思源房地產(chǎn)電子商務解決方案(已修改)
2025-05-22 05:14 本頁面
【正文】 思源房地產(chǎn)電子商務解決方案一、概述 和其它所有行業(yè)一樣，房地產(chǎn)業(yè)也正在受到全球電子商務化趨勢的影響。商務的運作方式將會發(fā)生變化，并且將會產(chǎn)生新的模式和流程。越來越多的地產(chǎn)發(fā)展商認為，今天開始涉足該領(lǐng)域的公司將成為未來地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者。 電子商務實際上就是在網(wǎng)絡(luò)上進行的商務，就是借助強大的數(shù)字信息技術(shù)來了解每個客戶的需求和傾向，為他們提供個性化的產(chǎn)品和服務，然后盡可能快速、便捷地實現(xiàn)交易并將產(chǎn)品和服務交付給用戶。個性化、自動化的服務特征，為商業(yè)機構(gòu)增加收入、降低成本、建立和加強與客戶之間的關(guān)系。 盡管電子商務系統(tǒng)的好處是如此誘人，但作為房地產(chǎn)企業(yè)如何實現(xiàn)真正意義的電子商務，開發(fā)、部署以及管理這些系統(tǒng)，并成功獲得電子商務所帶來的巨大益處卻并不容易。除了要應用快速發(fā)展的最新技術(shù)之外，如何針對房地產(chǎn)業(yè)務的具體特性，融合與調(diào)整現(xiàn)有的傳統(tǒng)業(yè)務處理過程，最大限度地發(fā)揮電子商務的優(yōu)點成為問題的關(guān)鍵。思源房地產(chǎn)電子商務解決方案，就是為此產(chǎn)生的一系列方法和建議，以及依此開發(fā)出來的整套應用系統(tǒng)。解決方案的目標在于在為房地產(chǎn)企業(yè)有效、快速地成功構(gòu)建電子商務系統(tǒng)，支持從客戶資源的擴展、樓盤的吸引力、各種相關(guān)商業(yè)因素的交互式洽和、促使成交的各種手段，直至實現(xiàn)交易的全部業(yè)務過程。 思源的解決方案包括了為發(fā)展商創(chuàng)建的發(fā)展商形象網(wǎng)站，網(wǎng)上樓盤展示交易系統(tǒng)，房屋裝修顧問系統(tǒng)，售樓現(xiàn)場促銷系統(tǒng)，數(shù)字化社區(qū)系統(tǒng)，銷售管理系統(tǒng)，光盤電子樓書等等。 在具體規(guī)劃、構(gòu)建以及部署實施這些系統(tǒng)的過程中，思源的方案始終強調(diào)新的商業(yè)模式需要即時為企業(yè)創(chuàng)造效益，這包括：與報紙等傳統(tǒng)媒體廣告相配合，最大化傳播效應，形成更多的準客戶群體；利用互聯(lián)網(wǎng)這個世界上最大的傳播媒體，吸引更多買家的光顧；更動感精彩、更豐富翔實的內(nèi)容展示，準確而完整表現(xiàn)發(fā)展商的創(chuàng)意和樓盤優(yōu)勢，讓客戶更多認同；從傳統(tǒng)缺乏針對性的“推”營銷模式，轉(zhuǎn)化為客戶個性化地“拉”以及交互式的模式，從而最大程度把握客戶的需求，有效促成購買；“任何時候、任何地點”的商務方式，有效縮短購買考察周期，減少外來機會沖擊，地提高成交率；將廣告投入效果的“縱向窄幅遞減”，轉(zhuǎn)化為“橫向?qū)挿印?，迅速地形成人氣，縮短樓盤售罄周期，加快資金周轉(zhuǎn)率，使業(yè)務進入良性循環(huán)。二、房地產(chǎn)與電子商務 目前中國的房地產(chǎn)業(yè)的效益仍然不盡如人意，在上市公司中，地產(chǎn)行業(yè)的收益率低于平均水平3個百分點，房地產(chǎn)業(yè)的基本狀況是大部分發(fā)展商市場規(guī)劃、定位比較模糊，雖然一般地產(chǎn)企業(yè)都擁有高資產(chǎn)，但同時差不多也都高負債、高存量，雖然大部分有較高的回報，但是風險高，未知的不穩(wěn)定因素特別多?！ ∵@些年來，開發(fā)商為促進銷售，找專業(yè)公司策劃樓書，大手筆的廣告攻勢，制作樓盤模型，有魄力的不惜工本建樣板房甚至大型售樓處。雖然這些傳統(tǒng)的套路曾經(jīng)有效，往后可預見的時期也一樣不可或缺。但是，業(yè)內(nèi)人士，尤其是專業(yè)的大型房地產(chǎn)商，深感這些模式已經(jīng)很難發(fā)揮根本性的效應來幫助企業(yè)走出困境，并帶來持續(xù)發(fā)展的能力和樂觀的前景?！ ≡诘禺a(chǎn)界尋求突破，甚至變革的需求下，時下如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和電子商務熱潮自然成為人們首選的解決方案，建樓盤網(wǎng)站、網(wǎng)上房屋拍賣，甚至連“”的概念也被提了出來。然而，大部分的地產(chǎn)商目前仍處于觀望狀態(tài)，一方面還搞不清電子商務到底是怎幺回事以及如何與傳統(tǒng)的地產(chǎn)業(yè)務結(jié)合，另一方面主要是懷疑建一個網(wǎng)站能否真正為樓盤的銷售帶來實際的效益？ 目前地產(chǎn)界較普遍的做法是建一個只有靜態(tài)內(nèi)容的網(wǎng)站，有的拿出一、兩套出售單位在某一個網(wǎng)站上拍賣一下，起
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