【正文】 「快樂E教網(wǎng)」 在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)Happy to learn的項(xiàng)目策劃案一、執(zhí)行總結(jié)我們項(xiàng)目的名稱為“快樂E教網(wǎng)（Happy to learn）的項(xiàng)目策劃與開發(fā)”，借鑒在國(guó)外已經(jīng)相對(duì)成熟的“即時(shí)視頻教育”（Instant Elearning）模式，利用網(wǎng)站、即時(shí)通信軟件等計(jì)算機(jī)技術(shù)及應(yīng)用，制作的一個(gè)以服務(wù)在校學(xué)生的為宗旨、以整合各學(xué)校教育資源進(jìn)行共享為目的，以加強(qiáng)各學(xué)校學(xué)生之間的交流、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上即時(shí)家教與傳統(tǒng)家教資源結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。我們這一方案與一般的網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)站最大的不同就在于，將即時(shí)通信軟件（如,webex，等）運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)教育之中，實(shí)現(xiàn)“面對(duì)面”網(wǎng)絡(luò)教育，加強(qiáng)師生之間的互動(dòng)性，彌補(bǔ)僅僅靠“視頻點(diǎn)播”所造成的網(wǎng)絡(luò)教育效率不高，學(xué)生缺乏激勵(lì)的缺點(diǎn)。 機(jī)會(huì)概述網(wǎng)上家教在國(guó)外已經(jīng)成為大學(xué)生兼職工作之一，網(wǎng)上教育也是國(guó)外父母為孩子開闊視野、給孩子提供的一種高素質(zhì)和高效率學(xué)習(xí)的一種教學(xué)模式。反觀國(guó)內(nèi)，這一模式的運(yùn)用并不普遍，但是隨著我國(guó)計(jì)算機(jī)普及率的提高以及人們對(duì)電子商務(wù)的不斷了解和嘗試，網(wǎng)上教育有相當(dāng)開闊的市場(chǎng)。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)各個(gè)省市均在建設(shè)“大學(xué)城”，將高校集中在某一個(gè)區(qū)塊，這對(duì)于需要出行進(jìn)行兼職家教的同學(xué)的安全和便利等方面帶來(lái)極大的不便。而我們所制作的“快樂E教網(wǎng)”就可以提供這項(xiàng)服務(wù)，滿足想要做家教但是又不想坐一個(gè)多小時(shí)的公交的同學(xué)的需求，使家教跨越時(shí)間與空間的橫溝，提高同學(xué)的時(shí)間利用率。目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)我們這一方案提供是主要服務(wù)對(duì)象是需要視頻教育的在校中小學(xué)生以及尋求家教的在校大學(xué)生。目前以合肥市場(chǎng)作為試點(diǎn)，合肥市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：合肥的學(xué)生市場(chǎng)（包括中小學(xué)生、大學(xué)生、留學(xué)生、考研生）以及家長(zhǎng)市場(chǎng)等。市場(chǎng)初步預(yù)測(cè)：據(jù)調(diào)查，合肥市有56%以上的家庭擁有計(jì)算機(jī)或有安裝計(jì)算機(jī)的意愿，%，有過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)的更是高達(dá)100%，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及，相信將會(huì)有越來(lái)越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)教育，這也是我們項(xiàng)目得以開展的先決條件。4.“快樂E教”的價(jià)值（1）、提供網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程即時(shí)視頻家教與傳統(tǒng)的視頻家教互補(bǔ)，免去學(xué)生家教兼職當(dāng)中存在的坐公交來(lái)回奔波，不安全等因素。（2）大學(xué)“外語(yǔ)角”的網(wǎng)絡(luò)化?？