【房地產(chǎn)】摩登com開盤期imc方案(已修改)
2025-05-15 03:10 本頁(yè)面
【正文】 商情密級(jí)：AA級(jí)絕密 開盤期I M C 方 案西安APEX房地產(chǎn)顧問西安麥道廣告2001/6/5案名：周期：29個(gè)工作日階段：包括預(yù)熱期、開盤日與開盤期3個(gè)階段開盤日：6月23日樓盤概念： 我的空間 我的家推廣概念：時(shí)尚與實(shí)用結(jié)合之美銷售概念：十層摩登精裝電梯公寓220套時(shí)尚戶型實(shí)用登場(chǎng)首付2萬(wàn)元起，月供900元輕松進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者242。 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以“金色時(shí)代”為代表的小戶型。其戶型配比從44M2—137M2，目前的狀況是：文華的品牌知名度低于丹尼爾；摩登COM與金色時(shí)代比較，在開盤時(shí)機(jī)、地理位置、樓盤規(guī)模形象、價(jià)位以及現(xiàn)場(chǎng)條件等幾個(gè)重要環(huán)節(jié)均無(wú)優(yōu)勢(shì)。但本案基于戶型對(duì)功能空間劃分的滿足是對(duì)手“標(biāo)間式戶型”無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，而具備基本的功能分區(qū)恰好是完整的“家”對(duì)空間的要求，也是居住者對(duì)空間的基本要求——由此，摩登COM相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可以向居住者提供的實(shí)際價(jià)值應(yīng)該是：一個(gè)滿足自我的空間，一個(gè)滿足居住需求的家。的顧客242。 本案的潛在顧客群應(yīng)該是不甘平庸的“上進(jìn)青年”，共同的人文特征之一是年輕、有活力、處于人生的奮斗階段。正因如此，他們大部分在現(xiàn)實(shí)生活中承受著更大的責(zé)任和壓力——反過來，他們對(duì)“家”的需求更強(qiáng)調(diào)個(gè)性、舒適與完全的自由；242。 目標(biāo)群共同的人文特征之二是“零存款”——雖然積蓄不多，但有較強(qiáng)的月供能力。因此，“首付款”與“月供款”對(duì)購(gòu)買的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“單價(jià)”和“總價(jià)”，每個(gè)月多支付200元對(duì)生活幾乎沒有影響；242。 目標(biāo)群共同的人文特征之三是繁忙，忙于工作忙于交際或者忙于上學(xué)充電。因此，“精裝修”與“完備的社區(qū)物業(yè)服務(wù)”雖然提高了購(gòu)買成本卻成為有助于銷售的附加值。第一階段：預(yù)熱期（開盤前2周）推廣目標(biāo)：開發(fā)商與樓盤品牌的露出，制造期待與關(guān)注，為開盤積蓄人氣。媒介組合：自制媒介公眾媒介工地打包
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