emc商業(yè)計(jì)劃書(shū)(已修改)
2025-05-25 18:21 本頁(yè)面
【正文】 EMC 商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃摘要：上?？涓柑?yáng)能工程有限公司是專(zhuān)業(yè)從事節(jié)能工程的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、安裝施工和維護(hù)維修為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是目前上海及國(guó)內(nèi)節(jié)能工程領(lǐng)域最具有技術(shù) 實(shí)力、運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)意識(shí)的公司之一。公司創(chuàng)建八年來(lái)，依靠科學(xué)的管理和強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，已成功完工上海海事大學(xué)、錦江之星連鎖、南京曉莊學(xué)院等大型典范項(xiàng)目，并分別得到上海市領(lǐng)導(dǎo)、江蘇省領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。公司確立了立足上海，面向全國(guó)，走向社會(huì)，將“夸父”品牌打造成行業(yè)內(nèi)“用戶(hù)投資更經(jīng)濟(jì)、使用更舒適、服務(wù)更滿(mǎn)意的太陽(yáng)能與建筑一體化集成服務(wù)公司”的宏偉目標(biāo)。在設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、工程部的緊密配合下，公司于2007年圓滿(mǎn)完成1700萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，遙居江浙滬太陽(yáng)能公司第二名，而領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)市場(chǎng)信息的敏銳更是公司得以在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中制勝的法寶，特別是EMC在國(guó)內(nèi)沉寂幾年之后的再度被關(guān)注，及國(guó)家一系列政策的出臺(tái)，如上海將扶持和獎(jiǎng)勵(lì)“節(jié)能公司”單個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)金額最高不超200萬(wàn)元（2008年10月14日）、上海節(jié)能減排每節(jié)約一噸標(biāo)煤獎(jiǎng)勵(lì)三百元（2008年10月10日）…….我公司將再次乘風(fēng)破浪，在挑戰(zhàn)中迎接新的目標(biāo)，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，把握新一輪歷史機(jī)遇，創(chuàng)造更美好未來(lái)。公司每一位員工都定位在“技術(shù)”，技術(shù)型復(fù)合人才是公司贏(yíng)得過(guò)去取勝未來(lái)的基礎(chǔ)；八年前與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的白手起家，當(dāng)今天的很多對(duì)手依然在慘淡經(jīng)營(yíng)、夫妻老婆店時(shí)，我們的業(yè)務(wù)已遍及云南、江蘇、上海各行各業(yè)，誠(chéng)信務(wù)實(shí)、技術(shù)領(lǐng)先是公司的旗幟。 目前，在全國(guó)乃至全世界掀起節(jié)能環(huán)保的浪潮，同時(shí)面臨能源的緊缺和價(jià)格上漲，各用能單位面臨能源的緊缺、費(fèi)用的急劇上漲，加之政府對(duì)節(jié)能環(huán)保下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，及各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺(tái)，酒店、賓館、醫(yī)院、學(xué)校等各大用能單位都迫切要求進(jìn)行節(jié)能降耗，但初期的資金投入又恰恰是他們最大的障礙，EMC正是解決這一問(wèn)題的最佳途徑，且各自豐厚的收益是雙方愿意達(dá)成項(xiàng)目實(shí)施的橋梁。一、合同能源管理簡(jiǎn)介和概念:合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ，簡(jiǎn)稱(chēng)EMC）是70年代在西方發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始發(fā)展起來(lái)一種基于市場(chǎng)運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。合同能源管理不是推銷(xiāo)產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷(xiāo)一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶(hù)見(jiàn)到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶(hù)一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果?；谶@種機(jī)制運(yùn)作、以贏(yíng)利為直接目的的專(zhuān)業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公司”（在國(guó)外簡(jiǎn)稱(chēng)ESCO，國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)稱(chēng)EMC公司）的發(fā)展亦十分迅速，尤其是在美國(guó)、加拿大和歐洲，ESCO已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。合同能源管理是EMC公司通過(guò)與客戶(hù)簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶(hù)提供包括：能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶(hù)進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤(rùn)的一種商業(yè)運(yùn)作模式。 