市場(chǎng)地圖開發(fā)ppt課件(已修改)
2025-05-15 22:25 本頁面
【正文】 市場(chǎng)地圖系統(tǒng)介紹 0 1 2 系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理流程 系統(tǒng)開發(fā)總體情況 1 主要內(nèi)容 3 系統(tǒng)主要功能介紹 市場(chǎng)地圖開發(fā)必要性 銷售支持系統(tǒng)缺位 ? 公司缺乏針對(duì)于挖掘客戶資源、定位目標(biāo)客戶、管理銷售活動(dòng)的 銷售支持工具 。 客戶資源管理分散低效 ? 一線銷售人員信息收集、市場(chǎng)拓展沿用以前的老套路，業(yè)務(wù)人員尋找客戶的方式 缺乏效率 。 銷售過程管理弱化 ? 銷售業(yè)績(jī)考核缺乏“事前”針對(duì)性指引和“事中”跟蹤性監(jiān)控，不能掌控銷售進(jìn)程，實(shí)施有效 銷售過程管理 。 2 3 Module und Variations_E 市場(chǎng)地圖的價(jià)值定位 銷售支持 保源調(diào)查 營(yíng)銷規(guī)劃 1 2 系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理流程 系統(tǒng)開發(fā)總體情況 4 主要內(nèi)容 3 系統(tǒng)主要功能介紹 GBUTtem 5 數(shù)據(jù)處理解決方案 … 市場(chǎng)地圖系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理解決方案 數(shù)據(jù)獲取方案 … 數(shù)據(jù)交互方案 數(shù)據(jù)匹配方案 數(shù)據(jù)標(biāo)注方案 數(shù)據(jù)處理是市場(chǎng)地圖系統(tǒng)應(yīng)用成效的基礎(chǔ)環(huán)節(jié) 市場(chǎng)地圖數(shù)據(jù)獲取方案 數(shù)據(jù)獲取方案為： “自下而上、多渠道、多來源”獲取客戶信息，力爭(zhēng)獲取最全的客戶信息。 目前主要有三大渠道： ? 全國(guó)織機(jī)構(gòu)代碼中心； ? 國(guó)家工商局； ? 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 。 6 市場(chǎng)地圖數(shù)據(jù)匹配方案 客戶信息匹配是工作量最大的基礎(chǔ)工作。 目前數(shù)據(jù)匹配的方案為： 以組織機(jī)構(gòu)代碼作為唯一標(biāo)識(shí)，將不同來源的客戶信息通過組織機(jī)構(gòu)代碼匹配和豐富字段內(nèi)容，力爭(zhēng)獲得每個(gè)客戶的完整信息。然后再通過組織架構(gòu)代碼與 CRM系統(tǒng)匹配，實(shí)現(xiàn)與業(yè)務(wù)信息的關(guān)聯(lián)。 7 組織機(jī)構(gòu)代碼 t 技監(jiān)局 工商局 統(tǒng)計(jì)局 客戶完整信息 第 1次匹配 CRM 第 2次匹配 ?首次標(biāo)注： 以組織機(jī)構(gòu)代碼作為唯一標(biāo)識(shí)，項(xiàng)目組負(fù)責(zé)將公司已承?？蛻粢约白?cè)資本 100萬以上潛在客戶進(jìn)行計(jì)算機(jī)一次性全量標(biāo)注 ?后期標(biāo)注： 以組織機(jī)構(gòu)代碼作為唯一標(biāo)識(shí)，利用客戶詳細(xì)地址，地圖管理崗進(jìn)行手工標(biāo)注 8 注冊(cè)資本 100萬元 以上潛在客戶 保企業(yè)客戶 地圖標(biāo)注方案 市場(chǎng)地圖數(shù)據(jù)標(biāo)注方案 前端應(yīng)用 市場(chǎng)地圖數(shù)據(jù)交互方案 HR 銷售 CRM 基本信息、業(yè)務(wù)信息 地理信息 數(shù)據(jù)抽取程序 全量、增量 GIS工具 帶經(jīng)緯度的數(shù)據(jù)批量導(dǎo)入地理數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)展現(xiàn) 數(shù)據(jù)錄入 數(shù)據(jù)展現(xiàn) 數(shù)據(jù)錄入 通過組織機(jī)構(gòu)代碼、渠道碼等進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián) 內(nèi)
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