創(chuàng)業(yè)設計大賽相關資料(已修改)
2025-05-24 00:08 本頁面
【正文】 創(chuàng)業(yè)計劃書之內容 一本創(chuàng)業(yè)計劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內容。計劃完本體的部分后，再來就是財務相關的數(shù)據(jù)，比如說預測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。 通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié)，分成十大章。 第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務？誰是主要的客戶？還有進入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長？打算何時開業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營業(yè)時間有多長？是否有季節(jié)性？ 第二章：產(chǎn)品 / 服務。的產(chǎn)品和服務到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競爭者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務是創(chuàng)新、獨特的，如何使人想買？還有如果的產(chǎn)品服務并不特別，為什么別人要買？ 第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時，市場占率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價，預算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。 第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。 第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。，當然要先做競爭分析。，有時是來自其它的行業(yè)，所以當一個新競爭者進入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業(yè)務如何？他們與業(yè)務相似的程度？從他們那里學到什么？如何做得比他們好？ 第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補？創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工？職責是否界定明確？除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。 第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內、未來三年內之人事需求是什么？還需要引進哪些專業(yè)技術？有專業(yè)技術的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費？有沒有排教育訓練？這些人事成本會是多少？ 第八章：財務需求與運用?；I資/融資款項要如何運用呢？是要拿來營運周轉？還是添購設備、備料進貨或是技術開發(fā)…？要何時動用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金…等需求如何計算？籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻？未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表預估了嗎？第1年報表要以每月為基礎，第3 年則以每年為基礎。 第九章：風險。經(jīng)營企業(yè)一定會有風險，平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對？ 第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。校園垃圾背后的巨大商校機11 / 11 在西安工程大學，每逢周三、周五下午，就會有一支特殊的“破爛王”隊伍，造訪每一間宿舍和辦公室，回收瓶瓶罐罐、廢紙舊報。說他們特殊，不僅因為他們的身份是該校環(huán)保社團“綠色方舟”的成員，更因為他們是大學生自己創(chuàng)辦的“垃圾回收公司”——綠光實業(yè)發(fā)展有限責任公司的員工。 “綠光”在西安的高校中已小有名氣。這家成立于2005年11月的股份合作制公司，從17名管理人員到110名基層員工，都是清一色的在校大學生。 “首桶金” 大學生怎么會打起“破爛”的主意？這還得從2000年10月成立的環(huán)保社團“綠色方舟”說起。成立之初的“綠色方舟”主要是在校內組織舉辦一些公益性的環(huán)?；顒?，慢慢地，“因為缺錢，社團活動規(guī)模常常受到限制，有時甚至很長時間辦不起活動”。 2003年，當時的協(xié)會主席郭可義赴北京參加全國高校環(huán)保社團的一次交流會議。會上，北京林業(yè)大學實施的“Recycle(回收)”行動計劃令他眼前一亮：學校里每天產(chǎn)生的垃圾數(shù)量相當可觀，不是可以用來換資金嗎？就這樣，“Recycle”行動計劃被引入西安工程科技學院(西安工程大學前身)，從“綠色方舟”百余名成員中抽出30多人組成一支“Recycle”行動小分隊，主要任務就是在每個周末，定期深入學生宿舍收垃圾。 第一次進宿舍回收垃圾卻招致嗤之以鼻的情景，“綠色方舟”的成員仍記憶猶新。各方的“冷眼”讓一些成員打起了“退堂鼓”。但經(jīng)過郭可義的多方協(xié)調，終于，整整一個忙碌的下午過后，“綠色方舟”靠“垃圾”賺到了第一桶金——。 巨大市場催生垃圾回收公司 干著干著，“綠色方舟”有了新發(fā)現(xiàn)：誰都瞧不上眼的垃圾，背后竟蘊藏著一個大市場。 其間，郭可義回了趟山東菏澤的農(nóng)村老家，發(fā)現(xiàn)村里外出撿垃圾的鄉(xiāng)親家家蓋起
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