情境三：貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商與價格核算-貿(mào)易術(shù)語(已修改)
2025-05-19 22:32 本頁面
【正文】 貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商與價格核算 情境 3： 貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商與價格核算 ? 項(xiàng)目一：進(jìn)出口業(yè)務(wù)磋商：詢盤 ? 項(xiàng)目二：發(fā)盤 ? 項(xiàng)目三：進(jìn)出口商品價格核算 一、交易磋商的 含義 、 方式 及 內(nèi)容 指進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交易的過程。 口頭 磋商書面 磋商 （ 1）主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容； （ 2）一般交易條件 二、交易磋商的一般程序 合同的商訂一般包括 詢盤 、 發(fā)盤 、 還盤 和 接受四個環(huán)節(jié)，其中 發(fā)盤 和 接受 是合同商訂過程中必不可少 的兩個環(huán)節(jié)。 買賣雙方均可發(fā)出詢盤， 買方詢盤 又叫遞盤，賣方詢盤 又叫索盤。 詢盤對買賣雙方無法律約束力， 但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。 （一）詢盤（邀請發(fā)盤） 詢盤方式 ： ? 買方詢盤，也稱“邀請發(fā)盤”或“ 遞盤” ? 例：飛鴿牌自行車請報盤 ? Please offer Flying Pigeon Brand Bicycles ? 賣方詢盤，也稱“邀請遞盤”或 索盤 ? 例：可供 1000輛飛鴿牌自行車 5月份裝運(yùn)請遞盤。 ? Can Supply 1000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles please Bid （二）發(fā)盤（要約） 發(fā) 盤的含義 —— 向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤 。 發(fā)盤有 賣方發(fā)盤 和 買方發(fā)盤 之分。后者習(xí)慣上稱為 “ 遞盤 ” 。 發(fā)盤既是 商業(yè)行為 又是 法律行為 。 構(gòu)成發(fā)盤的必要條件 ? 向一個或一個以上的特定人提出 不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。 ? 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 《 公約 》 規(guī)定：品名、數(shù)量、價格 我國外貿(mào)實(shí)踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件 ? 表明承受約束的意旨 如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等 。 若發(fā)盤中附有保留條件，如： “ 以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ” ，或 “ 有權(quán)先售 ” 等，則此建議只能視為邀請發(fā)盤 ? 發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人 口頭形式：自對方了解時生效 書面形式：到達(dá)主義 數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時間 采取此類規(guī)定方法 ， 其期限的計算 ， 按 《 公約 》 規(guī)定 ，應(yīng)從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算 。 如信上未載明發(fā)信日期 ， 則從信封所載日期起算 。 采用電話 、電傳發(fā)盤時 ， 則從發(fā)盤送達(dá)受盤人時起算 。 如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地時正式假日或非營業(yè)日 ，則應(yīng)順延至下一個營業(yè)日 。 發(fā)盤的有效期 ? 明確規(guī)定有效期 規(guī)定最遲接受的期限，如限 6月 6日復(fù)到我處。 規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤有效期為 6天。 ? 未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間內(nèi)有效。 ? 口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。 案例分析： 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品 。 我方口頭發(fā)盤后 ， 對方未置可否 ， 當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤 ， 那時 ， 我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價格有趨漲的跡象 。對此 ， 你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好 ， 為什么 ？ 發(fā)盤示例： 感謝 7月 10日的詢價。今晨已經(jīng)去函，報 120公噸紅茶每公噸 958美元 CFR上海凈價，裝運(yùn)期為 11月和 12月，以 7月 30日前復(fù)到為準(zhǔn)。 H公司有一批羊毛待售， 4月 2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在 15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。 4月 4日公司人員將信件投出， 4月 17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于 4月 19日送達(dá) H公司。不料 H公司卻在 4月 18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求 H公司賠償其損失。試對此案例進(jìn)行分析。 案例分析 發(fā)盤的撤回（ 發(fā)盤未生效 ） 《 公約 》 規(guī)定， “ 一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人 之前 或 同時到達(dá) 受盤人。 ” 發(fā)盤的撤銷（ 發(fā)盤生效后 ） 根據(jù) 《 公約 》 的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人 不得撤銷的發(fā)盤 ： 規(guī)定有效期或者受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。 案例分析 我公司于 8月 3日以電報方式請法國一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為了計算一項(xiàng)承建一幢大樓的標(biāo)價和確定是否參加投標(biāo)之用；我方將于 8月 15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為 8月 31日。法商于 8月 5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據(jù)此計算標(biāo)價，并于 8月15日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書。 8月 20日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其 8月 5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。到 8月 31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即傳真法商接受 5日的發(fā)盤。但法商堅持發(fā)盤已于 8月 20日撤銷，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。 案例評析 在本案中，我方在發(fā)盤邀請中已經(jīng)清楚地申明法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標(biāo)，法商理應(yīng)知道其發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標(biāo)，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴采取了某些行動。法商在 8月 31日招標(biāo)人開標(biāo)之前是不能撤銷其發(fā)盤的。 發(fā)盤的失效 ? 受盤人拒絕 ? 受盤人還盤 ? 發(fā)盤人依法撤銷 ? 發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿 ? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效 ? 在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等 進(jìn)出品商品價格核算（一） 國際貿(mào)易術(shù)語及價格核算 ? 一、國際貿(mào)易術(shù)語概述 ? 二、常用國際貿(mào)易術(shù)語 ? 三、其他國際貿(mào)易術(shù)語 ? 四、商品的價格 一、國際貿(mào)易術(shù)語概述 （一）、國際貿(mào)易術(shù)語的含義、作用 國內(nèi)商品的報價 大米 每 500克 元 ? ② ③ 國際貿(mào)易中的報價 大米 每公噸 350 美元 CIF香港 ① ② ③ ④ 有何區(qū)別？ 貿(mào)易術(shù)語： 在長期貿(mào)
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