【正文】 環(huán)利用。經(jīng)過這些分析，我們能很好的掌握財務(wù)的流動和項目的正常運(yùn)作，從財務(wù)上說是可行的。中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對服裝的消費(fèi)觀念也與時俱進(jìn)，人們的衣著更加地重視時尚，服裝市場的高速發(fā)展同時也讓舊衣服的市場快速發(fā)展。為促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展與資源的再生利用，近年越來越多的舊衣服加工處理企業(yè)成立，這些企業(yè)將回收的舊衣服進(jìn)行加工處理，生產(chǎn)出可以供人們再次使用的產(chǎn)品，也給我們的舊衣回收提供了多種渠道。衣回收工作室，下轄財務(wù)部、回收部、管理部和公關(guān)部四個部門，分別負(fù)責(zé)財務(wù)管理、舊衣回收及分類、行政管理、公關(guān)和宣傳推廣活動。項目有明確的分工，以達(dá)到職權(quán)分明的效果。從組織機(jī)構(gòu)上來說項目是可行的。衣回收財務(wù)部回收部管理部公關(guān)部目前，市場上正在走“低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的路線。低碳生活作為一種全新的生活理念正為越來越多的人所接受，而廢舊服裝的回收利用恰恰順應(yīng)了此項潮流，因此，在觀念上會得到極大多數(shù)人的支持。廢舊服裝的基數(shù)較大，舊衣服回收市場具有極大的潛力。再次，我們進(jìn)行了小規(guī)模的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多居民、學(xué)生認(rèn)為此項目可以很好的解決廢舊衣服棄之可惜、放著不用的兩難境地。開展廢舊衣服循環(huán)再利用，能夠解決舊衣服的處置問題，還可以響應(yīng)低碳生活，項目運(yùn)營會大受歡迎。最后，本項目不僅致力于低碳環(huán)保方面，同時也是一種極為時尚的消費(fèi)方式，將不需要的衣服通過本項目回收，除了順應(yīng)低碳概念，也可以為環(huán)保事業(yè)獻(xiàn)出一份力量。相信對于廢舊衣物的回收利用將會成為一種時尚新潮流，更有助于本項目的推廣。綜上分析，我們的項目抓住了時代的脈搏，符合當(dāng)代人低碳消費(fèi)、低碳生活的追求，我們的舊衣服回收項目是很有發(fā)展前景的。第四部分 競爭分析（波特五力模型）目前的舊衣服回收的在各大的城市方興伊始。在廣州、深圳等沿海的港口城市競爭比較大，形成了較大的規(guī)模。在一些二三線城市，還處于相對比較空白的市場。目前這個行業(yè)由于特殊性，做熟人圈子久而久之形成一個特定的圈層和壁壘。發(fā)展的很局限，目前網(wǎng)絡(luò)一個比較專業(yè)的B2B平臺“中國舊衣網(wǎng)”，但是它只是一個交易的平臺，平臺自身沒有客戶資料也沒有實(shí)體的處理工廠，停留在小打小鬧的階段。我們將互聯(lián)網(wǎng)的模式與傳統(tǒng)的老帶新模式相結(jié)合，開發(fā)一個專業(yè)的平臺介紹相關(guān)的專業(yè)知識讓更多的從業(yè)者進(jìn)入，可以迅速的攪活這一灘死水，形成系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的一個完成的鏈條。讓舊衣服產(chǎn)業(yè)多快好省的迅速發(fā)展。 舊衣服的用途簡單分為兩類，有穿用價值的可以做出口，沒有穿用價格的可以做成再生料，這意味我們的客戶群體分為外貿(mào)和內(nèi)銷的客戶。從外貿(mào)的客戶來說，通過與客戶合作共享利潤的方式，形成一個利潤的共同體，同時能夠?qū)⒈旧砉镜挠畲蠡ν赓Q(mào)的客戶而言，風(fēng)險和成本最低，我們有足夠的議價能力。