金蝶軟件erp軟件營銷策劃方案(已修改)
2025-05-25 04:42 本頁面
【正文】 贏在策劃策劃書大賽金蝶軟件（中國）有限公司佛山分公司 ERP軟件營銷策劃方案指導(dǎo)老師：高鳳榮小組成員：羅莉莉、梁瑞青、陳鳳娟、李啟文、黃鍵濤日 期：2008年3月26日目 錄1策劃背景 3 3 42市場分析 4 4 5 7 93企業(yè)市場定位和目標(biāo)客戶選擇 10 10 11 114營銷策略 11 11 13 13 145公司展望 17 1策劃背景 金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1993年8月，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，是全球軟件市場中成長最快的獨(dú)立軟件廠商之一，是中國軟件產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,以“幫助顧客成功”作為矢志不渝的宗旨，以“產(chǎn)品領(lǐng)先，伙伴至上”作為不斷發(fā)展的戰(zhàn)略，與全球頂尖的資訊科技伙伴和本地優(yōu)秀的咨詢服務(wù)伙伴建立緊密的策略聯(lián)盟，并利用在中國強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)和品牌優(yōu)勢，不斷研發(fā)世界一流的企業(yè)管理軟件產(chǎn)品及電子商務(wù)解決方案，為顧客成長不斷創(chuàng)造價(jià)值，2010年矢志成為亞太地區(qū)中小企業(yè)ERP市場的領(lǐng)導(dǎo)者，長期目標(biāo)是躋身世界企業(yè)應(yīng)用軟件十強(qiáng)，發(fā)展成為受人敬仰的公司。金蝶開發(fā)及銷售的軟件產(chǎn)品包括針對快速成長的新興市場中企業(yè)管理需求的、通過互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)的企業(yè)管理及電子商務(wù)應(yīng)用軟件和為企業(yè)構(gòu)筑電子商務(wù)平臺的中間件軟件。同時(shí)，金蝶向全球范圍內(nèi)的顧客提供與軟件產(chǎn)品相關(guān)的管理咨詢、實(shí)施與技術(shù)服務(wù)。金蝶獨(dú)特的“快速配置，快速實(shí)施，快速應(yīng)用，快速見效”的全球化產(chǎn)品與服務(wù)定位，能夠幫助顧客從容面對動態(tài)不確定商業(yè)環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程與IT技術(shù)的完美結(jié)合，有效管理變革，確保組織快速持續(xù)和健康成長。2007年，佛山地區(qū)的ERP市場上逐漸出現(xiàn)了壟斷，以金蝶，用友兩家國內(nèi)企業(yè)，分別以50%和17%的市場占有率，牢牢地掌握著市場。 2市場分析隨著中國加入WTO的第六年的到來，外國企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場進(jìn)行投資，作為國民經(jīng)濟(jì)中最活躍的力量，國內(nèi)中小企業(yè)在發(fā)展中也遭遇到前所未有的壓力。從企業(yè)自身看，總體素質(zhì)不高、增長方式粗放、結(jié)構(gòu)不合理等問題較為突出。這種情況下，通過信息化提升企業(yè)核心競爭力，已經(jīng)成為中小企業(yè)謀求發(fā)展的重要共識。根據(jù)中國軟件行業(yè)協(xié)會2002～2003年度《中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》中隊(duì)被抽查的已經(jīng)實(shí)施信息化的百家企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示： 由此，我們得出的結(jié)論是：消費(fèi)者面對日漸增長的市場壓力，對企業(yè)信息化改造越來越認(rèn)可。在佛山的ERP市場上，廠商間的競爭逐步由“春秋”向“戰(zhàn)國爭雄”時(shí)期轉(zhuǎn)變，最終形成了四大陣營：以SAP為代表的國外ERP廠商陣營；以用友、金蝶為代表的、從財(cái)務(wù)軟件轉(zhuǎn)型的管理軟件廠商陣營；以和佳為代表的、從MRP發(fā)展起來的專業(yè)ERP廠商陣營和以神州數(shù)碼為代表的、從IT分銷商“殺入”ERP市場的硬件廠商陣營。從用戶數(shù)量及發(fā)展速度來看，用友、金蝶、和佳、神州數(shù)碼等為代表的國內(nèi)ERP廠商的市場份額，已經(jīng)超過國外ERP產(chǎn)品市場份額，而這種發(fā)展勢頭還將繼續(xù)延續(xù)。市場
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