【正文】 化成鋁箔生產(chǎn)線第一章 總 論 項(xiàng)目提要：化成鋁箔生產(chǎn)線（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）：新建：益陽(yáng)陽(yáng)光科技發(fā)展有限公司：徐志超 黃曉峰：中外合資：湖南省桃江縣金玉陽(yáng)光貿(mào)易發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）法人代表：徐志超企業(yè)所在地：中國(guó)湖南省桃江縣：香港榮鷹實(shí)業(yè)公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）法人代表：黃曉峰企業(yè)所在地：中國(guó)香港，注冊(cè)資本4800萬(wàn)元，甲方49%，以現(xiàn)金、土地、廠房、辦公樓、生活等設(shè)施，作為認(rèn)繳出資。乙方51%以現(xiàn)金、設(shè)施、技術(shù)、投資形式認(rèn)繳出資。、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、規(guī)模及經(jīng)營(yíng)期限：湖南省桃江縣桃花江民營(yíng)創(chuàng)業(yè)園：20年：化成鋁箔生產(chǎn)加工：年產(chǎn)高中壓化成鋁箔240萬(wàn)平方米化成鋁箔是鋁電解電容器的主要原材料。隨著人們生活水平的提高，電子產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于人們的生產(chǎn)、生活之中，鋁電解電容器的應(yīng)用非常廣泛，目前國(guó)內(nèi)鋁電解電容器的年需求量超過(guò)百億元，而化成鋁箔的市場(chǎng)份額就占鋁電解電容器的60%以上，并且鋁電解電容器的用量將以每年30%的速度遞增，這是其一，市場(chǎng)需求大。其二，湖南省桃江縣桃花江民營(yíng)創(chuàng)業(yè)園具備了投資生產(chǎn)化成鋁箔的有利條件。當(dāng)?shù)乜h委、縣政府對(duì)來(lái)園內(nèi)投資在用地、收費(fèi)、稅收環(huán)境管理等方面均有優(yōu)惠政策。其三，香港榮鷹實(shí)業(yè)公司作為投資方有雄厚的資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的豐富管理經(jīng)驗(yàn)。 可行性研究報(bào)告編制依據(jù)（1） 《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》（2） 《中華人民共和國(guó)合同法》（3） 《中華人民共和國(guó)公司法》（4） 《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》（5） 《中華人民共和國(guó)城市規(guī)劃法》（6） 《桃江縣鼓勵(lì)投資的規(guī)定》、《桃政發(fā)2002 [23] 號(hào)》（7）鋁箔生產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)框架協(xié)議書，》（8） 項(xiàng)目考察情況綜合及近期互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上搜索情況 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 建廠用地面積：100畝，需投資440萬(wàn)元。 化成鋁箔生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)240萬(wàn)平方米中高壓化成鋁箔，需投資5600萬(wàn)元。 建筑面積：46000平方米，需投資3760萬(wàn)元。 年產(chǎn)品銷售收入15800萬(wàn)元。 年利稅總額4569萬(wàn)元；% 年凈利潤(rùn)2034萬(wàn)元；% %。第二章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介鋁電解電容器在各種電容器的市場(chǎng)份額中為20%左右，僅次于陶瓷電容器。鋁電解電容器主要用于消費(fèi)性電子產(chǎn)品，其次為工業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用，再其次為信息電子應(yīng)用。鋁電解電容器制造過(guò)程耗用的原材料主要有鋁箔及電解液等，鋁箔按生產(chǎn)過(guò)程的前后順序不同而區(qū)分為鋁素箔、電蝕鋁箔及化成鋁箔?；射X箔耗用的原材料主要是鋁光箔、化學(xué)材料和加工過(guò)程消耗的電力。 市場(chǎng)情況據(jù)有關(guān)資料、國(guó)內(nèi)鋁電解電容器市場(chǎng)銷售超過(guò)了百億元，且隨著人們生活水平的提高，工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化和社會(huì)電子信息化程度的不斷提高，鋁電解電容器的用量將以30%以上的速度遞增。電子鋁電解電容器的需求大，發(fā)展快，盡管國(guó)內(nèi)各地先后已上電解電容器的一些鋁箔生產(chǎn)項(xiàng)目，目前鋁箔仍有相當(dāng)一部分依賴進(jìn)口。