【正文】 鐵路大亨超級方案 ——明陽天下拓展“鐵路大亨”項目介紹一、 項目內(nèi)容團隊項目，參加者被均勻分為10個小組進行游戲，各自模擬一家公司，來經(jīng)營一座自帶火車的車站，項目時間34小時，游戲結(jié)束時按照經(jīng)營狀況決定優(yōu)勝小組。二、 項目目標n 兵欲善其事，必先利其器，良好的工具是實現(xiàn)盈利的有利保障；n 謀定而后動，正確的營銷策略是實現(xiàn)盈利的根本條件；n 群體決策，正確執(zhí)行的重要性；n 了解市場，把握機遇三、 項目描述各公司都會從相同等級的車站開始經(jīng)營，每個車站都會出產(chǎn)多種原材料并生產(chǎn)某種成品，但是自身無法生產(chǎn)該成品所需材料，為了達到最大盈利，每個小組都要盡可能多的賣出自產(chǎn)的原材料并采購自身生產(chǎn)需要的原材料，每個小組的火車沿途經(jīng)過其他各小組的車站后，回到大本營后組織生產(chǎn)、結(jié)帳、計算收益，然后根據(jù)收集到的信息做出下一輪的營銷決策，周而復始。四、 項目流程建立/升級車站——人員分配（車站管理/列車運行）——制定策略——采購物資——制定買入/賣出價格——運營——制造成品——交貨/收款五、 項目規(guī)則a) 建立/升級車站i. 初期，每個車站等級為C，運營一輪后方可選擇升級。ii. 列車運行有運營成本、折舊率，及維護服務費用。b) 人員分配i. 人員分工為：車站管理與列車運營ii. 列車運行人員不得少于小組一半。iii. 每年運營開始前，兩種人員之間可以互換。c) 制定策略i. 決定各種原料的供應價格和數(shù)量ii. 決定營銷策略，分配現(xiàn)金。d) 采購物資i. 向培訓師采購物資裝配到火車或者倉庫（詳見各站供需列表）ii. 采購量＝列車運量＋車站存儲量（運量及存儲量見車站升級列表）iii. 現(xiàn)金交易，謝絕還價/賒帳iv. 原料售出，概不退還e) 制定買入\賣出價格i. 原料采購/供應價格制定后，必須公布在車站標價牌上，本輪運營不得更改。 ii. 未制定采購/供應價格的材料不得交易。iii. 進站列車必須按照當前站點的買入/賣出價進行交易，不得私自變動價格iv. 不得易貨v. 火車/車站沿途購買的原材料不得超過火車/車站的容量f) 運營i. 列車必須沿鐵路順時針運行，依次經(jīng)過沿途車站；ii. 列車行駛和?？空緯r間為3分鐘；iii. 母站——沿途車站——母站為一個運行周期；g) 制造成品i. 每n個原材料可以制造一個成品ii. 每個站只能制造供需列表中規(guī)定該站可以制造的成品h) 交貨/收款i. 交貨同時結(jié)清前一年的列車運營費用，同時可以購買下年的服務費各站供需列表站名需求出產(chǎn)原材料成品（原材料）1木材石英礦、鋼材家具（木材）2礦石鋼材、肉類工藝品（礦石）3鋼材肉類、棉紡金屬工具（鋼材）4肉類棉紡、木材肉腸（肉類）5棉紡木材、石英礦成衣（棉紡）6木材石英礦、鋼材家具（木材）7礦石鋼材、肉類工藝品（礦石）8鋼材肉類、棉紡金屬工具（鋼材）9肉類棉紡、木材肉腸（肉類）10棉紡木材、石英礦成衣（棉紡）注：成品收購價：50W六、 車站升級列表車站等級運量車價/萬每運營年折舊母站囤積量列車運營費/周期服務A12200殘值的1/61240w終身免費維護B8100殘值的1/6830w免費維護1年C460殘值的1/6420w無注：維護費用（運營費用降低50％） 8w / 年七、項目流程輪次車站/機車原料/成品目的1單一車站單一，同類原料/成品無差異熟悉規(guī)則和運營流程2多種車站3多種車站三級原料/成品比較差異，定位產(chǎn)品4多種車站三級原料/成品5多種車站三級原料/成品突出差異化6多種車站三級原料/成品舉例：單一原料/成品時，牛奶5萬/單位 X 3個單位=一單位普通奶制品50萬三級原料/成品時，增加脫脂奶8萬/單位 X 2個單位=一單位脫脂奶制品50萬增加加鈣奶15萬/單位 X 1個單位=一單位加鈣奶制品50萬原料的差異化體現(xiàn)在單位成本不同、制作成品需量不同、單位利潤率不同成品的差異化體現(xiàn)在相同利潤狀況下占用的原料單位不同鐵 路 大 亨指導手冊背景介紹：“鐵路大亨 ”模擬游戲是以一個生產(chǎn)制造部門為背景的，在由1012人組成的運營部門中，我們將接手公司運營部的管理與經(jīng)營，在與其它公司運營部的激烈競爭中，保持本公司的發(fā)展與贏利。