【正文】 專業(yè)的舊衣回收平臺(tái) 舊衣recycling創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：舊衣回收環(huán)保再利用 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：衣回收 34 / 37目 錄第一部分 項(xiàng)目概述 2 2 3 4 4第二部分 市場(chǎng)分析 5 5 5 5 5 6 6 6 6 7第三部分 競(jìng)爭(zhēng)分析 8（波特五力模型） 8 8 8 8 8 9 SWOT分析 9（strength） 9（weakness） 9 項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity) 9 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境中的威脅（threat） 10第四部分 產(chǎn)品與服務(wù) 11 11 11 12 12第五部分 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與項(xiàng)目推廣 12 STP戰(zhàn)略 12（Segmenting） 12（Targeting） 13（Positioning） 13 營(yíng)銷(xiāo)策略（4Ps） 13 產(chǎn)品（product） 13（price） 13（place） 14（promotion） 14 推廣戰(zhàn)略 14 14 14 16第六部分 網(wǎng)站建設(shè) 17 17 17 17 18第七部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 18 18 18第八部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 19 19（第1～2年） 20 20 20 21 小結(jié) 21（第3年后） 21 21 22 22 小結(jié) 22 23第九部分 附錄 23《關(guān)于舊衣服回收調(diào)查報(bào)告》 23 31第一部分 項(xiàng)目概述隨著城市居民的消費(fèi)水平的提高，服裝更新速度越來(lái)越快，大堆的舊衣如何處理，成了不少家庭頭疼的問(wèn)題，而目前國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)舊衣回收企業(yè)，“舊衣回收”項(xiàng)目就是希望能夠效仿國(guó)外的舊衣回收體制，同時(shí)結(jié)合本地實(shí)際情況，建立一個(gè)規(guī)范有效的回收、再利用互聯(lián)網(wǎng)+的回收循環(huán)渠道，解決市民舊衣無(wú)處處理的問(wèn)題。調(diào)查結(jié)果顯示，超過(guò)九成（%）的網(wǎng)友遭遇過(guò)二手衣服捐贈(zèng)無(wú)“門(mén)”的情況，%的網(wǎng)友表示“遭遇過(guò)，無(wú)奈就只能把舊衣服扔掉了”，%的網(wǎng)友表示“遭遇過(guò)，但我沒(méi)扔這些衣服，而是通過(guò)其他方式處理了”。根據(jù)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬(wàn)噸，扔掉的舊衣服約有2600萬(wàn)噸。如果舊衣能得到有效利用，將為環(huán)保減排作出非常大的貢獻(xiàn)。根據(jù)中國(guó)廢舊紡織品綜合利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，如果中國(guó)每年產(chǎn)生的2000萬(wàn)噸廢舊紡織品能實(shí)現(xiàn)60%的綜合利用率，就可年提供化學(xué)纖維940萬(wàn)噸，相當(dāng)于節(jié)約原油1800萬(wàn)噸；也可提供470萬(wàn)噸天然纖維，相當(dāng)于節(jié)約耕地1600萬(wàn)畝。在被丟棄的廢舊衣物中，可重新利用的比例高達(dá)95%。在發(fā)達(dá)國(guó)家，廢舊紡織品和服裝回收早已布下了棋局。根據(jù)中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)研究中心的數(shù)據(jù)，德國(guó)每年有190萬(wàn)噸廢舊紡織品和服裝被丟棄，其中約42%、近80萬(wàn)噸被回收并重新使用；美國(guó)每年人均丟棄紡織品和服裝68磅（31公斤），其中一半以上作為二手服裝捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。