步快速銷售法ppt課件(已修改)
2025-05-24 12:21 本頁面
【正文】 八步銷售法 康佳手機(jī)銷售手冊(cè) ? 第一節(jié)：銷售基本要素分析 ? 第二節(jié)：八步營(yíng)銷法 ?如果你能讓對(duì)方感覺很爽 他就會(huì)失去抵抗力，同時(shí)有可能購(gòu)買！ ?是否成交？ ?50%取決于溝通方法 ?50%取決于專業(yè) 贏得顧客取決于什么？ 真理的瞬間 每位銷售人員在同顧客接觸的一瞬間， 均會(huì)給顧客留下某種印象。而這個(gè)印象是 好是壞，在顧客的心目中已經(jīng)形成真理， 你無法改變顧客的評(píng)判。 市場(chǎng)營(yíng)銷幾個(gè)常識(shí) ? 我們有生意是因?yàn)榭蛻粲行枨?，而不是靠店? 的產(chǎn)品。 ? 客戶購(gòu)買時(shí)考慮的是他們的代價(jià)，而不只是產(chǎn)品的價(jià)格。 ? 客戶到哪里買是根據(jù)他們自己的便利，不要想當(dāng)然認(rèn)為 有店就有客戶 ? 要同客戶進(jìn)行雙向溝通，了解客戶，而不僅僅是宣傳自 己和介紹產(chǎn)品。 ? 第一節(jié)：銷售基本要素分析 ? 第二節(jié)：康佳手機(jī)八步營(yíng)銷法 第一步：準(zhǔn)備工作 —— 形象準(zhǔn)備 ? 顧客第一眼都不想看你，還會(huì)給機(jī)會(huì)你講產(chǎn)品嗎？ – 要讓自己看起像個(gè)好產(chǎn)品，注重形象投資，分男性和女性 – 女性 ：頭發(fā)扎起在后、化淡妝、 盡量不戴任何首飾上班、 不在臉上、手臂上紋身、打扮不可怪異、著工裝，如無統(tǒng)一工裝，盡量以職業(yè)裝為主； – 男性 ：短發(fā)（男人收入的高低與頭發(fā)長(zhǎng)短是反比關(guān)系）、不留胡須、指甲勤修剪、頭發(fā)干凈、不戴任何首飾、著工裝、如無工裝盡量著整潔的職業(yè)裝、深色襪子、黑皮鞋、切不可穿休閑服工作！具體要求： 1. 頭發(fā)盡量短 2. 看起來精神 3. 給人傻呼呼的感覺 第一步：準(zhǔn)備工作 —— 專業(yè)準(zhǔn)備 ? 知已知彼方能百戰(zhàn)百勝 – 熟悉自己產(chǎn)品賣點(diǎn)： ? 熟悉自己產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)及常規(guī)賣點(diǎn) – 熟悉競(jìng)品的賣點(diǎn) ： ? 熟悉競(jìng)品的主要賣點(diǎn)以及與自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)的不同 – 關(guān)鍵：將給顧客利益點(diǎn) ? 能夠說出產(chǎn)品能給顧客帶來多少好處 第一步：準(zhǔn)備工作 —— 專業(yè)準(zhǔn)備 ? 想成為贏家，必先成為專家，要想成為專家 必須先把公司當(dāng)成家，與別人反著來，要成 功，先發(fā)瘋！ 三千元以內(nèi)的月收入，來自于努力，而三千元以
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