【正文】 2022/6/1 1 第一部分 選址分析 ? 第一章 超市選址策略分析 ? 第二章 工廠和物流設(shè)施選址分析 ? 第三章 大型建筑項(xiàng)目及旅游設(shè)施選址分析 ? 第四章 店面選址分析 2022/6/1 2 第一部分 選址分析 ? 第一章 超市選址策略分析 ? 第二章 工廠和物流設(shè)施選址分析 ? 第三章 大型建筑項(xiàng)目及旅游設(shè)施選址分析 ? 第四章 店面選址分析 2022/6/1 3 第一章 超市選址策略分析 ? 案例一 家樂福選址 ? 案例二 北京五道口易初蓮花選址 ? 案例三 沃爾瑪選址 2022/6/1 4 案例一 家樂福選址 一、案例背景 家樂福 (Carrefour)經(jīng)過 45年的不斷發(fā)展、整合與創(chuàng)新，現(xiàn)在已成為全球第二大零售商，是目前世界上僅次于美國沃爾瑪?shù)闹B鎖超市集團(tuán)。 家樂福進(jìn)入中國市場前，進(jìn)行了大量的第一手資料調(diào)查。它的調(diào)查報(bào)告顯示，中國是具有全球最大消費(fèi)潛力的、令人向往的市場。 2022/6/1 5 案例一 家樂福選址 二、案例分析 (一 ) 位置分析 (二 ) 商圈調(diào)查 (三 ) 交通分析 (四 ) 競爭分析 (五 ) 商品線設(shè)計(jì) (六 ) 管理體系 2022/6/1 6 案例一 家樂福選址 三、案例總結(jié)與啟示 家樂福超市選址的策略主要有以下幾點(diǎn)： (1) 城鄉(xiāng)結(jié)合部的十字路口 (2) 嚴(yán)密細(xì)致的商圈調(diào)查 (3) 交通分析并努力拓展銷售半徑 (4) 競爭分析 (5) 根據(jù)目標(biāo)顧客調(diào)整商品線 (6) 以門店為中心的管理體系 2022/6/1 7 案例二 北京五道口易初蓮花選址 一、案例背景 易初蓮花 (Lotus Supercenter)是由世界 500強(qiáng)的正大集團(tuán)全資擁有的上海易初商貿(mào)有限公司經(jīng)營管理的大型倉儲式購物中心，在中國從事專業(yè)的商業(yè)零售，包括大型購物中心的選址、建設(shè)和管理工作。 “ Lotus”在漢語中意為 “ 蓮花 ” ，象征純潔、誠信和希望。 位于北京市海淀區(qū)五道口的易初蓮花分店于 2022年10月開始試營業(yè)，其面積約 12?000平方米，其中包括小型便利店屈臣氏以及專賣店和餐飲設(shè)施。 2022/6/1 8 二、案例分析 (一 ) 地理位置和周邊環(huán)境分析 該區(qū)域的發(fā)展主要依托清華、北大等高校，居住群和消費(fèi)群比較單一，但消費(fèi)能力屬于中高檔次，因此不容忽視，現(xiàn)已是眾多零售商家追逐的熱點(diǎn)區(qū)域。 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 9 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 10 二、案例分析 (二 ) 交通環(huán)境分析 交通便利，四通八達(dá)，向東至科技大學(xué)，向南可達(dá)知春路、北航、牡丹園、北太平莊，向西至頤和園，向西北可達(dá)體育大學(xué)、上地，東北可達(dá)林業(yè)大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、北沙灘。 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 11 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 12 二、案例分析 (三 ) 競爭環(huán)境分析 易初蓮花距家樂福 ，距沃爾瑪 ，與物美相距更近，這四大超市在分布上呈三角形狀，相互之間的距離均不超 3km。由此看來，這一地區(qū)的零售業(yè)競爭形勢非常激烈，但各家銷售業(yè)績均不錯(cuò)。 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 13 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 14 二、案例分析 (四 ) 商圈分析 ? 競爭者商圈比較 在設(shè)定各超市的核心商圈時(shí)，認(rèn)為家樂福的核心商圈要大于沃爾瑪和易初蓮花，而沃爾瑪和易初蓮花的核心商圈大小相仿。由于競爭的相斥效應(yīng)，認(rèn)為各超市的核心商圈半徑略長于與相鄰超市距離的一半。 