情境三：貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商與價(jià)格核算-貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(已修改)
2025-05-19 22:32 本頁(yè)面
【正文】 貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商與價(jià)格核算 情境 3： 貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商與價(jià)格核算 ? 項(xiàng)目一：進(jìn)出口業(yè)務(wù)磋商：詢(xún)盤(pán) ? 項(xiàng)目二：發(fā)盤(pán) ? 項(xiàng)目三：進(jìn)出口商品價(jià)格核算 一、交易磋商的 含義 、 方式 及 內(nèi)容 指進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交易的過(guò)程。 口頭 磋商書(shū)面 磋商 （ 1）主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容； （ 2）一般交易條件 二、交易磋商的一般程序 合同的商訂一般包括 詢(xún)盤(pán) 、 發(fā)盤(pán) 、 還盤(pán) 和 接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中 發(fā)盤(pán) 和 接受 是合同商訂過(guò)程中必不可少 的兩個(gè)環(huán)節(jié)。 買(mǎi)賣(mài)雙方均可發(fā)出詢(xún)盤(pán)， 買(mǎi)方詢(xún)盤(pán) 又叫遞盤(pán)，賣(mài)方詢(xún)盤(pán) 又叫索盤(pán)。 詢(xún)盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法律約束力， 但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢(xún)盤(pán)一方接到詢(xún)盤(pán)后應(yīng)盡快給予答復(fù)。 （一）詢(xún)盤(pán)（邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)） 詢(xún)盤(pán)方式 ： ? 買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)，也稱(chēng)“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”或“ 遞盤(pán)” ? 例：飛鴿牌自行車(chē)請(qǐng)報(bào)盤(pán) ? Please offer Flying Pigeon Brand Bicycles ? 賣(mài)方詢(xún)盤(pán)，也稱(chēng)“邀請(qǐng)遞盤(pán)”或 索盤(pán) ? 例：可供 1000輛飛鴿牌自行車(chē) 5月份裝運(yùn)請(qǐng)遞盤(pán)。 ? Can Supply 1000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles please Bid （二）發(fā)盤(pán)（要約） 發(fā) 盤(pán)的含義 —— 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤(pán) 。 發(fā)盤(pán)有 賣(mài)方發(fā)盤(pán) 和 買(mǎi)方發(fā)盤(pán) 之分。后者習(xí)慣上稱(chēng)為 “ 遞盤(pán) ” 。 發(fā)盤(pán)既是 商業(yè)行為 又是 法律行為 。 構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件 ? 向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出 不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。 ? 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定 《 公約 》 規(guī)定：品名、數(shù)量、價(jià)格 我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件 ? 表明承受約束的意旨 如：發(fā)盤(pán)、實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)或訂貨等 。 若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如： “ 以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ” ，或 “ 有權(quán)先售 ” 等，則此建議只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) ? 發(fā)盤(pán)應(yīng)送達(dá)受盤(pán)人 口頭形式：自對(duì)方了解時(shí)生效 書(shū)面形式：到達(dá)主義 數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間 采取此類(lèi)規(guī)定方法 ， 其期限的計(jì)算 ， 按 《 公約 》 規(guī)定 ，應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算 。 如信上未載明發(fā)信日期 ， 則從信封所載日期起算 。 采用電話(huà) 、電傳發(fā)盤(pán)時(shí) ， 則從發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)起算 。 如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤(pán)人營(yíng)業(yè)地時(shí)正式假日或非營(yíng)業(yè)日 ，則應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日 。 發(fā)盤(pán)的有效期 ? 明確規(guī)定有效期 規(guī)定最遲接受的期限，如限 6月 6日復(fù)到我處。 規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤(pán)有效期為 6天。 ? 未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間內(nèi)有效。 ? 口頭發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。 案例分析： 一法國(guó)商人于某日上午走訪(fǎng)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品 。 我方口頭發(fā)盤(pán)后 ， 對(duì)方未置可否 ， 當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪(fǎng)表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán) ， 那時(shí) ， 我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象 。對(duì)此 ， 你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好 ， 為什么 ？ 發(fā)盤(pán)示例： 感謝 7月 10日的詢(xún)價(jià)。今晨已經(jīng)去函，報(bào) 120公噸紅茶每公噸 958美元 CFR上海凈價(jià)，裝運(yùn)期為 11月和 12月，以 7月 30日前復(fù)到為準(zhǔn)。 H公司有一批羊毛待售， 4月 2日公司銷(xiāo)售部以信件的形式向某市第一紡織廠(chǎng)發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在 15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期，信件的落款也沒(méi)有寫(xiě)日期。 4月 4日公司人員將信件投出， 4月 17日紡織廠(chǎng)收到信件。恰巧紡織廠(chǎng)急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于 4月 19日送達(dá) H公司。不料 H公司卻在 4月 18日由于未收到紡織廠(chǎng)的回信，已將羊毛賣(mài)給另一紡織廠(chǎng)。第一紡織廠(chǎng)幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求 H公司賠償其損失。試對(duì)此案例進(jìn)行分析。 案例分析 發(fā)盤(pán)的撤回（ 發(fā)盤(pán)未生效 ） 《 公約 》 規(guī)定， “ 一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人 之前 或 同時(shí)到達(dá) 受盤(pán)人。 ” 發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)（ 發(fā)盤(pán)生效后 ） 根據(jù) 《 公約 》 的規(guī)定，發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)的條件：發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人 不得撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán) ： 規(guī)定有效期或者受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不得撤銷(xiāo)的，且采取了行動(dòng)。 案例分析 我公司于 8月 3日以電報(bào)方式請(qǐng)法國(guó)一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在電報(bào)中聲明：此發(fā)盤(pán)是為了計(jì)算一項(xiàng)承建一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方將于 8月 15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書(shū)，而開(kāi)標(biāo)日期為 8月 31日。法商于 8月 5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)條件雖完成，但既沒(méi)規(guī)定接受期限，也沒(méi)有注明是否是不可撤銷(xiāo)的。我方獲悉后，據(jù)此計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于 8月15日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書(shū)。 8月 20日國(guó)際市場(chǎng)鋼材價(jià)格上漲，法商發(fā)來(lái)傳真通知撤銷(xiāo)其 8月 5日的發(fā)盤(pán)。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤(pán)。于是雙方為能否撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。到 8月 31日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即傳真法商接受 5日的發(fā)盤(pán)。但法商堅(jiān)持發(fā)盤(pán)已于 8月 20日撤銷(xiāo)，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。 案例評(píng)析 在本案中，我方在發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)中已經(jīng)清楚地申明法商的發(fā)盤(pán)是用于我方參加日后投標(biāo)，法商理應(yīng)知道其發(fā)盤(pán)的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤(pán)參加了投標(biāo)，因此，我方有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了某些行動(dòng)。法商在 8月 31日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)之前是不能撤銷(xiāo)其發(fā)盤(pán)的。 發(fā)盤(pán)的失效 ? 受盤(pán)人拒絕 ? 受盤(pán)人還盤(pán) ? 發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo) ? 發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期滿(mǎn) ? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)失效 ? 在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等 進(jìn)出品商品價(jià)格核算（一） 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及價(jià)格核算 ? 一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述 ? 二、常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? 三、其他國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? 四、商品的價(jià)格 一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述 （一）、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用 國(guó)內(nèi)商品的報(bào)價(jià) 大米 每 500克 元 ? ② ③ 國(guó)際貿(mào)易中的報(bào)價(jià) 大米 每公噸 350 美元 CIF香港 ① ② ③ ④ 有何區(qū)別？ 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： 在長(zhǎng)期貿(mào)
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