經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的swot分析與應(yīng)對措施方案(已修改)
2025-05-16 13:48 本頁面
【正文】 . . . . .經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的SWOT分析及應(yīng)對措施亞洲證券上海瑞金一路 呂濤江隨著傭金制度的改革和證券業(yè)暴利時(shí)代的結(jié)束，證券業(yè)已進(jìn)入完全競爭的時(shí)代。弱肉強(qiáng)食，適當(dāng)生存的叢林法則也適用于當(dāng)今券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在激烈的市場競爭中，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要想在競爭中搶占先機(jī)，就必須對自己進(jìn)行全面的剖析，才能有的放矢地開展下一步工作。一、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的SWOT分析SWOT是指“優(yōu)勢”（Strengths）、“弱勢”（Weaknesses）、“機(jī)會(huì)”（Opportunities）和“威脅”（Threats）的第一個(gè)英文字母的縮寫。通過SWOT分析把經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的長處、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅的分析綜合起來，全面考察和評估經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷環(huán)境的一種方法。下面從上述四個(gè)方面，對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析。 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢（1） 通道優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)依靠通道，獲得超額利潤的時(shí)代已經(jīng)過去，但由于分業(yè)經(jīng)營體制的延續(xù)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍具有其他非銀行金融業(yè)無法比擬的通道優(yōu)勢，充分依托和利用于此優(yōu)勢，是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)獲得長足發(fā)展的基礎(chǔ)。（2） 客戶群體優(yōu)勢。券商的營業(yè)部目前積累了相對固定的客戶群體，這些客戶群體不僅為營業(yè)部交易額的穩(wěn)定提供了堅(jiān)強(qiáng)的保證，同時(shí)也是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下步業(yè)務(wù)開拓的潛在客戶資源。（3） 專業(yè)優(yōu)勢。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，依托總部管理和信息優(yōu)勢，營業(yè)部服務(wù)水平有了較大的提高，個(gè)性化服務(wù)得到了越來越多的客戶的認(rèn)同，同時(shí)在實(shí)施專業(yè)化服務(wù)的過程中，也鍛煉和積累了一批專業(yè)化的人才，為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的下步發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)和人才基礎(chǔ)。 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的劣勢（1） 產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)性。營業(yè)部做為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的窗口和前沿陣地，目前各券商營業(yè)部的服務(wù)特色尚未形成真正的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)性，使?fàn)I業(yè)部間無法開
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