家庭保障分析ppt課件(已修改)
2025-05-24 07:32 本頁(yè)面
【正文】 【 服務(wù)升級(jí) 保單年檢 】【 服務(wù)升級(jí) 保單年檢 】安安 全全 保保 障障健健 康康 保保 障障養(yǎng)養(yǎng) 老老 保保 障障儲(chǔ)儲(chǔ) 蓄蓄投投 資資個(gè)人保障需求金字塔個(gè)人保障需求金字塔一家之柱一家之柱一家之附一家之附家庭保障需求金字塔家庭保障需求金字塔子女子女金字塔需求理論金字塔需求理論【 服務(wù)升級(jí) 保單年檢 】金字塔需求理論的核心突破點(diǎn)金字塔需求理論的核心突破點(diǎn)一、家庭中該給誰(shuí)投保以及投保順序一、家庭中該給誰(shuí)投保以及投保順序二、投保哪些保險(xiǎn)以及險(xiǎn)種投保順序二、投保哪些保險(xiǎn)以及險(xiǎn)種投保順序【 服務(wù)升級(jí) 保單年檢 】鋪鋪 墊墊 話話 術(shù)術(shù)過(guò)渡語(yǔ)過(guò)渡語(yǔ) ： 先生 /女士，剛才給您整理保單以后覺(jué)得您以前的保險(xiǎn)還是很不錯(cuò)的，不過(guò)我想跟您溝通兩個(gè)觀念，第一個(gè)是家里應(yīng)該給誰(shuí)投保，第二個(gè)是投保的順序是什么。 過(guò)渡語(yǔ)：過(guò)渡語(yǔ)：有一個(gè)數(shù)據(jù)，保險(xiǎn)公司承保的保單里有 70%的都是給孩子投保。為什么呢？因?yàn)樗械母改付枷胪ㄟ^(guò)保險(xiǎn)讓孩子將來(lái)能吃地好、穿地好、能有足夠的錢(qián)上個(gè)好學(xué)校、將來(lái)能有好工作、能有房住、能找個(gè)好對(duì)象，總之，想通過(guò)保險(xiǎn)使孩子將來(lái)的生活有個(gè)起碼的保障。從感情上，我很理解為人父母的心情。從另一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)我覺(jué)得這種想法又有點(diǎn)欠缺合理性。 【 服務(wù)升級(jí) 保單年檢 】鋪鋪 墊墊 話話 術(shù)術(shù)假設(shè)當(dāng)初您沒(méi)給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)：孩子吃飯穿衣你管不管？
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