【正文】 中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）經(jīng)濟管理學(xué)院中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）經(jīng)濟管理學(xué)院課程：跨國公司管理題目：對于聯(lián)想收購摩托羅拉的研究姓名：張弛 （背景介紹、文檔整合、視頻下載）陳盼 （理論分析、問題整理）何洋洋（收購方式） 王玉婷（收購評估）游雪梅（戰(zhàn)略分析、PPT整合、參考文獻整理）石真真（結(jié)論與思考） 陶啟航（總結(jié)拓展）學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院班級：83121目錄1． 理論分析 …………………………………………………32． 戰(zhàn)略管理 …………………………………………………33． 背景介紹 …………………………………………………64． 收購方式 …………………………………………………85． 收購評估 …………………………………………………96． 戰(zhàn)略分析 …………………………………………………127． 結(jié)論與思考 ………………………………………………178． 總結(jié)拓展部分 ……………………………………………199． 附錄 1……………………………………………………2210． 附錄 2……………………………………………………231．理論分析并購類型按行業(yè)關(guān)系劃分，本案例中的聯(lián)想并購摩托羅拉是橫向并購與縱向并購的綜合體。聯(lián)想和摩托羅拉處于同一行業(yè)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品，能夠擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，且摩托羅拉是手機行業(yè)的資深前輩，擁有更完善的系統(tǒng)和技術(shù)，所以是二者的綜合。通過并購，跨國公司能取得協(xié)同效益、避稅目的，進入新產(chǎn)業(yè)新市場，更好的掌握前沿技術(shù)、鞏固銷售市場，避開相關(guān)限制性的法律政策，優(yōu)化資源配置，達到降低生產(chǎn)和運營成本的目的。摩托羅拉在專利、品牌、合作關(guān)系、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域都會給聯(lián)想帶來一定價值，這是促使聯(lián)想收購摩托羅拉的重要動機。2．戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略”是企業(yè)對發(fā)展方向、長期目標及其實現(xiàn)路徑的系統(tǒng)認識和統(tǒng)一行動（三性：長期性、全局性和競爭性）。 “戰(zhàn)略管理”則是企業(yè)實施其戰(zhàn)略的計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制的活動過程，是企業(yè)管理的一個基本組成部分。明確
宗旨目標
定位戰(zhàn)略
選擇戰(zhàn)略
實施戰(zhàn)略
評估反饋（戰(zhàn)略調(diào)整）核心業(yè)務(wù)
界定 業(yè)績 外部環(huán)境
內(nèi)部條件激勵機制戰(zhàn)略目標
財務(wù)目標四種跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的主要特征 戰(zhàn)略類別 總公司層次的戰(zhàn)略確定企業(yè)應(yīng)當(dāng)經(jīng)營的業(yè)務(wù)組合，決定各種業(yè)務(wù)在組織中的地位，是由最高管理層制定的指導(dǎo)企業(yè)長期發(fā)展的總體性戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略分為增長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略三大類型。其中，增長型戰(zhàn)略又可細分為產(chǎn)品市場戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、企業(yè)并購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。 當(dāng)一個企業(yè)經(jīng)營多種不同的業(yè)務(wù)時，競爭戰(zhàn)略的目標是在每種業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)建立或增強競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略的主要類型有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略等。 