對于內(nèi)銷的客戶而言，因為再生料的利潤很低，需要巨大的供貨量支撐，我們通過發(fā)展大量的新從業(yè)者進(jìn)入。單月巨大的出貨量能夠占據(jù)巨大的優(yōu)勢。我們的供應(yīng)者就是在城市的市民，他們出售舊衣服的時候也許會感覺價錢比較低而舍不得出售，希望能有較高的回收價格，但是目前舊衣服沒有任何的處理渠道。我們可以采用低廉的以物換物的方式換取居民家中的舊衣服?；蛘咭缘统杀镜膬r格回收保潔、保安、學(xué)生回收者的大量的貨源。我們處理的這個鏈條的絕對優(yōu)勢地位。舊衣服回收的成本比較低，進(jìn)入的門檻也不高，只要有一定的起動資金和存放舊衣服的倉庫就可以從事這個行業(yè)。我們率先利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺建立我們健全的回收渠道，累積資深的客戶資源，站在行業(yè)金字塔的頂端，規(guī)避后來者進(jìn)入的競爭風(fēng)險。舊衣服的替代品是一些服裝生產(chǎn)企業(yè)的邊腳料。但這并不是全部，舊衣服的市場巨大，這些邊腳料是無法完全替代舊衣服這個市場的。 SWOT分析（strength）（1）項目運(yùn)行風(fēng)險小，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，即所謂的“船小好調(diào)頭”；（2）項目結(jié)構(gòu)簡單，運(yùn)營人員少，操作方便，分工明細(xì)；（3）利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體宣傳，增強(qiáng)宣傳效果，相比于目前的競爭對手推廣更快，宣傳效果更好；（4）多渠道并舉（分類多，面料可再利用，衣物可翻新重銷），渠道拓展廣；（5）具有成本優(yōu)勢，固定成本較低并且可控，可變成本變化幅度小，基本可預(yù)算，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。（weakness）（1）缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備穩(wěn)定的舊衣來源）；（2）缺乏資金優(yōu)勢（項目運(yùn)行前期資金投入量大，不具備與已存在的競爭者相抗衡的實(shí)力）；（3）缺乏自主定價、議價的主動能力，在舊衣處理銷售環(huán)節(jié)，沒有議價能力；（4）管理與行銷整體水平需要提高；（5）缺少企業(yè)知名度與影響力，不具備產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力，只是將舊衣回收后再找下家將其分類賣出，沒有一條屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈 項目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity)（1）目前已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動，又無專門的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，這都造成了舊衣資源的大量浪費(fèi)，又給市民帶來舊衣成堆的頭疼問題，我們的項目正好可以解決這個問題，利用這個契機(jī)；（2）國外已存在很多可參考的運(yùn)營實(shí)例，在國內(nèi)競爭力小的環(huán)境下，可選擇性的復(fù)制國外的運(yùn)營模式，不斷完善營銷策略；（3）隨著社會的發(fā)展，市民的環(huán)保意識越來越強(qiáng)，公民素質(zhì)也越來越好，舊衣回收會很容易被接受并推廣；（4）目前，低碳經(jīng)濟(jì)被人們大為推崇，霧霾、水質(zhì)問題的頻發(fā)使得政府在環(huán)保方面的投入和扶持力度加大。