在活動中，我們將要對諸多項目作出決策，如原材料的采購和銷售、運營工具及產(chǎn)品的升級、信息的收集，分析與整理等。每個單獨的決策似乎很容易作出，但是當他們組合在一起時，許多不同的選擇自然產(chǎn)生，結(jié)果也不同。作出決策是因為公司內(nèi)部 (部門內(nèi))的經(jīng)營狀況所需，另外重要的考慮是競爭對手如何運作?；顒咏榻B：我們將模擬經(jīng)營一個公司的運營部。在我們開始接管運營前，我們先問一下自己，我們有機會在激烈的市場競爭中成為佼佼者嗎？當然，前提是需要我們所有人的全情投入，準備好了嗎？讓我們熟悉一下市場規(guī)則，這很重要，請通讀一遍后再討論。擁有資源：1. 一個原材料生產(chǎn)基地。2. 一個配有火車和倉庫的車站（目前車站等級為C級，火車運量4個單位，倉庫容量4個單位）。經(jīng)營方式：1. 出售原料給其他公司運營部，增加現(xiàn)金值；2. 出售產(chǎn)成品給政府，增加現(xiàn)金值；經(jīng)營范圍：1. 我們的產(chǎn)成品是成衣，所需原料是粗布，只能從其他公司手中購買，可以開動火車到鐵路沿線其他公司購買粗布，或者向路過本站的其他公司的火車收購粗布，每3個粗布可以制成一件成衣，交貨收款； 2. 我們可以直接從政府那里采購到兩種原料—石英、原木，但無能力加工此兩種原料的生產(chǎn)，可以出售給其他公司賺取利潤。我們的目標：數(shù)輪經(jīng)營結(jié)束后達到資產(chǎn)值第一，奪取唯一的卓越運營獎。資產(chǎn)值＝車站殘值 + 現(xiàn)金值 + 剩余原料價值的1/2運營規(guī)則：1. 謝絕向銀行/政府賒帳，原料售出，概不退換；2. 隨火車出站運行的人員不得少于5人；3. 公司人員各司其職。違反以下規(guī)則的行為，除立即改正外，每次還將被處以20萬元的罰金1. 列車順時針運行，依次經(jīng)過其他公司的車站，不得超車；2. 除火車人員外，公司其他員工不得離開車站進行活動；3. 火車人員只能與當前停靠站上的人員進行交流；4. 車站工作人員只能與當前停靠列車上的人員進行交流；5. 火車、倉庫均不得超載原料。運營流程：運營前：1. 內(nèi)部決策，確定原料的采購品種和數(shù)量，填寫貨物采購單；2. 到銀行交付貨款①；3. 從政府處領(lǐng)取石英/原木②，回公司后，分配至車站倉庫和火車上，同時分配資金(車站與火車) ③，火車準備出發(fā)；運營中：4. 火車出發(fā)。沿順時針到達下一站，與該站公司進行原料交易；5. 聽到發(fā)車指令，繼續(xù)行進至下一站交易，依此類推直至回到本站；運營后：6. 統(tǒng)計收購的粗布數(shù)量，每3個單位粗布視為一個單位成衣④，出售給政府⑤；7. 憑政府的取款單到銀行處收帳⑥；8. 向銀行繳納火車運營管理費用； 9. 運營部帳務核算；10. 以上1－9步驟為一個運營年，周而復始。運營部銀 行政 府車站火車④ ③ ③ ④⑤①② ⑥試運行任務書：歡迎各位！請檢查一下我們的辦公用品是否齊全：現(xiàn)金200萬、車站貨牌二個(目前等級為C級)、火車一輛；本輪為試運行階段，目的是在本輪中讓大家能更好地理解規(guī)則。本輪結(jié)束后，數(shù)據(jù)清零。蒸汽機車時代，運載能力不高，公司的車站狀況和經(jīng)營范圍如下：車站等級造價每運營年折舊火車運量倉庫容量列車運營管理費C60萬殘值的1/6 4個單位4個單位20萬/運營年我們能向政府采購的原料：原料品名成本能夠采購的最大數(shù)量原木5萬/單位8個單位石英5萬/單位我們需要生產(chǎn)的成品：產(chǎn)成品品名產(chǎn)成品所需原料及交貨價粗布成衣3個單位粗布＝1個粗布成衣 = 50萬任務清單：任務清單表明的是一些必須執(zhí)行的任務，并以執(zhí)行時間順序排列。因此非常重要，請務必指定一人專門負責這項任務。注意說明。運營前： (請打勾)確定原料采購品種和數(shù)量填寫貨物采購單到銀行交付貨款從政府處領(lǐng)取石英/原木分配原料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限)分配資金(車站與火車)分配人員(車站和火車上的人數(shù))運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間)運營后：統(tǒng)計收購的粗布數(shù)量每3個單位粗布視為一個單位粗布成衣出售給政府(索要取款單)憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(目前等級20萬)運營部帳務核算提交帳務報表給政府第一輪任務書：經(jīng)過一輪的“學徒”生涯，現(xiàn)在我們可以成為管理者正式運營了。