【正文】 (大量管理資料下載 ) 中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)（一） 前言《科學(xué)投資》這里所說的創(chuàng)業(yè)，是指以企業(yè)為載體，以正當(dāng)獲得更多金錢為目標(biāo)的活動，而非從政、從軍、從事科學(xué)研究，開創(chuàng)個人政治、學(xué)術(shù)等事業(yè)的創(chuàng)業(yè)。 《科學(xué)投資》研究了國內(nèi)上千例創(chuàng)業(yè)者案 例，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下幾種類型。 第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。清華大學(xué)的調(diào)查報告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的 90％。其中許多人是被逼上 梁山，為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實(shí)業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。當(dāng)然也有因?yàn)闄C(jī)遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)不像 20 多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代，經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂，機(jī)遇遍地。如今這個時代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機(jī)會，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實(shí)際的幻想了。 第二種類型可稱為變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者。就是過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國企、民營企業(yè)當(dāng)經(jīng) 理人期間聚攏了大量資源的人，在機(jī)會適當(dāng)?shù)臅r候，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實(shí)際是將過去的權(quán)力和市場關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。在上世紀(jì) 80 年代末至 90 年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)在則以第二類變現(xiàn)者居多。但第一類變現(xiàn)者當(dāng)前又有抬頭的趨勢，而且相當(dāng)部分受到地方政府的鼓勵，如一些地方政府出臺鼓勵公務(wù)員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。這是一種公然破壞市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，人為制造市場不公平競爭的行為。 第三種類型：主動型創(chuàng)業(yè)者。又可以分為兩種，一 種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。有人說，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時是博彩愛好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點(diǎn)是謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動，成功概率通常很高。 《科學(xué)投資》在調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標(biāo)。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么?？赡芙?天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。《科學(xué)投資》曾經(jīng)想努力探求其中的道理，后來發(fā)現(xiàn)是白費(fèi)勁?？磥磉@種現(xiàn)象，除了用“積極、放松的心態(tài)”對外界變化更敏感，更容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)來解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是“林子大了，什么鳥都有?！? 就像蘿卜、白菜一樣，雖 然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人 (大量管理資料下載 ) 們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。托爾斯泰說：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸?！碧子眠@一句話，我們也可以說：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因?！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。這是《科學(xué)投資》工作的意義所在。 《科學(xué)投資》通過對上千案 例的研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，《科學(xué)投資》從中提煉出最為明顯，同時認(rèn)為是最為重要的 10 種，將其稱之為“中國創(chuàng)業(yè)者 10大素質(zhì)”。在《科學(xué)投資》走訪的專家中，也有人認(rèn)為，將其稱為中國成功創(chuàng)業(yè)者 10 大特征可能更為合適。 １、欲 望 將“欲望”列在中國創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒有一個不想白日飛升的， 可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多么困難的事。 “欲”，實(shí)際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí)，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。你到任何一個政府機(jī)關(guān)門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索、心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。他們祈愿的就是機(jī)構(gòu)改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發(fā) 放。他們本來是有足夠的學(xué)識，有足夠的能力以及資源來開創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。這些人并不限于機(jī)關(guān)，任何一個有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？ 我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實(shí)的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。上海有一個文峰國際集團(tuán)，老板姓陳名浩，是一個 40 多歲的男人。 1995 年，陳浩挾著 20萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了 30 多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培 訓(xùn)學(xué)校，并在全國建立了 300 多家連鎖加盟店，據(jù)說個人資產(chǎn)超過億元。陳浩有一句話：“一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大?！彼^夢想，不過是欲望的別名。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。 《科學(xué)投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇 ”。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！? 因?yàn)橄氲玫剑鴳{自己現(xiàn)在的身份、地位、財富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財富，這構(gòu)成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛 (大量管理資料下載 ) 偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒文龍來自北方冰雪之國的長春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個億元計算。