經(jīng)紀業(yè)務的swot分析與應對措施方案(完整版)
【正文】 （1） 通道優(yōu)勢。. . . . .經(jīng)紀業(yè)務的SWOT分析及應對措施亞洲證券上海瑞金一路 呂濤江隨著傭金制度的改革和證券業(yè)暴利時代的結(jié)束，證券業(yè)已進入完全競爭的時代。雖然現(xiàn)在證券經(jīng)紀業(yè)務依靠通道，獲得超額利潤的時代已經(jīng)過去，但由于分業(yè)經(jīng)營體制的延續(xù)，證券經(jīng)紀業(yè)務仍具有其他非銀行金融業(yè)無法比擬的通道優(yōu)勢，充分依托和利用于此優(yōu)勢，是券商經(jīng)紀業(yè)務獲得長足發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著行業(yè)競爭進一步加劇，以及網(wǎng)上等遠程交易的普及，營業(yè)部作為經(jīng)紀業(yè)務中心的場地優(yōu)勢正在不斷弱化，營業(yè)部以豪華裝修等高投入的經(jīng)營模式反而對營業(yè)部經(jīng)營帶來一定的壓力。隨著銀行與證券合作、信托與證券合作、保險與證券合作以及郵電與證券合作等的多方面合作的開展，金融業(yè)間及不同行業(yè)間的合作將更頻繁和更趨深入，合作方式也將更趨多樣化，這種雙贏或多贏的合作，將為證券業(yè)的發(fā)展帶來更多的機會。（3） 外資券商進入的威脅。在一段時間內(nèi)，通道優(yōu)勢仍是券商有別于其他金融同業(yè)的最大壟斷優(yōu)勢，因此基于通道優(yōu)勢，并結(jié)合專業(yè)化優(yōu)勢，抓住資本市場發(fā)展的契機，壯大客戶隊伍，進一步改變客戶結(jié)構(gòu)。（3） 租借給企業(yè)年金和保險基金交易席位。產(chǎn)品線的不斷豐富，將有效拓展營業(yè)部的收入模式，推動營業(yè)部向營銷終端的轉(zhuǎn)型。強強聯(lián)合或強并弱實現(xiàn)同業(yè)重組，是證券業(yè)做大做強的一條重要道路，而隨著行業(yè)競爭形勢的變化，以快吃慢和以弱吞強的情況也將出現(xiàn)，這些都為行業(yè)的重新洗牌提供了機會，有專家預言，中國證券公司將在未來的5年內(nèi)，減少一半。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。（2） 混業(yè)和外資進入后的共贏格局。基層營業(yè)部要根據(jù)客戶的結(jié)構(gòu)，明確自身的服務定位和細分，在經(jīng)營中逐步形成自身的經(jīng)營特色。（4） 依托通道，積極開展多方合作。自2003年5月，
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