祝大家好運!本輪運行參看“試運行”階段。任務清單：運營前： (請打勾)確定原料采購品種和數(shù)量填寫貨物采購單到銀行交付貨款從政府處領(lǐng)取石英/原木分配原料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限)分配資金(車站與火車)分配人員(車站和火車上的人數(shù))運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間)運營后：統(tǒng)計收購的粗布數(shù)量每3個單位粗布視為一個單位粗布成衣出售給政府(索要取款單)憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(目前等級20萬)運營部帳務核算提交帳務報表給政府第二輪任務書：機車時代到來啦！以后的每運營輪開始前，我們可以根據(jù)自身狀況決定是否提升車站等級。車站等級造價每運營年折舊火車運量倉庫容量列車運營費　A200萬殘值的1/6 12個單位12個單位80萬/運營年B130萬殘值的1/6 8個單位8個單位40萬/運營年C60萬殘值的1/6 4個單位4個單位20萬/運營年車站更新，原有車站的殘值可以抵扣新車站的造價，舉例：若第二輪開始前從C級升到A級，則A級車站的實際造價＝200－60x（1－1/6）＝150萬，若第三輪開始前從C級升到B級，則B級車站的實際造價＝130－60 x（1－1/6）x（1－1/6）＝88萬。注：車站升級時，請在銀行處用原等級牌換取新等級牌。車站升級時，請在政府處用原火車車頭換取新火車車頭。任務清單：(車站等級不變，則相關(guān)內(nèi)容不填寫)運營前： (請打勾)確定是否進行車站升級 是 否車站升級等級 A B C確定原料采購品種和數(shù)量填寫采購單貨物采購火車升級到銀行交款貨款火車升級費用并換取等級牌從政府處取貨領(lǐng)取石英/原木換取火車頭分配材料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限)分配資金(車站與火車)運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間)運營后：統(tǒng)計收購的粗布數(shù)量每3個單位粗布視為一個單位粗布成衣出售給政府(索要取款單)憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(按車站等級收取)運營部帳務核算提交帳務報表給政府第三輪任務書：大工業(yè)革命帶來經(jīng)濟的快速發(fā)展，本地可以提供的原料品種有所增加，清單如下：屬性品名成本1單位產(chǎn)成品所需原料單位原料原木5萬/單位3松木（新增）8萬/單位2石英5萬/單位3水晶（新增）8萬/單位2我們可以生產(chǎn)的產(chǎn)成品品種也有所增加，清單如下：產(chǎn)成品品名產(chǎn)成品所需原料及交貨價粗布成衣3個單位粗布＝1個單位粗布成衣＝50萬毛衣2個單位毛料＝1個單位毛衣＝50萬請根據(jù)我們的市場戰(zhàn)略選擇提供的原料品種與數(shù)量。任務清單：(車站等級不變，則相關(guān)內(nèi)容不填寫)運營前： (請打勾)確定是否進行車站升級 是 否車站升級等級 A B C確定原料采購品種及數(shù)量填寫采購單到銀行交款從政府處取貨分配材料至車站倉庫和火車上(注意數(shù)量上限)分配資金(車站與火車)運營中：火車出發(fā)(遵守開車時間)運營后：進行收購原料的分類粗布/毛料統(tǒng)計各類原料的數(shù)量按要求制成成品3個粗布1個粗布成衣2個毛料1個毛衣出售給政府(索要取款單)憑政府的取款單到銀行處收帳向銀行繳納火車運營費用(按車站等級收取)運營部帳務核算提交帳務報表給政府第四輪任務書：產(chǎn)業(yè)革命創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，本地可以提供的原料品種又有所增加，清單如下：屬性品名成本1單位產(chǎn)成品所需原料單位原料原木5萬/單位3松木（新增）8萬/單位2黑胡桃木(新增)15萬/單位1石英5萬/單位3水晶（新增）