1月—12月藥店活動策劃方案——讓藥店活動更出色(已修改)
2025-05-25 05:15 本頁面
【正文】 1月—12月藥店活動策劃方案——讓藥店活動更出色藥店活動策劃方案，第一點是營銷管理的目標(biāo)；第二點是營銷管理的行動；第三點營銷管理的計劃。我們首先跟大家一起來看看營銷管理的目標(biāo)？一般來說大家做營銷管理無外乎：第一個要對對抗競爭對手的門店；第二個活躍賣場氣氛；第三個促進企業(yè)的活力；第四個強化連鎖店形象；第五個提高營業(yè)員的士氣。這個地方最重要的是士氣。天有三寶日月星，人有三寶精氣神。所以對于員工來說精氣神極其重要。如果我們的士氣不太好的時候，我們的藥店沒有練好的時候，意志沒有準(zhǔn)備好的時候，我們在服務(wù)的過程當(dāng)中依然會讓顧客挑出來一些不滿的地方。第二個方面就是關(guān)于營銷管理的行動，我們可以通過電話、短信大客戶宣傳、周邊鄰居宣傳還有就是季節(jié)性營銷。第三個方面是營銷管理的計劃,也是對于我們營銷管理而言最重要的一個部分。我們將會從12個月，每個月給大家來討論一個主題，每一個月針對這個主題我們找到相應(yīng)的產(chǎn)品，而每一個月我們也針對這些產(chǎn)品在門店當(dāng)中采取一些具體的行動。那我們現(xiàn)在就分開從12個月一一來展述，關(guān)于我們的營銷管理的一個體系。首先請大家和我一起來思考1月份，在這個時間里如果我們來開啟辦理會員卡，開始對我們的會員進行積分換購，一年一個周期，將是一個好的開始。俗話說好的開始是成功的一半。這是第一個主題?！靶履晷職庀?，積分當(dāng)錢花”。針對我們的會員或非會員辦理會員卡換取積分。成為會員的這些顧客，告訴他們這一年為一個積分的周期，積多少分可以享受一個什么樣的健康講座，積多少分可以換購一些什么樣的禮品等等。積分最終可以拿來當(dāng)錢消費，來購買我們的產(chǎn)品。我們在元旦節(jié)這一天或者是元旦節(jié)這三天，我們可以告訴消費者雙倍積分。原來我們是一塊錢積一分，現(xiàn)在你如果消費三百元就直接給你積分六百分，來刺激消費者的購買欲望，來增加我們的銷售業(yè)績。我們來看第三個主題，“新年禮品您準(zhǔn)備好了嗎？”對于中國人來說，我們是禮儀之邦，面子之國，人與人之間非常的注重禮尚往來，我們會給我們的領(lǐng)導(dǎo)、長輩、客人、家人、父母、孩子、情人準(zhǔn)備各種各樣的禮品。對于藥店而言也是這樣，在藥店當(dāng)中有哪些產(chǎn)品可以作為禮品送給我們想要送給他們禮品的人呢？比方說這些系列的保健食品、器械，無論是醫(yī)療器械還是保健器械都可以，另外藥店中不少的藥店開始賣起了母嬰產(chǎn)品、化妝品、農(nóng)副產(chǎn)品以及藥妝產(chǎn)品等等。這些產(chǎn)品都可以當(dāng)做禮品來贈送，既然我們知道禮尚往來，而在藥店當(dāng)中也準(zhǔn)備了很多可以送禮的產(chǎn)品，比方說我們送一份冬蟲夏草，我們就可以對顧客說“母親節(jié)到了立即給媽媽一份驚喜“。比方說當(dāng)藥店準(zhǔn)備好了云南白藥的螺旋藻，我們馬上就可以告訴消費者，在櫥窗上做一個櫥窗的主題“新年到了，云南白藥螺旋藻提醒您，給媽媽一個驚喜?！边@些都是一些關(guān)于禮品我們應(yīng)該去準(zhǔn)備的。如果在我們的藥店當(dāng)中把冬蟲夏草、西洋參、靈芝三個產(chǎn)品組合在一起，捆綁式地為顧客推薦的時候，我們傳遞了一種新的健康理念，養(yǎng)生理念。我們再來看第四個主題，一月份的時候天氣還非常的寒冷，可以在藥房的櫥窗上貼上八個字“天氣寒冷謹(jǐn)防感冒”我們挑選一些感冒的、抗病毒的、抗生素的、止咳化痰的、解熱鎮(zhèn)痛的或者是一些含片等等，把這些產(chǎn)品用POP張貼在我們藥店的櫥窗上，提醒消費者天氣寒冷，要注意謹(jǐn)防感冒。怎么來防治感冒，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在櫥窗上了，多少錢也非常醒目。一月份的時候天氣還相對比較寒冷，我們的皮膚依然還容易產(chǎn)生凍瘡，由于這種皮膚比較干燥，同時也會出現(xiàn)皮膚的開裂，所以我們還可以出現(xiàn)一個主題叫“新年護膚您準(zhǔn)備好了嗎？”，藥店當(dāng)中的一些唇膏、護手霜、化妝品等等，就可以推薦給顧客。2月份的時候就碰到了春節(jié)、情人節(jié)，二月份的時候我們可以挑
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