而在中國(guó)，2012年春季，服裝企業(yè)也拉開(kāi)舊衣回收的序幕，引領(lǐng)“時(shí)尚垃圾”回收的潮流。2012年3月1日，日本休閑服飾生產(chǎn)銷(xiāo)售商優(yōu)衣庫(kù)首次在中國(guó)上海啟動(dòng)全商品回收再利用活動(dòng)，但其回收的舊衣僅限于自有品牌。這些回收的服裝全部都無(wú)償捐贈(zèng)給上海市慈善基金會(huì)所屬的上海慈善物資管理中心，用于上海市民政局組織的經(jīng)常性社會(huì)捐助項(xiàng)目?！　⊥?，帝人集團(tuán)與國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)李寧合作，推出舊衣回收計(jì)劃。李寧商店將舊衣回收之后送往位于日本的帝人纖維公司，舊衣經(jīng)過(guò)化學(xué)分解被轉(zhuǎn)化成聚酯原料，從而用于生產(chǎn)新的可循環(huán)產(chǎn)品；運(yùn)動(dòng)品牌彪馬（Puma）也在北京、上海門(mén)店開(kāi)展舊衣物回收活動(dòng)，回收不限品牌的舊鞋、舊衣和舊配件。　　2013年3月份，在全球48個(gè)門(mén)店同時(shí)啟動(dòng)舊衣回收計(jì)劃的Hamp。M采取了與Puma類(lèi)似的做法：每人每天可帶著最多兩袋閑置衣物到指定門(mén)店，每袋服裝還可換取一張優(yōu)惠券。Hamp。M上海淮海路店店長(zhǎng)介紹，多的時(shí)候，每天甚至能收到六七十袋衣服?！　?jù)悉，Hamp。M和Puma都選擇了I:CO公司作為合作伙伴。I:CO擁有目前最先進(jìn)的紡織品循環(huán)處理工廠和示范性的工藝控制體系，這個(gè)體系每天可處理400噸經(jīng)過(guò)分類(lèi)的棄置紡織品。而且，每收集一公斤衣物，I:?！　〕肆闶凵蹋瑸榱朔奖闶忻裉幚砼f衣，2010年開(kāi)始，上海市綠化和市容管理局開(kāi)始在全市試點(diǎn)舊衣回收，將舊衣回收箱直接搬進(jìn)社區(qū)，由專業(yè)公司統(tǒng)一收集舊衣，2010年底在閘北區(qū)臨汾街道試點(diǎn)，2011年全市試點(diǎn)，2012年正式立項(xiàng)成為政府實(shí)事項(xiàng)目。 由于現(xiàn)在已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無(wú)專門(mén)的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，有的則被小販?zhǔn)兆咿D(zhuǎn)手出售，這都造成了舊衣資源的大量浪費(fèi)。為了充分利用舊衣資源并且保證舊衣服再利用的安全衛(wèi)生，經(jīng)過(guò)我們多重分析，最后發(fā)現(xiàn)舊衣回收蘊(yùn)藏著大商機(jī)，它的處理途徑可以用下方的示例圖表示：回收分類(lèi)可翻新不可翻新清洗、消毒加工再利用（拖把、地毯、發(fā)電）捐贈(zèng)運(yùn)輸出口整個(gè)操作流程是：l 按照回收需要，制作三種收容箱——衣物收容箱、玩具收容箱、鞋類(lèi)收容箱，將這些收容箱刷成綠色，與各街道居民區(qū)和院校合作，經(jīng)過(guò)協(xié)商將我們的收容箱設(shè)置在這些地點(diǎn)的垃圾收集處，并定期拉運(yùn)。l 將回收來(lái)的舊衣物進(jìn)行分類(lèi)，按照新舊程度和面料材質(zhì)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，先挑出可再翻新出售的衣物，將其進(jìn)行清洗、消毒，翻新，打包；對(duì)于很破舊的只能按照碎布處理的衣物，再按照面料分類(lèi)。l 將打包好的翻新衣物出口到西非、菲律賓、越南等經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、居民生活水平較低的國(guó)家和地區(qū)，以物美價(jià)廉的服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)氐钠絻r(jià)服裝零售商；將部分翻新捐贈(zèng)給需要的群體，在做慈善的同時(shí)給企業(yè)塑造良好地企業(yè)形象；而對(duì)于十分破舊的衣物，在進(jìn)行分類(lèi)處理后，把面料成分可提取的舊衣賣(mài)給化纖制造公司（從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)；把吸塵吸油效果好的布料賣(mài)給拖把廠、機(jī)油布廠；將耐磨的布料售給布?jí)|廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料、地毯墊料、座椅墊料等或鞋廠（做布鞋底）；對(duì)于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣(mài)給發(fā)電廠焚燒發(fā)電。