21世紀藥店促銷推廣活動策劃方案(已修改)
2025-06-10 20:19 本頁面
【正文】 1 21世紀藥店促銷活動策劃方案 2 ?藥品促銷的概念與作用 ?藥品促銷的形式 ?藥品營銷渠道策略 ?傳播策略及綜合推廣活動 ?賣場藥品展示促銷 ?藥品促銷活動的執(zhí)行 ?藥品銷售的概念及售后服務 ?“ 開心人 ” 進京的新概念 目 錄 3 藥品促銷的概念與作用 一 、 藥品促銷 （ 藥品促進銷售 ） ：指醫(yī)藥企業(yè)通過人員或非人員的方式 ， 將藥品或勞務的信息傳遞給消費者或用戶 ， 引起其興趣和注意 ， 激發(fā)其購買欲望 ， 促進其購買行為的一系列活動 。 二 、 藥品促銷的作用 傳遞信息 ， 引導消費； 刺激需求 ， 促進成交； 突出特點 ， 穩(wěn)定銷售； 塑造形象 ， 提高聲譽； 4 藥品促銷的形式 一 、 人員推銷 人員推銷：指企業(yè)的推銷人員通過面對面交談的方式 ， 直接向消費者或客戶宣傳 、 介紹產品 ， 引起他們的興趣 ， 促進購買行為的一種促銷活動 。 人員推銷的作用： （ 1） 、 雙向溝通 ， 收集信息； （ 2） 、 交流感情 ， 鞏固用戶； （ 3） 、 開拓市場 ， 提高效益； 對藥品推銷員的要求 （ 1） 、 企業(yè)知識； （ 2） 、 藥品知識； （ 3） 、 市場信息； （ 4） 、 推銷技巧； （ 5） 、 心理素質穩(wěn)定 、 身體情況符合規(guī)定； 5 藥品促銷的形式 二 、 營業(yè)推廣： 營業(yè)推廣：指為了刺激早期需求而采取的能夠迅速產生激勵作用的促銷活動 。 營業(yè)推廣的形式 （ 1） 、 對消費者的推廣：贈送樣品 、 特價銷售 、 贈品印花 。 （ 2） 、 對推銷人員的鼓勵：紅利提成 、 推銷獎勵 、 推銷競賽 。 （ 3） 、 對中間商的推廣 。 三 、 廣告促銷 廣告促銷：指借助報紙 、 雜志 、 廣播 、 電視等媒體的宣傳而進行的促銷活動 。 廣告促銷的特點： （ 1） 間接性； （ 2） 簡練性； （ 3） 單向性； （ 4）廣泛性 廣告促銷的管理內容 6 藥品促銷的形式 四 、 公共關系 公共關系：指企業(yè)為了實現(xiàn)一定的目標 ， 向社會相關部門 、 群體或個人展開的一項樹立自身形象 ， 取得公眾理解 、 信任 、 支持和合作的一種公共關系 。 公共關系的內容 （ 1） 強化公共關系意識； （ 2） 增強企業(yè)的社會責任感； （ 3） 提高企業(yè)的聲譽； （ 4） 以誠為本；
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