酒店酒類的促銷方案及酒店管理(已修改)
2025-05-25 04:30 本頁(yè)面
【正文】 級(jí)別：絕密景宏千店工程計(jì)劃一．目的：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過(guò)公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開(kāi)展迫在眉睫。通過(guò)開(kāi)展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷售；提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷建立基礎(chǔ)。二．時(shí)間：2002年4月——11月(半年)三．對(duì)象：各片區(qū)全部酒店四．內(nèi)容：本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營(yíng)銷人員，最佳營(yíng)銷評(píng)選活動(dòng)五．策略，弘揚(yáng)酒文化，宣傳小福仙文化，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)象，多小步代替一大步，充分利用榜樣的力量六．計(jì)劃這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：：整合營(yíng)銷隊(duì)伍，提高戰(zhàn)斗力：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)推廣七．宣傳推廣策略多動(dòng)作，少投入，多活動(dòng)，貴長(zhǎng)期八．細(xì)則準(zhǔn)備階段時(shí)間：4月20日——5月1日現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對(duì)象及服務(wù)員情況，提高營(yíng)銷人員“必會(huì)必知”的知識(shí)技巧培養(yǎng)。要求：，技巧培養(yǎng)；，專人專職，職責(zé)落實(shí)（樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé)）；第一階段 導(dǎo)入期現(xiàn)階段是整個(gè)促銷計(jì)劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊(duì)伍。時(shí)間2002年5月1日——6月30日一．渠道促銷：注：具體細(xì)節(jié)見(jiàn)附件“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（6月5日每一次，7月5日第二次）、桌
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