經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的swot分析與應(yīng)對措施方案-文庫吧
2025-04-19 13:48 本頁面
【正文】 展真正的差別化競爭，價(jià)格擠壓仍是競爭的主要手段，競爭的層次尚未得到真正的提升，制約了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。（2） 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)逐步走向買方市場，傳統(tǒng)的經(jīng)營優(yōu)勢正在逐步消減。隨著行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，以及網(wǎng)上等遠(yuǎn)程交易的普及，營業(yè)部作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中心的場地優(yōu)勢正在不斷弱化，營業(yè)部以豪華裝修等高投入的經(jīng)營模式反而對營業(yè)部經(jīng)營帶來一定的壓力。（3） 粗放的經(jīng)營模式與行業(yè)競爭加劇之間的矛盾已經(jīng)顯現(xiàn)。隨著證券業(yè)集中度的越來越高，客戶的爭奪特別是大客戶的爭奪將更趨激烈，未來的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競爭將是一個(gè)綜合素質(zhì)的競爭，不僅包括人員、成本，還包括品牌和戰(zhàn)略層面的競爭。而目前的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主陣地的營業(yè)部經(jīng)營模式必須為適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變進(jìn)行改革，由粗放的經(jīng)營模式向集約化的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，是個(gè)艱難的蛻化過程，但行業(yè)競爭加劇的現(xiàn)實(shí)將使得券商不得不走這樣的一個(gè)過程。 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的機(jī)會（1） 轉(zhuǎn)型的機(jī)會。隨著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由通道時(shí)代向服務(wù)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，要求基層營業(yè)部要建立起一套與之相適應(yīng)的管理機(jī)制、分配機(jī)制和營銷機(jī)制，以創(chuàng)新推動轉(zhuǎn)型，從而帶來客戶服務(wù)理念和服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變。在轉(zhuǎn)變的過程中，就是行業(yè)重新洗牌和重新分割客戶資源的機(jī)會。（2） 業(yè)務(wù)外延拓展的機(jī)會。隨著銀行與證券合作、信托與證券合作、保險(xiǎn)與證券合作以及郵電與證券合作等的多方面合作的開展，金融業(yè)間及不同行業(yè)間的合作將更頻繁和更趨深入，合作方式也將更趨多樣化，這種雙贏或多贏的合作，將為證券業(yè)的發(fā)展帶來更多的機(jī)會。（3） 行業(yè)發(fā)展的機(jī)會。類比發(fā)達(dá)國家居民投資證券或基金市場的比例，我國居民資產(chǎn)證券化的比例還比較低，證券市場的發(fā)展空間極為廣闊，我國證券行業(yè)在近幾年內(nèi)仍將保持高速發(fā)展的態(tài)勢，這為營業(yè)部實(shí)力的壯大提供了基礎(chǔ)。 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的威脅（1） 同業(yè)的威脅。券商營業(yè)部家數(shù)的不斷增多，行業(yè)競爭的日趨加劇，以及經(jīng)營思路能否適應(yīng)市場發(fā)展的要求，都威脅著各券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。（2） 混業(yè)經(jīng)營的威脅。金融全球化和金融業(yè)混業(yè)經(jīng)營態(tài)勢洶涌，席
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