建設方案及可行性研(已修改)
2025-05-18 00:47 本頁面
【正文】 建設方案及可行性研究(續(xù))出租定額M：每月公司市場部的銷售定額累計定額M：公司市場部累計銷售的專線的兆數月成本￥：每月成本，含一條155M 的Internet專線月租費、70人的人工成本、二條155 M 的專線月租費等成本累計￥：每月成本之和月收入￥：每月專線收入每月全部專線的端口月租費收入累計￥：月收入之和目前的銷售困難，硬件設施水平不高，缺乏市場競爭力。面對目前的銷售困難應采取的措施，提高硬件設施水平。提高市場競爭力。目前市場分析目前北京市場中，中國電信大叫款帶接入。Inernet 已經深入人心，電子交易，網上銷售，Inernet廣告業(yè)等等。這些，全部要依賴于ISP。所以，專線市場、托管市場、虛擬主機市場十分龐大。b 市場傾向目前專線市場、托管市場、虛擬主機市場，已經完全成為買方市場，客戶在挑選著ISP，只有性能價格比高的ISP才具有市場競爭力。c. .客戶素質目前，市場中成長下的客戶，飛快的領略到了“自己是主人”，不再盲目，雖然，目前還是中國電信的統(tǒng)治之下。而且，客戶已經具備了相當高的技術知識水平，客戶素質已經很高。d. ISP之間的競爭飛華新網、首創(chuàng)、長城寬帶等ISP都在為了市場拼命競爭，以其雄厚的資金、先進的技術、龐大的市場隊伍和優(yōu)異的服務，淘汰弱者。以獨占市場。ADSL、DDN、FR等專線技術和非專線技術，層出不窮。而，客戶并不在乎技術實質，性能價格比是他唯一的準則。綜上，建議如下。帶寬，是目前客戶所問到的問題之一。對于10M、20M客戶已經不屑一顧，專線用戶、托管用戶十分在乎ISP的帶寬，帶寬標志著一個ISP資質、規(guī)模、技術力量、服務規(guī)范程度等等。試想，用戶在價格相差無幾的10M和155M之間的選擇，155M在擁塞，也比10M暢快。1）專線成本很低，可采用ADSL、DDN、FR和其他專線方式進行接入。專線成本很低，只有5500元/兆。相對來說有很大的利潤空間，可操作性很強，小區(qū)寬帶155M的客戶是中國電信的大客戶和新類型客戶，可以和中國電信巧妙地講一些條件。并且可以采用ADSL、DDN、FR和其他專線方式進行接入，適應性很強。2）對于小區(qū)用戶。小區(qū)寬帶155M剛引入時，小區(qū)大多數用戶處于觀望態(tài)度，上網用戶少，速度極好，可以使他們體會到寬帶的優(yōu)越性，是我們的活廣告。另外，加大宣傳力度，提高上網率，收取月租費。也可從社區(qū)學校開始宣傳，進一步打開上網市場。3）對于小區(qū)網的增值服務。與小區(qū)寬帶155M引入，同時進行，記錄小區(qū)用戶的主要瀏覽對象，進行頂點的網絡服務，隨著市場的打開，增值服務愈來愈多，小區(qū)用戶利用小區(qū)寬帶155M出口的概率大大降低。另外，在選擇專線用戶時，應以白天上班，晚上下班的公司為好，這樣，專線用戶和小區(qū)用戶兩不耽誤。提高信譽和服務。4）對于托管市場。與小區(qū)寬帶開發(fā)和專線用戶開發(fā)同時進行，利用小區(qū)寬帶155M價格的優(yōu)勢，開發(fā)多種服務，共享100M、獨享100M、共享10M、獨享10M的托管服務，進一步提高帶寬的利用率。這樣也有利于小區(qū)用戶利用小區(qū)寬帶155M出口的概率降低。5）提供技術服務。與以上4項可同時進行，進一步創(chuàng)造價值。機房，是目前客戶所問到的問題之一。對于面積小設備普通的機房，客戶已經不屑一顧，托管用戶十分在乎ISP機房的，機房標志著一個ISP資質、規(guī)模、技術力量、服務規(guī)范程度等等。試想，用戶在價格相差無幾的小機房和設備優(yōu)良、機房規(guī)模大的ISP之間的選擇，設備優(yōu)良、機房規(guī)模大的ISP自然值得信賴。小區(qū)用戶接入、增值服務引入、專線用戶開發(fā)、托管用戶開發(fā)，都會受到機房規(guī)模的影響。市場人員的擴充，必然經過，多而雜亂，到少兒精的過程，故大量引入銷售，逐步引入逐步精煉，最后，形成一支強干的市場隊伍。技術人員的擴充，必然經過，多而不精通，到少兒精的過程，故應引入兩至三個技術優(yōu)秀的工程師，他們必須可以信賴，然后引入10名左右的新畢業(yè)的大學生，這樣既可以保證使用，又可以保證公司技術安全性逐步，逐步引入逐步精煉，最后，形成一支強干的技術隊伍。培養(yǎng)了大量的市場和技術人員，為接手新專線中心，打下良好的資歷。附錄說明出租定額M：假設有40名市場人員，對于40M的出租定額，即1M/每人/每月。這樣的銷售力度并不大，每個市場人員每月工資才3000元，若連續(xù)3個月完成，工資為3000，3750，4050。另外，以附錄中的價格出售專線，價格上占有很大優(yōu)勢。月成本￥：每月成本：含一條155M 的專線月租費 20萬/月設備添加費
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