梢栽谄脚_(tái)中交流各國(guó)文化，練習(xí)雅思、BEC口語(yǔ)考試，尋找口語(yǔ)語(yǔ)伴等等，避免害羞心理。（3）提供家教中介平臺(tái)。為尋找家教的同學(xué)提供家教信息，避免黑中介從中非法賺取中介費(fèi)，保障學(xué)生利益。（4）為家長(zhǎng)提供真實(shí)的教員信息。實(shí)行打分及信息反饋機(jī)制，保護(hù)家長(zhǎng)及學(xué)員的利益。（5）豐富的教育資源下載。網(wǎng)站平臺(tái)上豐富的資源可以幫助同學(xué)在學(xué)習(xí)、考研等方面提供幫助。（6）“E教論壇”提供一個(gè)供廣大教員、學(xué)員進(jìn)行交流的平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上家教市場(chǎng)尚未成熟，省內(nèi)的即時(shí)家教市場(chǎng)更是幾乎空白，我們的這一項(xiàng)目可以填補(bǔ)這一空白。而合肥作為中國(guó)唯一一個(gè)科技城市，擁有大量教育資源，中國(guó)科技大學(xué)，合肥工業(yè)大學(xué)，安徽大學(xué)等一批老牌名校坐落于此，這是我們這一項(xiàng)項(xiàng)目得以開展的優(yōu)勢(shì)條件。并且，作為大學(xué)生的我們，對(duì)身邊的同學(xué)更加了解，直接了解目標(biāo)市場(chǎng)的信息。（1）.搶占了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)先機(jī)（2）.即時(shí)家教與傳統(tǒng)家教結(jié)合（3）.專門的課業(yè)督導(dǎo)（4）.價(jià)格相對(duì)便宜分銷渠道 分銷渠道主要分為兩部分，傳統(tǒng)分銷及網(wǎng)絡(luò)分銷。傳統(tǒng)分銷主要包括廣告提升以及廣告的投放（如印制宣傳單等）和活動(dòng)分銷（參觀大學(xué)校園、中高考經(jīng)驗(yàn)講座、考前心理輔導(dǎo)、在線咨詢等）。網(wǎng)絡(luò)分銷包括知名論壇的網(wǎng)絡(luò)廣告、“百度”的競(jìng)價(jià)排名、百度知道、雅虎知識(shí)堂等疑問(wèn)解答、博客與論壇營(yíng)銷等。所處開發(fā)階段及長(zhǎng)期目標(biāo)目前我們這個(gè)項(xiàng)目尚處于策劃階段，短期內(nèi)主要立足積累顧客，擴(kuò)大影響范圍。在長(zhǎng)期規(guī)劃當(dāng)中，我們制定了詳細(xì)的盈利模式以及后三年財(cái)務(wù)報(bào)表。（財(cái)務(wù)分析參見31頁(yè)及附錄二42頁(yè)）團(tuán)隊(duì)概述我們?nèi)诵袌F(tuán)隊(duì)本著發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)學(xué)科，專業(yè)知識(shí)互補(bǔ)的原則，由電子商務(wù)，社會(huì)學(xué)，財(cái)務(wù)管理等專業(yè)一共7人組成。七名同學(xué)在校學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，均拿過(guò)學(xué)習(xí)獎(jiǎng)學(xué)金，積極參加各種文體、學(xué)術(shù)活動(dòng)。而且我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人對(duì)挑戰(zhàn)杯均有深入了解，并有強(qiáng)烈的成功愿望，團(tuán)隊(duì)成員之間分工明確，隊(duì)員工作積極。（管理團(tuán)隊(duì)介紹參見策劃書16頁(yè)。）需要的資金以及提供的利益 目前“快樂E教網(wǎng)”的初期啟動(dòng)資金為30，000￥，第二年補(bǔ)入資金20，000￥，將分別通過(guò)自我籌資、贊助商贊助、風(fēng)險(xiǎn)融資等方式獲得。自我籌資25，000￥以分股的方式，由團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)購(gòu)，利益分配按所持股多少計(jì)算；贊助商贊助，如海文考研等，通過(guò)為其宣傳，初始獲取15，000￥；后期爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資。 對(duì)投資者的利益我們經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)財(cái)務(wù)的科學(xué)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在第二年度末收回全部成本并開始盈利。