企業(yè)成長戰(zhàn)略ppt課件(已修改)
2025-05-18 00:27 本頁面
【正文】 第四章 企業(yè)成長戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略（單一業(yè)務(wù)的成長） 一體化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 第一節(jié) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 —— 單一業(yè)務(wù)的成長 解決的重點問題是處理好產(chǎn)品和市場的關(guān)系，即二者的結(jié)合。最著名的產(chǎn)品 — 市場戰(zhàn)略首先是由安索夫提出的。 一、市場滲透戰(zhàn)略 （ 現(xiàn)有產(chǎn)品 —— 現(xiàn)有市場） 是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組織而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略研究人員應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場、產(chǎn)品及營銷組合的策略以促進(jìn)市場滲透。在市場方面應(yīng)如何擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量呢？一個企業(yè)要增加其產(chǎn)品的銷售量取決于兩個因素，即： 銷售量 =產(chǎn)品使用人的數(shù)量 Χ 每個使用人的使用頻率 （一）擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的數(shù)量 。 企業(yè)能通過努力把非使用人轉(zhuǎn)變?yōu)楸酒髽I(yè)產(chǎn)品的使用人。 例如，飛機(jī)貨運服務(wù)公司的戶，說服他們相信空運比陸地運輸有更多的好處。 （從未使用，但有使用的可能），把產(chǎn)品賣給從未使用過本企業(yè)產(chǎn)品的用戶。 例如，本來為婦女生產(chǎn)的洗發(fā)劑，現(xiàn)在又成功的推銷給男士及兒童使用。 ，使之購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。 例如，百事可樂公司勸說可口可樂的飲用人改用百事可樂。 （二）擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻率： 增加對現(xiàn)有顧客的關(guān)懷和重視，說服其重復(fù)購買。 。企業(yè)可以努力使顧客更頻繁的使用本企業(yè)的產(chǎn)品。 例如，肉聯(lián)廠可以宣傳它生產(chǎn)的火腿腸不僅可以夾 。企業(yè)努力使用戶在每次使用時增加該產(chǎn)品的使用量。 例如，油漆公司可以給用戶暗示，每次使用本企業(yè) 。企業(yè)應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品的各種新用途，并且要使人們相信它有更多的用途。例如，為制作降落傘而發(fā)明了尼龍，后來發(fā)現(xiàn)尼龍還可以做成 襯衣等各種服裝，后來又發(fā)現(xiàn)尼龍還可以放在橡膠中做成輪胎，大大增加了輪胎強(qiáng)度及耐磨性。 （三）改進(jìn)產(chǎn)品特性 使其能吸引新用戶和增加原有用戶的使用量，其方法有： （即增加產(chǎn)品的功能特性），通常這種方法確實能壓倒競爭對手。 ，例如在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面，使產(chǎn)品具有更多的功能，提高其使用的安全性、便利性。 ，例如化妝品包裝瓶子上的顏色和形狀應(yīng)不斷變換，以招徠顧客。例如，康師傅方便面 二、市場發(fā)展戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品 —— 新市場） 市場發(fā)展戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。實行這種戰(zhàn)略有三種辦法： ? 市場開發(fā) 將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入別的企業(yè)市場上去。例如電視機(jī)在國內(nèi)大中城市已經(jīng)逐漸普及，企業(yè)可以考慮銷往農(nóng)村。 ? 要在新市場尋找潛在的用戶 例如，計算機(jī)過去一直是銷售給科研部門、學(xué)校、企業(yè)及事業(yè)單位的，但現(xiàn)在計算機(jī)已走進(jìn)家庭，所以存在著潛在的計算機(jī)購買群 ? 企業(yè)可以考慮增加新的銷售渠道 三、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（新產(chǎn)品 —— 現(xiàn)有市場、新市
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