ch產(chǎn)業(yè)市場ppt課件(已修改)
2025-05-17 12:03 本頁面
【正文】 第 4章 產(chǎn)業(yè)市場 ? 第 1節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場 ? 第 2節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場的用戶購買行為 ? 第 3節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場營銷組合策略的特點(diǎn)及發(fā)展動(dòng)向 第 1節(jié) 產(chǎn)業(yè)市場 ? 一、產(chǎn)業(yè)市場的范圍與特點(diǎn) ? 二、產(chǎn)業(yè)市場的購買對(duì)象 一、產(chǎn)業(yè)市場的范圍與特點(diǎn) 非營利市場包括各級(jí)政府及所屬機(jī)構(gòu)、事業(yè)團(tuán)體（醫(yī)院、學(xué)校）以及各種非營利性的社團(tuán)、學(xué)會(huì)組織等。 即生產(chǎn)者市場，主要是由各種營利性的制造業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、農(nóng)業(yè)及服務(wù)業(yè)買主構(gòu)成。它們購買的目的是制造其他產(chǎn)品或向社會(huì)提供其他服務(wù)。 中間商市場由各種批發(fā)商和零售商組成，它們購買產(chǎn)品是為了將產(chǎn)品再轉(zhuǎn)賣出去。 產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn) ? 購買者數(shù)量少 ? 購買量大 ? 用戶地理位置集中 ? 派生需求 ? 需求缺乏彈性 ? 需求波動(dòng)性大 二、產(chǎn)業(yè)市場的購買對(duì)象 ? 生產(chǎn)設(shè)備 ? 輕型（或附屬）設(shè)備 ? 零部件 ? 加工過的材料 ? 原材料 ? 消耗品 ? 服務(wù) ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 1］ 采購差異 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 采購為的是進(jìn)一步生產(chǎn) 、 經(jīng)營使用或轉(zhuǎn)賣給他人；而最終消費(fèi)者的采購則是為個(gè)人 、 家人或居家使用 。 通常采購設(shè)備 、 原材料或半成品；而最終消費(fèi)者卻很少采購這些商品 。 采購常常參考規(guī)格和技術(shù)資料；而最終消費(fèi)者常常參考的是說明 、 時(shí)尚和風(fēng)格 。 比最終消費(fèi)者更經(jīng)常地采用多重采購和依據(jù)小組決策 。 更適合于使用正式的價(jià)值和賣家分析 。 更經(jīng)常地租賃設(shè)備 。 更頻繁地使用競爭性投標(biāo)和談判 。 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 2］ 市場差異 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 從最終消費(fèi)者身上衍生獲得需求 。 需求狀態(tài)比最終消費(fèi)者的需求更容易有周期性波動(dòng) 。 同最終消費(fèi)者相比 ， 數(shù)量上更少 ， 地理位置更集中 。 通常雇有采購專家 。 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1