我們項(xiàng)目主要通過(guò)三種方式盈利：（1）舊衣服分銷(xiāo)盈利；（2）轉(zhuǎn)賣(mài)二手衣服盈利；（3）植入廣告，增加盈利收入。l 衣物分銷(xiāo)衣物分銷(xiāo)又分為三大類(lèi)，包括：翻新舊衣，可再造面料，不可再造面料。翻新舊衣分銷(xiāo)：本公司通過(guò)回收服裝公司的庫(kù)存貸，經(jīng)過(guò)我們嚴(yán)格的清洗消毒，然后轉(zhuǎn)售給批發(fā)市場(chǎng)。因?yàn)檫@部分衣物都是半成新或者半成新以上，只是款式陣舊或者其他原因未能被及時(shí)賣(mài)出。這些衣物右直接被當(dāng)做廢衣料處理了，將是造成了巨大的資源浪費(fèi)。可再造面料分銷(xiāo)：經(jīng)過(guò)回收，挑選出來(lái)確認(rèn)還能利用的面料，再分成不同的種類(lèi)，一些布料材質(zhì)比較柔軟并且衣料完整的舊衣可改造成其它物品，如把吸塵吸油效果好的面料賣(mài)給拖把廠、機(jī)油布廠；將耐磨的面料售給布?jí)|廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料等。不可再造面料分銷(xiāo)：對(duì)于那些十分破舊的衣物，在進(jìn)行分類(lèi)處理后，把面料成分可提取的舊衣賣(mài)給化纖制造公司（化纖公司可以從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)等；對(duì)于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣(mài)給發(fā)電廠焚燒發(fā)電。l 轉(zhuǎn)賣(mài)二手衣服（代售）本公司網(wǎng)上平臺(tái)提供代售平臺(tái)及流量，讓賣(mài)家（如某人購(gòu)買(mǎi)了一件新衣服，但由于款式不合等原因，試圖進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)的人）在本公司的平臺(tái)里進(jìn)行展示其轉(zhuǎn)賣(mài)的衣物，讓看中此商品的買(mǎi)家進(jìn)行線下與他進(jìn)行協(xié)商并在本平臺(tái)進(jìn)行交易，本平臺(tái)會(huì)收取他們一定的中介費(fèi)。進(jìn)行代售的賣(mài)家需先注冊(cè)成為我們的會(huì)員。代售的主要目標(biāo)是增加我們網(wǎng)站的流量，從而達(dá)到網(wǎng)站的宣傳效果。l 植入廣告網(wǎng)站成熟以后，有比較多的訪問(wèn)量，我們可以通過(guò)在我們衣回收網(wǎng)站植入商業(yè)廣告，通過(guò)廣告收入來(lái)增加我們的盈利。目前全球紡織業(yè)蓬勃發(fā)展，隨之而來(lái)的紡織業(yè)所帶來(lái)的生活垃圾已經(jīng)成為我國(guó)不容忽略的問(wèn)題。另外，舊衣物當(dāng)垃圾丟棄也造成了資源浪費(fèi)。當(dāng)前在很多城市開(kāi)始推行回收桶環(huán)?；厥盏哪Ｊ?，低成本的組織組織舊衣服的貨源。歸集的貨源通過(guò)專業(yè)的分揀符合出口要求的可以銷(xiāo)售給不發(fā)達(dá)的地區(qū)創(chuàng)造利潤(rùn)。適合捐贈(zèng)的衣物經(jīng)過(guò)第三方的福利機(jī)構(gòu)做扶貧救助，實(shí)現(xiàn)公益環(huán)保商業(yè)的多贏格局。第三部分 市場(chǎng)分析隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，淘汰的生活廢品越來(lái)越多，把可再利用的資源直接當(dāng)作垃圾丟棄是對(duì)資源的極大浪費(fèi)。為了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，我們要盡量地充分利用現(xiàn)有的資源，促進(jìn)資源的再生和利用。