即投資者可以第二年年末收回成本，并參與年底分紅。二、 產(chǎn)業(yè)背景 由于我們的立足點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性教育，創(chuàng)新點(diǎn)是面向網(wǎng)絡(luò)對(duì)象的不同及多樣化，所以我們的項(xiàng)目涉及到網(wǎng)絡(luò)教育等的相關(guān)信息。市場(chǎng)描述（1）、什么是網(wǎng)絡(luò)教育 網(wǎng)絡(luò)教育是指的是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，以現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的各種教育功能和展現(xiàn)豐富的網(wǎng)絡(luò)教育資源優(yōu)勢(shì)，向受教育者和學(xué)習(xí)者提供一種網(wǎng)絡(luò)教和學(xué)的平臺(tái)，傳遞數(shù)字化內(nèi)容，開展以學(xué)習(xí)者為中心的非面授教育活動(dòng)?！　。?）、網(wǎng)絡(luò)教育的分類及定義：　　 ①、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)教育　　 ②、高等網(wǎng)絡(luò)教育　　 ③、網(wǎng)絡(luò)職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)　　 ④、企業(yè)Elearning　　 ⑤、網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)　　（3）、網(wǎng)絡(luò)教育的特色和優(yōu)勢(shì)是： 　　①、 資源利用最大化　　②、 學(xué)習(xí)行為自主化 ③、 學(xué)習(xí)形式交互化④、 教學(xué)形式個(gè)性化 ⑤、 教學(xué)管理自動(dòng)化2．“快樂E教網(wǎng)”的優(yōu)勢(shì)（1）. 搶占了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)先機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)化、信息化的今天，抓住機(jī)遇，就有機(jī)會(huì)成功。網(wǎng)上家教主要依賴于網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展，在歐美網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)國(guó)家，這一形式早已流行，目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平較低，設(shè)備部齊全，所以網(wǎng)上家教會(huì)有些困難，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平必將迅速上升，網(wǎng)上家教終有一天也必將成為教育的一種重要形式。（2）.即時(shí)家教與傳統(tǒng)家教結(jié)合。針對(duì)當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的實(shí)際情況，由于設(shè)備或網(wǎng)絡(luò)道德等因素的限制，也許會(huì)有人試過(guò)網(wǎng)上家教后感覺效果不盡如人意，這樣我們?cè)倏梢詾槠渎?lián)系老師，進(jìn)行面對(duì)面的家教，以最大化滿足其需求。（3）.專門的課業(yè)督導(dǎo)。我們聘請(qǐng)專門人員為每個(gè)學(xué)員定制合理的學(xué)習(xí)方案和學(xué)習(xí)模式。并通過(guò)電話，等方式對(duì)學(xué)員的課業(yè)進(jìn)程進(jìn)行督導(dǎo)。（4）.價(jià)格相對(duì)便宜。相比于傳統(tǒng)家教，網(wǎng)絡(luò)家教不僅實(shí)時(shí)性好，節(jié)約路程費(fèi)用及時(shí)間，更重要的是價(jià)格便宜，因?yàn)闆]有了中間的路費(fèi)，時(shí)間也可以節(jié)約，且時(shí)間的限制因素相對(duì)減少，價(jià)格自然會(huì)低于傳統(tǒng)家教。