快速消費品項目可行性研究報告(已修改)
2025-05-16 03:44 本頁面
【正文】 快速消費品項目一、推廣中的促銷名詞 推廣是什么？現(xiàn)在很多做營銷的人還很模糊，它是啟發(fā)消費者需求，并其對某個產(chǎn)品產(chǎn)生欲望的一項工作。 促銷（SP）：促銷時指企業(yè)根據(jù)市場狀況與自身條件，通過整個規(guī)劃，制定在一定時期內(nèi)能夠促進產(chǎn)品銷售的各項活動的總稱。促銷是推廣的組成部分。促銷的主要方式包括：廣告、銷售促進、人員推銷和公關(guān)宣傳。 促銷活動：促銷活動是促銷的一種形式，它是有時間性的，是利用一種或者多種形式刺激消費者購買產(chǎn)品的時間性游戲，采用在售賣現(xiàn)場或者非賣現(xiàn)場的方式，多以增加產(chǎn)品的附 加值為活動的主要刺激方式。 人員推銷：利用個體的人員進行一對一銷售的方式，這種方式可以一個人達到銷售。在企業(yè)的專業(yè)化銷售過程中以及在和消費者接受的最近距離時，企業(yè)也會采用推銷的方式促進 銷售的達成。銷售促進：銷售促進的方式很多，比如促銷可以稱之為銷售促進，人員推銷也可以稱為是銷售促進。在營銷行為當中，產(chǎn)品的擺放、市場的生動化、廣告宣傳、渠道的政策、包括 對業(yè)務人員的獎勵都可以稱為銷售促進行為 渠道助銷：顧名思義就是幫助渠道成員進行銷售和一種行為。一般采用的方式是：企業(yè)派人幫助一級或二級渠道成員更快的分銷產(chǎn)品，讓渠道成員對產(chǎn)品更有信心，從 而達成更高熱情的銷售狀態(tài)。 捆綁銷售：在賣一個產(chǎn)品的過程中，搭售另外一個產(chǎn)品；或者在賣一個產(chǎn)品的時候送一個產(chǎn)品；或者在賣一個產(chǎn)品的時候把這個產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品放在一起，組合成一個產(chǎn) 品進行系列兜售的，這都屬于捆綁銷售行為。 讓利促銷：是在銷售一個產(chǎn)品的過程中，以低于原有價格銷售的一種行為。讓利促銷不僅發(fā)生在企業(yè)對渠道成員的經(jīng)營業(yè)務當中，還會發(fā)生在賣場。企業(yè)一般會利用年節(jié)、淡 旺季的裝換進行產(chǎn)品的讓利促銷。廣告獎勵：廣告獎勵多發(fā)生在企業(yè)對經(jīng)銷商的營銷行為當中，經(jīng)銷商是企業(yè)在一個區(qū)域的代言人，不僅負責這個區(qū)域的銷售，還要擔負這個區(qū)域的市場建設(shè)，所以，企業(yè)會利用廣告獎勵的行為來促進經(jīng)銷商更多的銷售產(chǎn)品和更好的建設(shè)和完善市場。廣告獎勵的方式會采用多種方式進行，列如：銷售一定的量，獎勵一定金額的廣告費用：或者采用廣告補貼的方 法進行；也有采用回款扣除的方式。公關(guān)：公關(guān)行為不是我們通常意義上想象的人際關(guān)系的處理，在營銷行為當中，公關(guān)行為發(fā)生在每個角落，比如：對經(jīng)銷商需要公關(guān)，對媒體需要公關(guān)；對業(yè)務人員需要公關(guān)；對消費者也需要公關(guān)，為了品牌的提升也要公關(guān)；總之，公關(guān)是企業(yè)日常經(jīng)營行為當中不可缺 少的內(nèi)容。 現(xiàn)場促銷：現(xiàn)場促銷說的是售賣現(xiàn)場的促銷行為，一般采用現(xiàn)場摸獎、刮獎、買就送等方式。二、終端促銷控制A掃街、在特定的區(qū)域市場內(nèi)，為達成產(chǎn)品全面鋪貨的目標，對該區(qū)域沒所有零售店的鋪貨、展示和活
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