我國(guó)在1994年就率先發(fā)布了國(guó)家級(jí)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)；1996年，我國(guó)又把可持續(xù)發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)提出了“科學(xué)發(fā)展”的指導(dǎo)思想，它是一個(gè)以“以人為本，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展”為核心的發(fā)展理念，與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是一致的。近幾年國(guó)家越來(lái)越重視廢舊資源的再生與利用，由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)牽頭40個(gè)部門(mén)制定的《2012中國(guó)可持續(xù)發(fā)展國(guó)家報(bào)告》6月1日對(duì)外發(fā)布，這是我國(guó)發(fā)布的首個(gè)可持續(xù)發(fā)展國(guó)家報(bào)告。我們的舊衣服回收再利用項(xiàng)目正好迎合了時(shí)代發(fā)展的需要，符合國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略，能得到政策上的支持。廢舊衣物回收再利用是一個(gè)低投入低風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)項(xiàng)目，在硬件條件上的要求只有存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)和交通工具，同時(shí)對(duì)于回收渠道的建立可以跟許多現(xiàn)成的廢品回收渠道，物流合作等等進(jìn)行商業(yè)嫁接，此外舊衣回收的環(huán)保理念和衣物捐贈(zèng)的慈善行為符合社會(huì)大眾的心里許可，人人都可以成為衣回收的客戶群體。龐大的市場(chǎng)客戶的基數(shù)和低成本的回收渠道建設(shè)搭接能夠讓舊衣回收利用項(xiàng)目在財(cái)務(wù)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)程度減輕。所以廢舊衣物回收再利用在經(jīng)濟(jì)上是可行的。項(xiàng)目的社會(huì)效益分析如下：對(duì)于環(huán)保：廢舊衣服的回收再利用，響應(yīng)了綠色環(huán)保的理念，又符合當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展要求。通過(guò)宣傳，從真正意義上喚醒人們的環(huán)保意識(shí)，加入到低碳生活的行列。讓大家參與到環(huán)保的事業(yè)中，一起創(chuàng)建更綠色的環(huán)境。對(duì)于公益：從節(jié)約和奉獻(xiàn)愛(ài)心的角度出發(fā)，挑選出比較干凈、整潔的衣物，然后集中消毒整理，捐贈(zèng)給政府和社會(huì)福利機(jī)構(gòu)，再分發(fā)給有需要的貧困地區(qū)居民，以實(shí)現(xiàn)它最大的利用價(jià)值。財(cái)務(wù)可行性就是計(jì)算一系列財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)所必須予以充分考慮的、與項(xiàng)目直接相關(guān)的、能夠反映項(xiàng)目投入產(chǎn)出關(guān)系的各種主要經(jīng)濟(jì)因素的統(tǒng)稱。(1) 我們的項(xiàng)目是回收舊衣服，以現(xiàn)成的廢舊衣物作為回收對(duì)象，使得成本較低。(2) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)收支可預(yù)算，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，資金流動(dòng)不大。(3) 項(xiàng)目成熟后，取得政府的扶持政策，可獲得資金支持。項(xiàng)目前期的預(yù)算主要是低碳生活及廢舊衣物回收利用的宣傳 ，其次是廢舊衣物的回收成本，再次是儲(chǔ)存保管費(fèi)用，其中包括庫(kù)房的租賃及消毒費(fèi)用，最后就是維持項(xiàng)目本身的日常開(kāi)銷(xiāo)，包括日常消費(fèi)、銷(xiāo)售成本。項(xiàng)目前期投入較多，主要是個(gè)人融資。后期利用銷(xiāo)售所得實(shí)現(xiàn)資金的循