舊衣回收正好順應(yīng)了這一形勢；（5）目前競爭者的管理水平普遍偏低，大部分缺乏戰(zhàn)略觀念和品牌意識，舊衣行業(yè)“品牌”空間較大，只要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中著力樹立企業(yè)形象，塑造品牌，后給以后的企業(yè)發(fā)展帶來巨大收益，也會有事半功倍的效果。 項目運(yùn)營環(huán)境中的威脅（threat）（1）舊衣回收沒有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)過程，與其他舊衣回收的競爭者沒有差異，大家都存在低成本優(yōu)勢，這樣會加劇已有競爭者對舊衣處理銷售下家的惡意競爭，會以合同或協(xié)議形式切斷或減少我們的銷售渠道；（2）由于這個行業(yè)的市場進(jìn)入壁壘太低，一旦企業(yè)盈利或被其他人熟知，會增加較多的競爭者；（3）存在潛在競爭者或間接競爭者，如服裝廠存在的大量廢衣料和慈善捐助機(jī)構(gòu)的威脅；（4）舊衣回收和處理銷售環(huán)節(jié)，普遍缺少形象建設(shè)，產(chǎn)品處于低端位置，使消費(fèi)者對產(chǎn)品（主要是再翻新銷售的衣物）的衛(wèi)生產(chǎn)生不信任感，對其安全性存在很大的質(zhì)疑，同 時，相關(guān)衛(wèi)生部門也會施加壓力，對再翻新衣物的衛(wèi)生要求更高；（5）面對目前油價上漲，經(jīng)濟(jì)膨脹，給企業(yè)運(yùn)輸成本帶來壓力，減小了盈利空間。經(jīng)過對項目運(yùn)營環(huán)境的SWOT分析后，針對我們面對威脅與劣勢，采取的措施：（1）加強(qiáng)項目運(yùn)營管理，提高整體行銷水平。三個負(fù)責(zé)人須從多方面了解行情，拓寬產(chǎn)品渠道和營銷渠道。（2）爭取融資，保證資金鏈的牢固和項目運(yùn)營的穩(wěn)定，拉攏政府進(jìn)行項目扶持，并力圖尋找更多的投資人。（3）爭取在市區(qū)的每一個潛在貨源處都安放我們的舊衣收容箱，并且在資金空余的情況下可以考慮出錢回收，以保證舊衣貨源的穩(wěn)定。（4）提高產(chǎn)品服務(wù)，將低端的舊衣產(chǎn)品向更高的方向發(fā)展，例如制作舊衣藝術(shù)品、提取石油化工產(chǎn)品等。（5）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷策略，在營銷成本上加強(qiáng)優(yōu)勢競爭力。（6）面對中國傳統(tǒng)的觀念限制，要做好舊衣回收的質(zhì)量監(jiān)督，維護(hù)公司形象，塑造公司品牌。（7）采取短線多支的運(yùn)輸策略，緩解運(yùn)輸成本壓力。盡量在充分考察收容箱安放點(diǎn)的布局前提下，選出最優(yōu)的運(yùn)輸路線。（8）在項目運(yùn)營轉(zhuǎn)入正軌、資金來源穩(wěn)定、收益可觀的情況下，考慮整合屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈，盡量自己能夠按照以往的舊衣分銷渠道來處理舊衣，然后再以終端產(chǎn)品和服務(wù)形式出售，謀取更高的利益。第五部分 產(chǎn)品與服務(wù)隨著生活水平的提高，大部分家庭都堆積了大量的被淘汰下來的廢舊衣服，如何處理這些“室內(nèi)污染物”成為人們面臨的問題。處理的渠道限制也讓人們難以處理廢舊衣服。如果有人問你舊衣服能怎么利用，也許你回答不上來，大家對待舊衣服的通常做法是將其直接丟棄。大家有沒認(rèn)真地想過舊衣服的做用呢？其實(shí)舊衣服有很多的用處，經(jīng)過不同的加工它將成為不同的產(chǎn)品。用舊衣服加工成的產(chǎn)品大部分人都用使用過，只是不曾留意，例如我們經(jīng)常使用的拖把、放在我們家門口的地氈還有就是一些機(jī)器的防塵罩。