(yè)企劃書33 / 363D鼎盛科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃方案 公司名稱： 3D鼎盛科技股份有限公司 公司主營： 3D產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)及打印 負(fù) 責(zé) 人: 劉春 2015年10月目 錄一、方案概要 ………………………………………………………… 3二、團(tuán)隊(duì)介紹 ………………………………………………………… 4三、產(chǎn)品服務(wù) ………………………………………………………… 5四、行業(yè)和市場 …………………………………………………… 11五、營銷策略 ……………………………………………………… 18六、組織管理 ……………………………………………………… 23七、財(cái)務(wù)分析 ……………………………………………………… 26 八、風(fēng)險(xiǎn)分析 ……………………………………………………… 32九、退出方式 ……………………………………………………… 35一、方案概要3D打印行業(yè)在國內(nèi)正處于初步發(fā)展階段，全球的3D打印市場也僅僅處于研發(fā)階段，并沒有實(shí)現(xiàn)大范圍的普及應(yīng)用，作為“第三次工業(yè)革命”的代表技術(shù)，3D打印將會(huì)成為市場的主流。通過近一年的市場調(diào)查，相比于工業(yè)級(jí)的3D打印應(yīng)用，桌面的3D打印已經(jīng)呈現(xiàn)普及化的趨勢(shì)，低成本低投入創(chuàng)新性及實(shí)用性都將成為我們有效的競爭條件，同時(shí)我們將積極與各高校展開合作，為各高校的項(xiàng)目研發(fā)及專業(yè)應(yīng)用等提供有效的資源，同時(shí)依靠各高校的優(yōu)惠資源及龐大的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)低投入零風(fēng)險(xiǎn)的理性創(chuàng)業(yè)。緊跟時(shí)代潮流，走在科技前沿，依托丹東地區(qū)豐富的旅游資源及東北地區(qū)眾多新興高科技研發(fā)型企業(yè)，正在籌劃創(chuàng)建3D鼎盛科技股份有限公司。公司擁有過硬的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、高技術(shù)設(shè)備，致力于為企業(yè)提供3D產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)與打印服務(wù)，為普通大眾提供完美的私人訂制。本項(xiàng)目的發(fā)展策略為滲透策略。在盈利模式上，采取實(shí)體加網(wǎng)絡(luò)多種盈利模式相結(jié)合。在推廣策略上，前期目標(biāo)為平穩(wěn)發(fā)展占領(lǐng)本地市場提升公司信用度和用戶忠誠度，中期為提升公司知名度吸收加盟商加入迅速占領(lǐng)中小城市的市場；后期為向主要城市推進(jìn)，開展多元化發(fā)展模式。推廣渠道多種多樣，使公司能夠迅速推廣到廣大用戶中，使品牌得以建立起來。堅(jiān)持“技術(shù)先行，合作共贏”的理念，秉承服務(wù)社會(huì)的宗旨。未來三年內(nèi)，將迅速占有遼寧省內(nèi)的主要城市市場，建立穩(wěn)定的企業(yè)客戶群。爭取在未來五年內(nèi)，逐步向整個(gè)東北市場進(jìn)軍，開拓更大的市場，使公司擁有穩(wěn)定可靠的客戶群。二、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員：劉 春：遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料工程系模具設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生李坤鵬：遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料工程系模具設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生李斌杰：遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料工程系模具設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生高士華：遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料工程系模具設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生韓 劍：遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院材料工程系模具設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)實(shí)體：丹東3D鼎盛科技股份有限公司公司定位：專注于3D產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制作，服務(wù)中小企業(yè)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)節(jié)約研發(fā)成本助力快速發(fā)展，成為強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。