EMC公司服務(wù)的客戶(hù)不需要承擔(dān)節(jié)能實(shí)施的資金、技術(shù)及風(fēng)險(xiǎn)，并且可以更快的降低能源成本，獲得實(shí)施節(jié)能后帶來(lái)的收益，并可以獲取EMC公司提供的設(shè)備。二、合同能源管理項(xiàng)目特點(diǎn)：1) 節(jié)能效率高－項(xiàng)目的節(jié)能率一般在10%－40%，最高可達(dá)50%；2) 客戶(hù)零投資－全部設(shè)計(jì)、審計(jì)、融資、采購(gòu)、施工監(jiān)測(cè)等均由 EMC 公 司負(fù)責(zé)，不需要客戶(hù)投資；3) 節(jié)能有保證－EMC 公司可以向用戶(hù)承諾節(jié)能量，保證客戶(hù)可以馬上實(shí)現(xiàn)能源成本下降；4) 投資回收短－項(xiàng)目投資額較大，投資回收期短，從已經(jīng)實(shí)施的項(xiàng)目來(lái)看回收期平均為1－5 年。5) 節(jié)能更專(zhuān)業(yè)－EMC 公司提供能源診斷、改善方案評(píng)估、工程設(shè)計(jì)、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財(cái)務(wù)計(jì)劃等全面性服務(wù)，全面負(fù)責(zé)能源管理；6) 技術(shù)更先進(jìn)－EMC 公司背后有國(guó)內(nèi)外最新、最先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品作支持，并且專(zhuān)門(mén)用于節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目。7) 客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)低－客戶(hù)無(wú)須投資大筆資金即可導(dǎo)入節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)，專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)。8) 改善現(xiàn)金流量－客戶(hù)借助 EMC 公司實(shí)施節(jié)能服務(wù)，可以改善現(xiàn)金流 量，能夠把資金短缺但又渴望上馬的項(xiàng)目變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。9） 提升競(jìng)爭(zhēng)力－客戶(hù)實(shí)施節(jié)能改進(jìn)，節(jié)約能源，減少能源成本支出，改善環(huán)境品質(zhì)，建立綠色企業(yè)形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。10) 管理更科學(xué)－客戶(hù)借助 EMC公司實(shí)施節(jié)能服務(wù)，可以獲得專(zhuān)業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經(jīng)驗(yàn)，提升管理人員素質(zhì)，促進(jìn)內(nèi)部管理科學(xué)化。 三、服務(wù)范圍：EMC能源服務(wù)業(yè)，廣義來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)范圍包括能源的買(mǎi)賣(mài)、供應(yīng)、管理；節(jié)能改善工程的施實(shí)；節(jié)能績(jī)效保證合同的統(tǒng)包承攬；耗能設(shè)施的運(yùn)轉(zhuǎn)維護(hù)與管理；節(jié)約能源診斷與顧問(wèn)咨詢(xún)等。EMC公司提供能源用戶(hù)能源審計(jì)診斷評(píng)估、改善方案規(guī)劃、改善工程設(shè)計(jì)、工程施工、監(jiān)理，到資金籌集的財(cái)務(wù)計(jì)劃及投資回收保證等全面性服務(wù)；采用適當(dāng)?shù)姆椒ɑ虺绦蝌?yàn)證評(píng)價(jià)節(jié)能效益，為能源用戶(hù)提供節(jié)能績(jī)效保證，再以項(xiàng)目自?xún)敺绞接晒?jié)約的能源費(fèi)用償還節(jié)能改善工程所需的投資費(fèi)用。EMC公司是實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源，提供「能源利用效率全方位改善服務(wù)」的一種業(yè)態(tài)，針對(duì)用能單位實(shí)施節(jié)能診斷，同時(shí)提供新型節(jié)能高效設(shè)備，提供具體的節(jié)能系統(tǒng)方案，其服務(wù)費(fèi)用由節(jié)約下來(lái)的能源費(fèi)用分?jǐn)偅瑸椤腹?jié)能績(jī)效保證合同」業(yè)務(wù)最大的特征。此外，節(jié)能效益所省下的費(fèi)用也用來(lái)作為節(jié)能項(xiàng)目的投資回收四、運(yùn)作模式 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和國(guó)內(nèi)企業(yè)的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)分析比較，我們采用雙方都最喜歡接受的、也是國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作效果最好的典型的EMC模式――節(jié)能效益分享模式：節(jié)能改造工程的全部投入和風(fēng)險(xiǎn)由公司承擔(dān)，項(xiàng)目實(shí)施完畢，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能率后，在項(xiàng)目合同期內(nèi)，雙方按比例分享節(jié)能效益。項(xiàng)目合同結(jié)束后，先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備無(wú)償移交給企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸企業(yè)享受。160
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