酒店酒類的促銷方案及酒店管理(已修改)
2025-05-25 04:30 本頁面
【正文】 級別：絕密景宏千店工程計劃一．目的：中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。二．時間：2002年4月——11月(半年)三．對象：各片區(qū)全部酒店四．內(nèi)容：本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動五．策略，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象，多小步代替一大步，充分利用榜樣的力量六．計劃這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗：經(jīng)驗推廣七．宣傳推廣策略多動作，少投入，多活動，貴長期八．細則準備階段時間：4月20日——5月1日現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。要求：，技巧培養(yǎng)；，專人專職，職責落實（樣板店由區(qū)域主管負責）；第一階段 導入期現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。時間2002年5月1日——6月30日一．渠道促銷：注：具體細節(jié)見附件“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）、桌
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