鄒文龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時說自己的創(chuàng)業(yè)動力來自“三大差別”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。鄒 文龍說自己早戀，高二就開始談戀愛，身體又不好，后來女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差別。第一是城鄉(xiāng)差別。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農(nóng)村。第二是腦力勞動與體力勞動的差別。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學(xué)，而鄒卻不得不接一個親戚的班，到一個小雜貨店搬油鹽醬醋出賣勞動力。第三是健康上的差別。鄒文龍因?yàn)樯眢w不好影響到大學(xué)都沒考上，難以想像一個身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅(jiān)決不成！ 要想不放棄自己的女朋友 ，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。在這樣的情況下，鄒文龍開始了創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)成功。現(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對老婆說：“我都是為你做的?！睂?shí)際上，鄒文龍說錯了，他不是“為你做的”，而是“為了得到你做的?！边@就是欲望的作用，再輔之以出色的行動力，鄒文龍終于如愿以償，“抱得美人歸”。 無獨(dú)有偶，大名鼎鼎的張樹新的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激。只不過，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來得更為刻骨銘心，因?yàn)殛P(guān)系到父親的生死。張樹新回憶說：“我記得 1989年我父親患癌癥來北京，到 1992 年去世，我們 幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。那個時候社會上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理。”俗話說，哀莫大于心死。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。后來張因?yàn)閯?chuàng)辦瀛海威，第一個大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國而聲名雀起。現(xiàn)在張是聯(lián)和運(yùn)通投資公司的老板，已經(jīng)由一個成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個用自己的錢投資的職業(yè)投資家。 因?yàn)橛?，而不甘心，而?chuàng) 業(yè)，而行動，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。絲寶集團(tuán)的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過是一打工仔。只是這個打工仔有點(diǎn)與眾不同。 1982 年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他 40 多名青工一道被派往香港工作。當(dāng)時“（梁勝亮）一家在香港只有四五平方米的住房。那是一間不到 30 平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想像。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因?yàn)閯e人白天上班時要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個過道，他們夫妻兩人只能擠在沙 發(fā)上睡。那時，梁的夢想就是想有個樓花?！? 即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅(jiān)持去上學(xué)。在香港的 3 年時間里，梁系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運(yùn)、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理等課程。后來梁就依靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團(tuán)，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等。現(xiàn)在梁站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的 40 多人現(xiàn)在都還在工廠里做工，因?yàn)樗麄儩M足現(xiàn)狀，覺得現(xiàn)在做工比原來在國內(nèi)做工好多了。”梁這話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。因?yàn)樗X得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活， 他要給自己當(dāng)老板，做自己的主人。而原來一起隨他到香港做工的 40 多個工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們 20 年前給別人做工友， 20 年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢。 (大量管理資料下載 ) 做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。鄭總是不滿足，在部隊(duì)里不滿足，退伍之后仍不滿足。從一個公司到一個公司，從一個工廠到一個工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進(jìn)?，F(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時也使自己成為了一個億萬富翁。 關(guān)于人的欲望，地產(chǎn) 商馮侖有一段很精辟的論述。他說：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威?！暗刂鞯乩锬艽蚨嗌偌Z食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖?！比绻谩皠?chuàng)業(yè)家”代替馮侖這段話里的“企業(yè)家”，你會發(fā)現(xiàn)它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動力?！? 一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強(qiáng)烈的欲望者。他們想擁有財富 ，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實(shí)完全不必如此。禁“欲”的時代早已經(jīng)結(jié)束，除非你一定要自閹，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國，急著求個一官半職么？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。 忍 耐 成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍(lán)縷”，意思都是說創(chuàng)業(yè)不易。不易在哪里呢？ 首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，就像王江民。王江民 40 多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年后又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。王江民的成功看起來很容易，不費(fèi)吹灰之力。其實(shí)不然，王江民困難的時候，曾經(jīng)一次被人騙走了 500 萬元。王的成功，可以說是偶然之中蘊(yùn)含著必然。王江民 3 歲的時候患過小兒麻痹癥，落下終身殘疾。他從來沒有進(jìn)過正規(guī)大學(xué)的校門， 20 多歲還在一個街道小廠當(dāng)技術(shù)員， 38 歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功，在于他對痛苦 的忍受力，從上中學(xué)起，他就開始有意識地磨練意志，“比如說爬山。我經(jīng)常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺得累。再一個就是下海游泳，從不會游泳到喝海水，最后到會游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。就這樣鍛煉自己，來磨煉自己的意志?！碑?dāng)他 40 多歲辭職來到中關(guān)村，面對欺騙，面對商業(yè)對手不計手段、不遺余力的打擊，都能夠坦然面對。所以，中關(guān)村能人雖 多，倒讓這樣一個外來的殘疾人拔了百萬富翁的頭籌。 中關(guān)村還有一個與王江民異曲同工的人，就是華旗的老總馮軍。馮軍是清華大學(xué)的高材生，讀大學(xué)時就在北京秀水街給倒貨的留學(xué)生當(dāng)翻譯賺外快。畢業(yè)后也有一個好工作，他卻不愿干，寧愿