商品陳列教案ppt課件(已修改)
2025-05-24 04:26 本頁面
【正文】 超市商品陳列培訓 集團營運督導部 2022年 12月 26日 小陳列 大增長 —如何通過陳列提升業(yè)績 陳列 =銷售，陳列是超市與消費者最好的溝通橋梁。陳列，一直是零售業(yè)提及率較高的詞匯，也一直是讓門店工作人員最為頭疼的工作。 眾所周知，好的商品陳列不僅可以突出商品的特點，增強商品的吸引力，美化賣場的整體布局，而且還可以傳播一定的商品信息，加速商品流通，促進商品銷售，協(xié)助提升品牌。 ?同一街道、同類性質、同等規(guī)模的賣場，人氣截然不同的現(xiàn)象比比皆是。 ?同樣的商品，同樣的價格，同樣的促銷力度，銷售情況不同的現(xiàn)象也屢見不鮮。 ?門店人氣及業(yè)績除了經(jīng)營上的問題，很大程度上和店內商品的陳列有關。 ?商品銷售的好壞不僅僅是陳列方式與促銷力度的問題，更取決于陳列位置與促銷時間。 陳列要求 八條直線 ?倉板擺放一條線 端頭高度一條線 ?地堆四角一條線 紙箱開口一條線 ?前置陳列一條線 上下垂直一條線 ?排列方向一條線 標牌標識一條線 倉板擺放一條線 上下垂直一條線 排列方向一條線 紙箱開口一條線 通道一條線，商品垂直一條線，標識一條線 雜亂無章，阻擋通道，上下左右不在一條線上 商品陳列的基本原則 ? 先進先出的原則 生產(chǎn)日期在先的商品擺放在 銷售前端、防止商品損耗 ? 貨簽對位的原則 商品與價格簽一一對位 ， 價格簽包括 POP、 價格立牌 、 貼簽等標明商品價格或性能的標識 。 ? 分類陳列的原則 一般按用途、性能、顏色、品牌、 大小對商品進行分類組合 ? 縱向陳列的原則 當該類商品品種數(shù)超過 4種時，商品陳列時應由上至下縱向擺放 ? 關聯(lián)陳列的原則 按使用目的 、 用途 、 賣給誰等關聯(lián)關系 ， 使商品組合起到互補和延伸的作用 。 ? 黃金位陳列的原則 貨架離地約 120160CM的區(qū)域、堆頭、端架、臨通道區(qū)域應陳列高利潤商品、季節(jié)性商品或需突出陳列的特價商品 ? 配色協(xié)調的原則 相臨商品之間顏色 、 形狀 、 大小反差不應過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應過大 。 一般由暖至冷色調過度 （ 冷暖交替陳列應注意配色的和諧 ） ? 陳列量與銷售量及采購量 相協(xié)調的原則 依據(jù)價格中心線的原理指導陳列 、 調整商品結構和采購；確保主力商品的貨架空間和規(guī)模優(yōu)勢 ， 減少替代性商品對主力商品的影響 。 貨 架 陳 列 規(guī) 范 顯而易見 ? 面向顧客（措施）：商品的正面（品名清晰、圖案、色彩豐富的一面）應正立或根據(jù)不同高度調整，使正向面向顧客 ? 朝向一致、分界成線：同種商品的各陳列面朝向應一致。相鄰兩種商品之間的分界線應一目了然，嚴禁交叉混放；陳列商品的前端及左右的分界處應成直線。 陳列 原則 頂 端 眼 高 手 高 底 層 陳列低毛利商品?？赏瑫r進行色彩調節(jié)和裝飾陳列 陳列次主力商品 黃金位置 10% 25% 40% 25% 不同層面銷售占比 陳列自有品牌、主力商品及高毛利商
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