網(wǎng)上家教劣勢(shì)以及劣勢(shì)彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的劣勢(shì)包括：學(xué)生隨意性比較大，效果肯定沒有面對(duì)面教學(xué)好，我們針對(duì)這些問(wèn)題提出幾點(diǎn)劣勢(shì)彌補(bǔ)的方案.（1）網(wǎng)絡(luò)課堂作為學(xué)校教育的補(bǔ)充（2）網(wǎng)上家教與傳統(tǒng)家教的結(jié)合（3）專門的課業(yè)督導(dǎo)人員對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行追蹤與激勵(lì)（4）獎(jiǎng)勵(lì)制度——對(duì)在大型考試中取得優(yōu)異成績(jī)的“快樂E教網(wǎng)”學(xué)員及優(yōu)秀的教員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有可實(shí)施性性的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)源于三方面：（1）、學(xué)生升學(xué)壓力的不斷增大。隨著升學(xué)壓力的增大，中考、高考已經(jīng)不僅僅是學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)父母之間的拉鋸戰(zhàn)。給孩子聘請(qǐng)優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師、學(xué)生家教，讓孩子學(xué)習(xí)更有效率，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。（2）、傳統(tǒng)家教劣勢(shì)不斷顯現(xiàn)。合肥市的大學(xué)城逐漸搬離市中心，大多數(shù)的優(yōu)秀教育資源集中到郊區(qū)。這給做兼職家教的學(xué)生帶來(lái)很多不便利，如路途遠(yuǎn)、坐車難、安全性得不到保障等等。而網(wǎng)上家教很好的解決了這些問(wèn)題。（3）、點(diǎn)播視頻的缺陷。傳統(tǒng)的視頻家教一般采用先上傳、后點(diǎn)播的模式，這就造成了學(xué)生與老師之間互動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏交流等問(wèn)題。而我們合肥e教網(wǎng)推出的“即時(shí)視頻家教”服務(wù)，在點(diǎn)播視頻家教的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)了學(xué)生與老師之間的互動(dòng)性。（4）、即時(shí)視頻與傳統(tǒng)家教和視頻點(diǎn)播的結(jié)合。為克服學(xué)員不適應(yīng)網(wǎng)上即時(shí)視頻家教的問(wèn)題，我們推出傳統(tǒng)家教與即時(shí)視頻家教結(jié)合的模式，為學(xué)員推薦傳統(tǒng)家教的教員。并且我們網(wǎng)站推出錄播功能，在進(jìn)行即時(shí)視頻家教的同時(shí)，可以錄制此段視頻，作為以后的學(xué)習(xí)資源。可行性分析及提供的利益我們初期可以與海文教育機(jī)構(gòu)合作，先做他們的代理，逐漸積累自己的潛在客戶，創(chuàng)立自己的品牌。（1）可行性分析：內(nèi)部：（1）擁有專業(yè)的軟件開發(fā)及網(wǎng)站建設(shè)的團(tuán)隊(duì) （2）團(tuán)隊(duì)擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷知識(shí) （3）提供的教育資源質(zhì)量高 （4）與初期代理的海文教育機(jī)構(gòu)的目標(biāo)市場(chǎng)不沖突。我們主要的目標(biāo)學(xué)員市場(chǎng)是合肥中中小學(xué)生，與海文機(jī)構(gòu)的目標(biāo)市場(chǎng)合肥各高校大學(xué)生 外部：（1）電腦普及率越來(lái)越高 （2）人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)教育觀念的轉(zhuǎn)變 （3）即時(shí)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)尚待開發(fā)，有空間（2）能夠給海文帶來(lái)的利益（短期）①免費(fèi)廣告宣傳。作為海文教育機(jī)構(gòu)的代理，我們可以在網(wǎng)站首頁(yè)上免費(fèi)建立超鏈接、做動(dòng)態(tài)廣告等，作為海文的網(wǎng)上宣傳手段。②培養(yǎng)潛在客戶。擴(kuò)大海文在大學(xué)生當(dāng)中的影響力，也提高海文在中小學(xué)生當(dāng)中的知名度。