創(chuàng)業(yè)理念：技術(shù)先行、合作共贏競爭優(yōu)勢(shì)：伴隨3D打印行業(yè)的蓬勃發(fā)展及其國內(nèi)桌面級(jí)3D打印的普及，針對(duì)遼寧省3D打印行業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，面向遼寧地區(qū)各級(jí)各類企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)、政策和技術(shù)的有效支持上，具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目建設(shè)投資少、周期短，建設(shè)資金回收快，在不考慮外來資金注入的條件下初期可采用工作室的發(fā)展模式，一定程度上降低了各類風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)將積極與各高校采取合作共贏的模式，也是我們不可忽視的競爭優(yōu)勢(shì)。公司戰(zhàn)略：鑒于3D打印行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，目前市場競爭力小，北方市場大范圍空缺的情況，公司計(jì)劃一年內(nèi)成功占領(lǐng)丹東市場，隨后積極向各大城市發(fā)展，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)在遼寧省的3D打印市場中占據(jù)大份額市場，前瞻性把握市場需求，積極采用合作、投資方式加快業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度；五年內(nèi)立足遼寧省市場并向整個(gè)北方市場進(jìn)軍，推廣加盟模式，扶持加盟商快速發(fā)展，提高加盟商忠誠度和品牌效應(yīng)，最終達(dá)到加盟遍及全國，在國內(nèi)3D打印市場中占據(jù)一席之地。三、產(chǎn)品服務(wù)——負(fù)責(zé)人：高士華一、產(chǎn)品與服務(wù)描述丹東3D鼎盛科技股份有限公司致力于為中小企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人客戶提供3D打印等三維配套服務(wù)及加工與制作服務(wù)，滿足客戶需求與體驗(yàn)。通過長期的與企業(yè)或者消費(fèi)群體合作交流，可以為客戶提供穩(wěn)定的設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)。丹東3D鼎盛科技股份有限公司產(chǎn)品服務(wù)：中小型企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，為其提供3D模型設(shè)計(jì)修改及制作等3D配套項(xiàng)目，簡化生產(chǎn)過程加快生產(chǎn)周期，有效地節(jié)約了開發(fā)成本，進(jìn)行長期的跟進(jìn)服務(wù)，建立有效的合作機(jī)制，達(dá)到技術(shù)資源分享互惠互利的目的。為產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供一系列的的服務(wù)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)及3D模型打印制作和后期的產(chǎn)品跟進(jìn)完善等，建立長期的合作關(guān)系，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)有效節(jié)約研發(fā)成本，避免直接開模的風(fēng)險(xiǎn)性。為私人客戶提供產(chǎn)品的私人訂制，利用3D打印產(chǎn)品新穎，可塑性強(qiáng)、價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，為其從設(shè)計(jì)到制作一系列的產(chǎn)品服務(wù)，包括人像掃描制作、模型制作、特殊物品定制等服務(wù)。為合作高校提供3D相關(guān)行業(yè)學(xué)員無償培訓(xùn)及免費(fèi)的實(shí)訓(xùn)場地，專業(yè)的設(shè)計(jì)人員對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，在合作企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)中為優(yōu)秀設(shè)計(jì)學(xué)員提供多樣化的就業(yè)渠道。為加盟商提供包括店面裝修及陳列設(shè)計(jì)、選址咨詢、員工培訓(xùn)、運(yùn)營體系指導(dǎo)、營銷策劃、技術(shù)共享等一系列服務(wù)，助力其快速發(fā)展。二、產(chǎn)品與服務(wù)展示中小企業(yè)客戶產(chǎn)品定制展示。 為研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品3D打印服務(wù)。 為建筑公司提供房屋3D模型一體化打印。為私人客戶提供3D模型制作及特殊物品定制。 為加盟商提供一系列配套服務(wù)。三、產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)過程一、項(xiàng)目定位《3D鼎盛科技股份有限公司建設(shè)項(xiàng)目》設(shè)計(jì)初衷是將3D打印參與普及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)中，幫助企業(yè)減少開模風(fēng)險(xiǎn)加快研發(fā)速度節(jié)約產(chǎn)品成本。