我們用著舊衣服制成的產(chǎn)品，卻不關(guān)心家中舊衣服的處理。為促進(jìn)舊衣服的循環(huán)利用，我們建立舊衣服回收利用的渠道，給人們提供處理舊衣服的更好的途徑。舊衣服是一種可以再次使用的的資源，廢舊的衣服能加工成諸多可以使用的生活用品。當(dāng)今人們追求低碳的生活方式，低碳生活的關(guān)鍵是節(jié)能減排、廢舊物資循環(huán)利用。我們要做的就是回收被人們淘汰的舊衣服，我們從居民手中收購舊衣服，再經(jīng)過我們的分類處理將不同才質(zhì)的衣服出售給不同的客戶。低碳：舊衣服直接焚燒處理會產(chǎn)生相當(dāng)多的溫室氣體，通過回收舊衣服加以循環(huán)利用減少了溫室氣體的排放環(huán)保：廢舊衣服直接走進(jìn)或焚燒會對環(huán)境造成嚴(yán)重的污染，我們回收再利用減少了廢舊衣服對環(huán)境的污染節(jié)約資源：做成每一件衣服都要消耗相當(dāng)多的資源，舊衣服經(jīng)過加工處理能成為很多產(chǎn)品的原材料，從而節(jié)約了資源。我們產(chǎn)品的最重要的特色是專門化處理和對口銷售。我們將回收的衣服進(jìn)行專業(yè)的分類處理，進(jìn)行分類打包，根據(jù)不同廢舊衣服處理工廠的需要，銷售與其相對應(yīng)的產(chǎn)品。我們項目促進(jìn)資源的再次利用，綠色環(huán)保，循環(huán)再生是我們的一大特色。我們回收的舊衣服再進(jìn)行分類處理，根據(jù)不同產(chǎn)品如何兩次利用銷售給我們的目標(biāo)客戶。產(chǎn)品分類產(chǎn)品利用形式目標(biāo)客戶半成新以上且完整、干凈的衣服舊衣服再生舊衣服再生企業(yè)（二手衣物加工廠）材質(zhì)還較堅韌且吸水性較好的面料舊衣服拖把、地毯、機(jī)床罩、抹油布、吸水墊等相應(yīng)的加工企業(yè)棉麻、動物毛和化纖材質(zhì)舊衣服蔬菜大棚保溫被、添加在水泥中作石棉制品、絕緣材料分散纖維加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)用具加工廠無法再次使用的舊衣服火力發(fā)電火力發(fā)電廠第六部分 營銷計劃與項目推廣 STP戰(zhàn)略（Segmenting）不同材質(zhì)的舊衣服經(jīng)過不同的處理工序會生產(chǎn)出不同的可再生產(chǎn)品。經(jīng)過分類處理后的衣物經(jīng)過不同渠道，再出售給我們的目標(biāo)客戶。本產(chǎn)品主要是按生產(chǎn)者市場的最終使用者細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來分的：（1）從回收的舊衣服里挑選出半成新以上的舊衣，將其統(tǒng)一打包好出售給再生衣服工廠，經(jīng)過再生處理，二次利用，以實(shí)現(xiàn)它最大的利用價值（2）材質(zhì)還較堅韌且吸水性較好的面料出售給制作拖把、地毯等加工工廠。（3）將棉麻、動物毛和化纖材質(zhì)舊衣服出售給分散纖維加工的工廠，從中提取有用成分或經(jīng)過加工處理生產(chǎn)出諸如蔬菜大棚保溫被、水泥石棉制品等。（4）將無法再次使用的舊衣服出售給發(fā)電廠，直接用來發(fā)電（Targeting）目標(biāo)市場指企業(yè)為了滿足現(xiàn)實(shí)和潛在的市場消費(fèi)者需求，在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上，確定本公司產(chǎn)品服務(wù)的特定市場。舊衣回收項目的目標(biāo)市場是：（1）國外經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國家（2）需要衣物捐贈的貧困地區(qū)人民（3）拖把廠、地毯廠、消聲材料制造廠、威士布廠、鞋廠等生產(chǎn)廠商（4）化