為海文培養(yǎng)了潛在客戶。③分擔(dān)校園代理的工作，我們擁有眾多優(yōu)秀的教員，學(xué)習(xí)資源等優(yōu)勢(shì)。海文可以將它在安徽大學(xué)的代理工作外包給我們，降低它在宣傳、推廣方面的成本。三、公司產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)意——“快樂E教網(wǎng)”的產(chǎn)品及服務(wù)概述 “E—教網(wǎng)”提供的服務(wù)主要分為六個(gè)部分，網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)、家教信息服務(wù)、博客服務(wù)、論壇服務(wù)、資源共享服務(wù)以及“網(wǎng)絡(luò)外語(yǔ)角”。 簡(jiǎn)單網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)區(qū)劃流程圖（一）網(wǎng)絡(luò)視頻教育服務(wù)：即時(shí)網(wǎng)絡(luò)課堂精彩教育視頻借鑒在國(guó)外相對(duì)成熟的“即使網(wǎng)絡(luò)教育（Instant Elearning）”模式，利用網(wǎng)站、即時(shí)通信軟件（如）等計(jì)算機(jī)技術(shù)及應(yīng)用，制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)視頻教育平臺(tái)，服務(wù)于在校兼職家教的大學(xué)生，以網(wǎng)上即時(shí)教育與線下家教相結(jié)合的方式，方便于大學(xué)生的兼職家教，加強(qiáng)各高校學(xué)生之間的交流，幫助并通過(guò)此平臺(tái)發(fā)布一系列相關(guān)教育學(xué)習(xí)的信息，滿足多方面對(duì)此的需要。視頻服務(wù)的實(shí)施，主要分為兩部分：，“Web class”部分：“Web class”是一個(gè)基于視頻技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)視頻教育服務(wù)。它通過(guò)“E教網(wǎng)”這個(gè)平臺(tái)，將進(jìn)行注冊(cè)的授課大學(xué)生、教師以及聽課的學(xué)生雙方以自愿方式聯(lián)系起來(lái)，約定授課時(shí)間、課程、教育資源等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)視頻進(jìn)行即時(shí)的網(wǎng)絡(luò)教育，使授課、受課更加方便安全并更具吸引力。 （1）“網(wǎng)絡(luò)課堂Web class”的開通使用： ①首先在“E教”網(wǎng)進(jìn)行注冊(cè)，注冊(cè)時(shí)“E教員”需要填寫詳細(xì)資料（包括姓名，性別，年齡，就讀學(xué)校，專業(yè)，學(xué)號(hào)，身份證號(hào)碼，聯(lián)系方式等）。 ②其次，注冊(cè)的“E教員”填寫的詳細(xì)資料需要經(jīng)過(guò)我們網(wǎng)站的審核，時(shí)間一般為半個(gè)到一個(gè)工作日，之后發(fā)放確認(rèn)注冊(cè)才可進(jìn)行在“E教網(wǎng)”的授課，教員資格審核是為了確保教員的真實(shí)身份，減少網(wǎng)絡(luò)詐欺行為，更好的為“E學(xué)員”服務(wù)。 而需要視頻家教服務(wù)的學(xué)生通過(guò)瀏覽“E教師”事先錄制的視頻、“E教師”的博客空間以及論壇等來(lái)了解教師的授課情況。 ③最后通過(guò)了解的情況選擇認(rèn)為最為滿意的教師，然后查閱教師的授課時(shí)間、授課內(nèi)容、費(fèi)用、費(fèi)用收取方式等是否符合自己所需并進(jìn)行點(diǎn)擊預(yù)約上課。 （2）“網(wǎng)絡(luò)課堂”的實(shí)現(xiàn)方式分別為“一對(duì)一的網(wǎng)上家教”和“一對(duì)多的網(wǎng)上課堂”●一對(duì)一的網(wǎng)上家教“一對(duì)一的網(wǎng)上家教”(1：1)主要界面就是一個(gè)有兩個(gè)視頻窗口進(jìn)行反應(yīng)授課即時(shí)狀況的視頻網(wǎng)頁(yè)。對(duì)于學(xué)生來(lái)講，將會(huì)有大窗口來(lái)反映講師所講述的內(nèi)容，講師可以通過(guò)視頻口述或者將部分需要筆寫的寫在紙上即時(shí)傳輸，或者通過(guò)即時(shí)聊天的功能進(jìn)行傳輸。對(duì)于講師來(lái)說(shuō)，大窗