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)“深圳天潤(rùn)企業(yè)管理咨詢公司”網(wǎng)頁(yè)介紹，我國(guó)鋁箔需求量為11萬(wàn)噸，到2010年國(guó)內(nèi)鋁箔需求估計(jì)達(dá)20萬(wàn)噸。據(jù)此，以國(guó)產(chǎn)鋁箔替代進(jìn)口鋁箔是一種必然趨勢(shì)。又據(jù)北極星電子新聞近日在網(wǎng)上發(fā)表文章，《我國(guó)臺(tái)灣省鋁電解電容器關(guān)鍵材料市場(chǎng)分析》中提及：“，其「進(jìn)口替代」已有初步的效果”。也充分說(shuō)明了鋁電解電容器耗用的鋁箔材料國(guó)產(chǎn)化的發(fā)展趨勢(shì)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)化成鋁箔的技術(shù)含量高，其鋁箔純度提高，具有高比容、強(qiáng)度好、電性能穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，在鋁電解容器的用途將會(huì)比鋁素箔，電蝕鋁箔更為廣泛，據(jù)有關(guān)資料估算，化成鋁箔，目前年需求量達(dá)5萬(wàn)噸。市場(chǎng)的交易金額達(dá)30億元。預(yù)測(cè)2010年將達(dá)50億元。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)化成鋁箔的主要廠家有：江蘇中聯(lián)科技集團(tuán)、深圳東陽(yáng)光實(shí)業(yè)有限公司、北京偉豪鋁業(yè)有限責(zé)任公司、浙江橫電集團(tuán)、江蘇海門市三和電子有限公司等約130條生產(chǎn)線。從互聯(lián)網(wǎng)上了解到國(guó)內(nèi)各地，擬建、在建化成鋁箔生產(chǎn)線項(xiàng)目的有河南新安、廣東汕頭、乳源、端州、廣西賀州、湖北宜昌、四川榮縣、安徽銅陵、巢湖等地。可見(jiàn)各地對(duì)化成鋁箔的生產(chǎn)、銷售前景十分樂(lè)觀。 目標(biāo)市場(chǎng)定位綜合市場(chǎng)情況和投資規(guī)模上的項(xiàng)目單位承受能力，本項(xiàng)目擬上四條化成鋁箔生產(chǎn)線，按年生產(chǎn)中高壓化成鋁箔240萬(wàn)平方米的生產(chǎn)規(guī)模。年生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)為目前化成鋁箔年需求的5%左右，到2010年時(shí)為3%左右，產(chǎn)品檔次定位在普通高壓陽(yáng)極箔，市場(chǎng)價(jià)格為70元/m2。 市場(chǎng)價(jià)格與營(yíng)銷策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本項(xiàng)目為新建項(xiàng)目，面對(duì)同行業(yè)有技術(shù)、資源、市場(chǎng)及地域諸方面的競(jìng)爭(zhēng)因素。前面提及到化成鋁箔生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)有數(shù)家已投產(chǎn)的生產(chǎn)線，也有一些在建或擬建的項(xiàng)目。這些廠家或項(xiàng)目單位有的是鋁冶金企業(yè)的下游深加工產(chǎn)品，有資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)；有的是在電子行業(yè)比較發(fā)達(dá)的地域，有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有的是處在既有鋁資源又有電力量足價(jià)廉的地域。具有資源和成本優(yōu)勢(shì)。（本項(xiàng)目耗電量占成本有相當(dāng)?shù)谋戎兀? 項(xiàng)目管理本項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)看，有需求也同時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，所以，要注重項(xiàng)目單位和資源所在地的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要注重本項(xiàng)目的管理機(jī)制，實(shí)施進(jìn)度等環(huán)節(jié)的管理。. 加快前期準(zhǔn)備工作節(jié)奏本項(xiàng)目屬合資經(jīng)營(yíng)，必須合資雙方盡快達(dá)成共識(shí)，簽訂合資經(jīng)營(yíng)協(xié)議，迅速籌建企業(yè)、產(chǎn)生決策和管理機(jī)構(gòu)；并明確與本項(xiàng)目相適應(yīng)的機(jī)構(gòu)和人員。 引進(jìn)、招聘專業(yè)技術(shù)人員本項(xiàng)目屬技術(shù)含量高、生產(chǎn)自動(dòng)化程度高的加工業(yè)，在項(xiàng)目的規(guī)劃、建設(shè)與投產(chǎn)過(guò)程中都必須有中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員參予決策和管理。