插圖動(dòng)畫(huà)素材ppt課件(已修改)
2025-05-19 13:20 本頁(yè)面
【正文】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 核心內(nèi)容 第一次拜訪 —— 快刀模式 拜訪準(zhǔn)備 S 標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白 S 建立決策憧憬 S 引導(dǎo)鎖定需求 S 跟進(jìn)信模版 第一封跟進(jìn)信 S 總結(jié)和安排下次 S 標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白 拜訪準(zhǔn)備單 拜訪前 拜訪中 拜訪后 目的： ? 建立良好的個(gè)人和公司形象 ? 清楚、完整的了解客戶需求 ? 建立項(xiàng)目決策人的購(gòu)買(mǎi)憧憬 具體活動(dòng)： （見(jiàn)右圖） 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)： ? 發(fā)起人感覺(jué)良好，喜歡與你交談 ? 需求與客戶達(dá)成共識(shí) ? 發(fā)起人愿意引見(jiàn)決策人 ? 決策人希望解決疼痛 范例： 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37
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