事活動的贊助ppt課件(已修改)
2025-05-17 22:06 本頁面
【正文】 第五講 節(jié)事活動的贊助 第一節(jié) 贊助的概念 洛杉磯奧運會是 1896年奧運會創(chuàng)辦以來首次由民間承辦的運動會，尤伯羅思領(lǐng)導(dǎo)奧委會白手起家，廣開財源，采取了如下主要措施：與企業(yè)集團訂立資助協(xié)議；出售電視廣播權(quán)和比賽門票；壓縮各項開支，充分利用現(xiàn)有設(shè)施，盡量不修建體育場館；不新蓋奧林匹克村，租借加州兩座大學(xué)宿舍供運動員、官員住宿；招募志愿人員為大會義務(wù)工作等。 一、贊助的定義 ?sponsorship ?活動組織者授與贊助者某種 權(quán)利 ，使贊助者本身的企業(yè)活動可與該組織活動 結(jié)合 ，且此種結(jié)合具有 商業(yè)上的利益 ；而贊助者多以 資金、產(chǎn)品物資、技術(shù)或人力 等資源協(xié)助被贊助者活動進行。 贊助是一種平等互惠的利益交換的過程，是互利雙贏的商業(yè)行為。 二、贊助的分類 （一）贊助的主題類型 ?體育運動贊助 ?重大節(jié)事活動贊助 ?公益活動贊助（公益事業(yè)營銷） 5 （二）贊助物分類 ?現(xiàn)金 ?實務(wù) ?義賣 ?義工 三、明確贊助的程序 ?前期的研究 ?贊助的計劃 ?項目審核 ?承諾的兌現(xiàn) 第二節(jié) 如何獲得贊助商支持 一、贊助商重視整合行銷 節(jié)事活動的贊助商都在尋找提高廣告和贊助權(quán)益的附加值，要把贊助權(quán)益納入系統(tǒng)行銷戰(zhàn)略之中。 二、說服投資者 ?贊助單位的考慮： ?必須合法合情 ?與本單位的營銷策略、公關(guān)目的相適應(yīng) ?有回報，并且物超所值 ?贊助的付出力所能及 贊助商贊助節(jié)事活動的原因 ?品牌認(rèn)知，通過贊助節(jié)事活動來增強品牌展示或改變消費者對該品牌的理解和態(tài)度； ?銷售促進，提升銷售量 ?
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