為私人客戶定制個(gè)性化產(chǎn)品，增加多樣化業(yè)務(wù)范圍。該項(xiàng)目希望實(shí)現(xiàn)為不同行業(yè)、不同需求的客戶群提供從設(shè)計(jì)到制作等3D配套項(xiàng)目服務(wù)，以及后期的產(chǎn)品跟進(jìn)服務(wù)。二、產(chǎn)品與服務(wù)需求分析團(tuán)隊(duì)通過實(shí)地調(diào)研、電話調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式，對(duì)多個(gè)行業(yè)客戶進(jìn)行了解，得出目前行業(yè)需求情況： 建筑行業(yè)需求 3D打印可根據(jù)建筑實(shí)物尺寸通過三維軟件進(jìn)行等比例縮放（例如1:1000,1:10），使用3D打印SLA\3DP技術(shù)真實(shí)還原自由縮放，一鍵上傳數(shù)據(jù)后，全數(shù)字制作，使得細(xì)節(jié)比例精準(zhǔn)無誤。擁有完美細(xì)節(jié)的等比例建筑模型在參加展會(huì)，競標(biāo)等場合都會(huì)擁有更加絕對(duì)的視覺優(yōu)勢(shì)。 機(jī)械行業(yè)需求 降低90%的出錯(cuò)率，有效縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，CNC無法制造的復(fù)雜幾何形狀和內(nèi)腔可實(shí)現(xiàn)輕松打印，在傳統(tǒng)制造工藝復(fù)雜結(jié)構(gòu)件一直是生產(chǎn)技術(shù)瓶頸，但對(duì)3D打印來說這根本不是問題。全數(shù)字化流程，結(jié)合3D打印獨(dú)特的增材制造工藝，將全球乃至歷史上的高難度復(fù)雜結(jié)構(gòu)的制造問題迎刃而解。對(duì)于高度要求配合緊密性，韌性和環(huán)境耐受性或特殊性質(zhì)均可實(shí)現(xiàn)功能測(cè)試及結(jié)構(gòu)驗(yàn)證。真正利用3D打印技術(shù)提高開發(fā)效率，降低開發(fā)成本。工業(yè)需求3D打印工業(yè)模型相對(duì)于傳統(tǒng)手板制作，主要優(yōu)勢(shì)在于制作周期短成本低，他的成本只有傳統(tǒng)加工方法的20％～35％，而且打印樣體能夠更精準(zhǔn)，適合擁有復(fù)雜結(jié)構(gòu)的模型，能夠提供更加形象、直觀、準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)思想和產(chǎn)品功能，能夠從一開始就盡早發(fā)現(xiàn)問題，并解決，從而縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期，更快反應(yīng)市場，降低企業(yè)開發(fā)成本，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。 設(shè)計(jì)行業(yè)需求 3D 打印技術(shù)為設(shè)計(jì)創(chuàng)作帶來了個(gè)性化、特質(zhì)化的呈現(xiàn)手段。在設(shè)計(jì)創(chuàng)作等領(lǐng)域，越來越多的設(shè)計(jì)師利用3D打印來制作結(jié)構(gòu)復(fù)雜、形狀難以捉摸的設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)?wèi){借3D打印設(shè)備優(yōu)秀的數(shù)字處理能力和團(tuán)隊(duì)實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)作品由平面像三維轉(zhuǎn)化，補(bǔ)足傳統(tǒng)制造方式難以實(shí)現(xiàn)的復(fù)雜藝術(shù)結(jié)構(gòu)，給設(shè)計(jì)師們帶來了更為廣闊的創(chuàng)作空間。游戲周邊行業(yè)需求在過去動(dòng)漫及游戲手辦大多數(shù)使用人工制作泥模再翻模鑄造，在此過程之中對(duì)傳統(tǒng)工藝有人工和時(shí)間的嚴(yán)苛要求。3D打印技術(shù)在模型制作領(lǐng)域的引進(jìn)簡化了制作流程，減少人工依賴性，依靠完善的三維掃面及數(shù)字化技術(shù)，以機(jī)械設(shè)備3D打印來代替手工制作，更完美地還原動(dòng)漫及游戲人物的真實(shí)性，速度更快，誤差更少，使3D打印技術(shù)與文化產(chǎn)品制作能夠完美融合。消費(fèi)品領(lǐng)域需求隨著桌面級(jí) 3D打印機(jī)的銷售量持續(xù)增長，許多小工具(如凳子、扳手、剪刀、椅子、臺(tái)燈等線條簡單的工具)、小玩具(模型或者人物玩偶等)甚至小零食都可以由 3D打印機(jī)打印出來。四、行業(yè)與市場——負(fù)責(zé)人：李斌杰 劉春一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景3D打印市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)(1) 全球3D打印市場發(fā)展現(xiàn)狀近年來，3D打印市場高速發(fā)展，個(gè)人3D打印市場也已開啟。從1994年到2011年，全球3D打印機(jī)市場規(guī)模一直保持高速增長態(tài)勢(shì)，%。2011年全球個(gè)人3D打印設(shè)備銷售量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長