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 15 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 16 二、案例分析 (四 ) 商圈分析 ● 核心商圈分析 經(jīng)以上分析發(fā)現(xiàn) ， 易初蓮花的核心商圈包括的主要區(qū)域有清華大學(xué) 、 林業(yè)大學(xué) 、 北京語言大學(xué) 、地質(zhì)大學(xué) 、 華清嘉園 、 東升園和中關(guān)園的部分地區(qū) ，商圈大致呈矩形 。 從公交線路上看 ， 核心商圈的公交車程不超過 4站 。 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 17 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 18 二、案例分析 (四 ) 商圈分析 ? 次級商圈分析 次級商圈主要是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)上的 4km距離和 8站的公交車程進(jìn)行預(yù)測。如圖 16中橢圓形部分所示，西至西苑，東至北沙灘，北至北京體育大學(xué)，南至薊門橋。 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 19 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 20 三、案例總結(jié)與啟示 從北京五道口易初蓮花選址分析來看： (1) 易初蓮花一般會選擇消費(fèi)能力旺盛、交通便利的市區(qū)。 (2) 超市選址存在扎堆現(xiàn)象。 (3) 商圈的分析和定位是選址不可缺少的重要內(nèi)容。 (4) 冷靜地進(jìn)行商圈范圍以內(nèi)的競爭對手分析，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 案例二 北京五道口易初蓮花選址 2022/6/1 21 案例三 沃爾瑪選址 一、案例背景 沃爾瑪 1996年進(jìn)入中國 ， 在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店 ， 經(jīng)過 10年的發(fā)展 ， 目前已經(jīng)在 30個(gè)城市開設(shè)了 60家商場 ， 包括沃爾瑪購物廣場 、山姆會員商店 、 沃爾瑪社區(qū)店三種業(yè)態(tài) 。 其中沃爾瑪購物廣場 55家 ， 山姆會員商店 3家 ， 社區(qū)店 2家 。 沃爾瑪至今在華的總投資額達(dá) 17億元人民幣 ， 創(chuàng)造了超過 3萬個(gè)就業(yè)機(jī)會 ， 累計(jì)納稅逾 15億元人民幣 。 沃爾瑪?shù)某晒θQ于它經(jīng)營管理的許多獨(dú)到之處 ，其中之一就是它獨(dú)特的選址方法 。 2022/6/1 22 二、案例分析 (一 ) 商圈特性分析 一般來說，沃爾瑪商圈的主要特點(diǎn)是： (1) 超大性 (2) 交叉性 (3) 復(fù)合性 案例三 沃爾瑪選址 2022/6/1 23 二、案例分析 (二 ) 選址方法及選址原則 1. 選址方法 2. 選址原則 (1)從連鎖發(fā)展計(jì)劃出發(fā) (2) 選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn) (3) 獨(dú)立調(diào)置門店 (4) 選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部 案例三 沃爾瑪選址 2022/6/1 24 二、案例分析 (三 ) 市場調(diào)查分析 (1) 城市結(jié)構(gòu)。 (2) 商業(yè)結(jié)構(gòu)。 (3) 人口特征。 (4) 交通便利性 (5) 可見度 (6) 適用性 案例三 沃爾瑪選址 2022/6/1 25 二、案例分析 (四 ) 整體評價(jià) (1)由市場調(diào)查委員會研究各潛在地點(diǎn)，搜集信息。 (2)由一執(zhí)行小組評估經(jīng)濟(jì)上的可行性，然后由一財(cái)團(tuán)評價(jià)該點(diǎn)。 (3)由決策委員會評審決定。 案例三 沃爾瑪選址 2022/6/1 26 二、案例分析 (五 ) 沃爾瑪北京石景山店選址分析 沃爾瑪中國公司在北京的第一家店 —— 石景山店，投資額為 2億元人民幣，建筑面積超過 370000平方米，可輻射區(qū)內(nèi)人口達(dá) 30多萬。它的商業(yè)半徑達(dá)到 10km，甚至更遠(yuǎn)。顯然，沃爾瑪選擇石景山開首家店，并非作為一般門店運(yùn)作，而是作為它未來在北京市內(nèi)蠶食鯨吞本地零售業(yè)的總部所在據(jù)點(diǎn)，是其關(guān)鍵物流配送的第一個(gè)基地。 案例三 沃爾瑪選址 2022/6/1 27 二、案例分析 1. 區(qū)位分析