因此，合資企業(yè)成立前后，要策劃在已投產(chǎn)化成鋁箔生產(chǎn)線的地區(qū)發(fā)布招聘高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員信息，高薪聘請(qǐng)一至兩名懂行的專業(yè)技術(shù)人員參予本項(xiàng)目的規(guī)劃、實(shí)施和管理。購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和工藝流程后，視投資進(jìn)度，適時(shí)招聘專業(yè)技術(shù)員工并選送相關(guān)崗位的技工到外地生產(chǎn)線進(jìn)行培訓(xùn)。 加強(qiáng)與科研、院校的聯(lián)系本項(xiàng)目的產(chǎn)品是電子產(chǎn)品的新型原材料，現(xiàn)代社會(huì)電子產(chǎn)品日新月異，更新?lián)Q代快，要適時(shí)把握電子產(chǎn)品對(duì)其材料的要求，本項(xiàng)目投資過(guò)程特別是生產(chǎn)過(guò)程必須注重產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品新材料的研制開發(fā)，因此，為提高本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，要考慮長(zhǎng)期與兩家對(duì)鋁箔材料有資深研究的專家教授或院校建立顧問(wèn)、指導(dǎo)關(guān)系，加強(qiáng)彼此間的聯(lián)系。 營(yíng)銷策略 努力降低營(yíng)運(yùn)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力本項(xiàng)目地處湘中偏北，在湖南省委、省政府提出的提高全省工業(yè)化進(jìn)程的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，湖南省桃花江民營(yíng)創(chuàng)業(yè)園投資環(huán)境優(yōu)越，本項(xiàng)目在土地資源、人力資源和土建成本等投資成本中，與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和大中城市比較，有一定的低成本優(yōu)勢(shì)。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中要進(jìn)一步發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，盡量降低營(yíng)運(yùn)成本還須注意如下方面。對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝流程的購(gòu)進(jìn)采用招標(biāo)形式進(jìn)行。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上訊息，生產(chǎn)化成鋁箔生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝轉(zhuǎn)讓的有日本、德國(guó)等地的知名企業(yè)。國(guó)內(nèi)有江蘇、北京等處廠家，可以采取競(jìng)價(jià)投標(biāo)，擇低選購(gòu)以達(dá)到降低投資成本的目的。對(duì)土建項(xiàng)目及生產(chǎn)所需的附帶設(shè)備、設(shè)施，在購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)工藝流程后，根據(jù)生產(chǎn)流程的要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)，多方案比較，擇優(yōu)選取。對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中耗用材料，設(shè)施進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)光箔的數(shù)家企業(yè)中擇優(yōu)擇低價(jià)購(gòu)進(jìn)。在用電方面，一方面與供電方協(xié)商電價(jià)及供電方式，一方面盡可能地利用時(shí)間差、季節(jié)差的用電差價(jià)不同時(shí)間安排滿負(fù)荷生產(chǎn)，盡量降低每平方米產(chǎn)量用電成本。 努力開拓銷售市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，本項(xiàng)目屬新上項(xiàng)目，在市場(chǎng)暫時(shí)沒(méi)有固定客戶和銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)形成時(shí)，在開拓銷售市場(chǎng)上需注重如下方面：對(duì)銷售專業(yè)人員要像引進(jìn)、招聘中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員一樣，高薪從已投產(chǎn)具有銷售網(wǎng)絡(luò)的廠家聘請(qǐng)兩名以上銷售專業(yè)人士。在項(xiàng)目的籌建，投產(chǎn)前派員參加