新開店面運(yùn)營(yíng)方案(已修改)
2025-05-22 07:33 本頁面
【正文】 新店運(yùn)營(yíng)方案新開門店運(yùn)營(yíng)方案 內(nèi) 容 一個(gè)新的門店，要想在短時(shí)間內(nèi)使店面運(yùn)營(yíng)走上正規(guī)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本穩(wěn)定，其主要工作安排分為以下幾個(gè)部分：一． 招募公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉招募，對(duì)目前鄭州市三級(jí)市場(chǎng)來說，只有招募做好了，其他問題迎刃而解。持續(xù)招募的好處：；；；, 為開第二、第三家做準(zhǔn)備；…….招募經(jīng)紀(jì)人的條件：1. 吃苦耐勞2. 看著順眼3. 溝通能力4. 熱愛房地產(chǎn)事業(yè)招募的渠道：1. 轉(zhuǎn)介紹（通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的，他們能看到成功的希望，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績(jī)，因此他們能堅(jiān)持做下去，將會(huì)很快成為店面的主力軍。）2. 店面招聘（非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng)。）3. 人才市場(chǎng)（目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì)比較多，效果不是太明顯。）4. 人才報(bào)刊（效果比較明顯，但需要做一些鋪墊工作，讓新員工入店后降低其落差感，對(duì)他們做職業(yè)生涯規(guī)劃。）5. 網(wǎng)絡(luò)（把好關(guān)，來后思想落差比較大。）6. 其他行業(yè)的銷售人員（銷售相通，適應(yīng)能力強(qiáng)。）7. 挖人（短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，他們才是你的主力軍。）8. 畢業(yè)大中專生（大中專生、高中生、技校生，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實(shí)，沒有太多想法，會(huì)一心一意的工作。）招募次數(shù)：根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來看，每個(gè)月店面至少要招募四次，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對(duì)于新的店面來說，店里比較好留人，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。二． 店面人員結(jié)構(gòu)店面的人員結(jié)構(gòu)為：店 長(zhǎng) （店 東） 店務(wù)秘書 銷售經(jīng)理 財(cái) 務(wù) 客服（辦證） 銷售一組主管 銷售二組主管物業(yè)顧問 物業(yè)顧問 店面初期運(yùn)營(yíng)，需要設(shè)定工作崗位及人數(shù)為：店面銷售經(jīng)理1名、店務(wù)秘書1名，經(jīng)紀(jì)人8名左右（其中3個(gè)月以上經(jīng)紀(jì)人至少兩名），人員總數(shù)在10人左右 ，先設(shè)立2個(gè)組。隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的增加和員工業(yè)務(wù)的熟練，在店面運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，店面經(jīng)紀(jì)人增加到12名左右（開單經(jīng)紀(jì)人在8名以上），可以分為3個(gè)銷售小組。讓銷售小組相互
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