經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的swot分析與應(yīng)對(duì)措施方案-預(yù)覽頁
【正文】 WOT分析把經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的長處、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅的分析綜合起來，全面考察和評(píng)估經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷環(huán)境的一種方法。（2） 客戶群體優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的劣勢(shì)（1） 產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)性。（3） 粗放的經(jīng)營模式與行業(yè)競爭加劇之間的矛盾已經(jīng)顯現(xiàn)。隨著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由通道時(shí)代向服務(wù)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，要求基層營業(yè)部要建立起一套與之相適應(yīng)的管理機(jī)制、分配機(jī)制和營銷機(jī)制，以創(chuàng)新推動(dòng)轉(zhuǎn)型，從而帶來客戶服務(wù)理念和服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變。（3） 行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。（2） 混業(yè)經(jīng)營的威脅。隨著國內(nèi)資本市場的國際化，國內(nèi)證券公司走上國際資本市場的大舞臺(tái)，與世界其他頗具實(shí)力的證券公司競爭。二、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的應(yīng)對(duì)措施SWOT分析法的意義在于通過對(duì)面臨環(huán)境的全面分析，達(dá)到“揚(yáng)長避短，趨利避害、扔掉包袱、加速發(fā)展”的目的。（1） 取成為QFII的境內(nèi)投資代理商。（2） 租借給基金公司交易席位。但隨著越來越多的企業(yè)和保險(xiǎn)公司成立了獨(dú)立的投資運(yùn)作機(jī)構(gòu)，做企業(yè)年金和保險(xiǎn)基金的受托人和管理機(jī)構(gòu)難度也相應(yīng)增大，但券商仍具有通道和專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，可以通過租借席位的方式來爭奪這塊市場，促進(jìn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展。（1） 豐富產(chǎn)品線。（2） 服務(wù)定位與細(xì)分。各證券公司根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)和客戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，建立集中交易模式和集中客戶服務(wù)模式，充分發(fā)揮集約化經(jīng)營的成本優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)控制優(yōu)勢(shì)和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，改變目前營業(yè)部單打獨(dú)斗的格局，使?fàn)I業(yè)部的經(jīng)營成本進(jìn)一步降低，營銷職能的定位更趨明晰，整個(gè)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)形成以總部為中心的輻射狀的有機(jī)網(wǎng)絡(luò)，以集約化經(jīng)營推動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型，以便站在更高的起點(diǎn)上開展同業(yè)競爭。這也許在不久的將來就會(huì)成為事實(shí)，130多家證券公司將在這場淘汰賽中面臨著要么勝出要么淘汰的命運(yùn)，5年后，中國證券公司龍虎榜座次將會(huì)有很大的變化，每家證券公司都有登上榜首的機(jī)會(huì)。 危機(jī)既是危險(xiǎn)又是機(jī)會(huì)，只有那些抓住機(jī)會(huì)的券商，才能在競爭中遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，從而擺脫困境，走上發(fā)展的快車道。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越
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