經紀業(yè)務的swot分析與應對措施方案(已修改)
2025-05-16 13:48 本頁面
【正文】 . . . . .經紀業(yè)務的SWOT分析及應對措施亞洲證券上海瑞金一路 呂濤江隨著傭金制度的改革和證券業(yè)暴利時代的結束，證券業(yè)已進入完全競爭的時代。弱肉強食，適當生存的叢林法則也適用于當今券商經紀業(yè)務。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在激烈的市場競爭中，券商經紀業(yè)務要想在競爭中搶占先機，就必須對自己進行全面的剖析，才能有的放矢地開展下一步工作。一、經紀業(yè)務的SWOT分析SWOT是指“優(yōu)勢”（Strengths）、“弱勢”（Weaknesses）、“機會”（Opportunities）和“威脅”（Threats）的第一個英文字母的縮寫。通過SWOT分析把經紀業(yè)務的長處、弱點、機會和威脅的分析綜合起來，全面考察和評估經紀業(yè)務營銷環(huán)境的一種方法。下面從上述四個方面，對經紀業(yè)務進行SWOT分析。 經紀業(yè)務的優(yōu)勢（1） 通道優(yōu)勢。雖然現在證券經紀業(yè)務依靠通道，獲得超額利潤的時代已經過去，但由于分業(yè)經營體制的延續(xù)，證券經紀業(yè)務仍具有其他非銀行金融業(yè)無法比擬的通道優(yōu)勢，充分依托和利用于此優(yōu)勢，是券商經紀業(yè)務獲得長足發(fā)展的基礎。（2） 客戶群體優(yōu)勢。券商的營業(yè)部目前積累了相對固定的客戶群體，這些客戶群體不僅為營業(yè)部交易額的穩(wěn)定提供了堅強的保證，同時也是經紀業(yè)務下步業(yè)務開拓的潛在客戶資源。（3） 專業(yè)優(yōu)勢。經過十幾年的發(fā)展，依托總部管理和信息優(yōu)勢，營業(yè)部服務水平有了較大的提高，個性化服務得到了越來越多的客戶的認同，同時在實施專業(yè)化服務的過程中，也鍛煉和積累了一批專業(yè)化的人才，為經紀業(yè)務的下步發(fā)展積累了經驗和人才基礎。 經紀業(yè)務的劣勢（1） 產品和服務的同質性。營業(yè)部做為證券經紀業(yè)務的窗口和前沿陣地，目前各券商營業(yè)部的服務特色尚未形成真正的品牌效應，產品和服務的同質性，使營業(yè)部間無法開
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