在總體性戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的統(tǒng)帥下，由企業(yè)各個職能部門制定的戰(zhàn)略，如生產(chǎn)戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略等。 戰(zhàn)略管理過程公司宗旨從根本上說是要回答“我們的企業(yè)是什么”和“我們的企業(yè)將成為什么樣的企業(yè)”問題，是一個企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。 明確經(jīng)營方向和經(jīng)營目標所謂“經(jīng)營方向”就是指企業(yè)做什么和不做什么，即明確企業(yè)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營理念、顧客和目標市場、以及社會形象等。經(jīng)營目標是指企業(yè)在特定時期內(nèi)所要達到的績效指標，可分為兩種類型：（1）為了企業(yè)生存所必須達到的財務(wù)目標（2）為了維持和增強企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略管理的核心環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施是企業(yè)通過組織調(diào)配企業(yè)內(nèi)外的一切資源，實施已制定的戰(zhàn)略計劃的過程。（1）戰(zhàn)略實施計劃對實施的階段、分階段目標、行動計劃、資源調(diào)配等作出具體安排。（2）戰(zhàn)略控制對戰(zhàn)略實施過程中所反饋的信息加以分析和評審，及時發(fā)現(xiàn)和糾正與戰(zhàn)略目標的偏差。3）戰(zhàn)略調(diào)整當(dāng)戰(zhàn)略實施結(jié)果與預(yù)定目標有明顯差距時對戰(zhàn)略進行修改。3．背景介紹聯(lián)想集團證實將以29億美元從谷歌(, , %)收購摩托羅拉(, , %)移動。摩托羅拉移動(, , %)的3500名員工，2000項專利，品牌和商標，和全球50多家運營商的合作關(guān)系都歸入聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團，由聯(lián)想集團高級執(zhí)行副總裁劉軍執(zhí)掌。根據(jù)雙方達成的協(xié)議，收購價約為29億美元(可有若干調(diào)整)，，而余下15億美元將以三年期本票支付。谷歌將繼續(xù)持有摩托羅拉移動大部份專利組合，包括現(xiàn)有專利申請及發(fā)明披露。作為聯(lián)想與谷歌長期合作關(guān)系的一部分，聯(lián)想將獲得相關(guān)的專利組合和其他知識產(chǎn)權(quán)的授權(quán)許可證。交易預(yù)計將花費6到9個月的時間。聯(lián)想加緊進軍全球市場聯(lián)想集團手機業(yè)務(wù)目前主要是在中國、印尼、俄羅斯等新興市場國家，而收購摩托羅拉移動將使得聯(lián)想集團快速進入全球主要的手機市場，尤其聯(lián)想集團覬覦已久的美國和歐洲等成熟市場。根據(jù)市場研究機構(gòu)Gartner的研究報告，聯(lián)想集團目前已經(jīng)是全球第三大智能手機手機廠商，僅次于三星和蘋果(, , %)公司。聯(lián)想集團的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，去年前三個季度的智能手機出貨量約為2700萬部。收購行為，將使得聯(lián)想集團獲得了一個在全球有知名度的移動品牌。同時，聯(lián)想集團也獲得大量手機專利、人才，尤其進入歐美等成熟智能手機市場的運營商關(guān)系。在海外，運營商是手機市場上的主導(dǎo)力量，而建立這些關(guān)系需要花費至少2年以上的時間。聯(lián)想集團本周二宣布組建移動業(yè)務(wù)集團，收購摩托羅拉移動業(yè)務(wù)之后，將會加速聯(lián)想手機業(yè)務(wù)發(fā)展，未來聯(lián)想手機業(yè)務(wù)將更具規(guī)模性。聯(lián)想集團CEO楊元慶表示，聯(lián)想集團希望在整合完成后的第一年內(nèi)(2015年)在全球市場上銷售1億部手機。2011年，谷歌以125億美元的價格收購摩托移動移動業(yè)務(wù)，在出售了一些非核心業(yè)務(wù)之后，谷歌收購成本仍然在100億美元左右。而如今以30億美元的低價出售，谷歌可能有著多重考慮。谷歌對摩托羅拉移動最感興趣的資產(chǎn)就是專利，從后續(xù)的一系列裁員、出售工廠等動作來看，其對手機業(yè)務(wù)實際上并沒有太大興趣。收購之后，摩托羅拉移動至少已經(jīng)虧損10億美元，且盈利無望，谷歌可能也不愿意讓手機業(yè)務(wù)拖累公司整體業(yè)績。出售這部分業(yè)務(wù)之后，谷歌CEO拉里佩奇表示，谷歌將更專注安卓生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)化和創(chuàng)新。而這實際上更符合谷歌的最大利益。在收購摩托羅拉移動之后，其他Android陣營的手機廠商，實際上一直擔(dān)憂谷歌會偏袒自家業(yè)務(wù)，而如今他們可能會更加忠誠于Android。佩奇在評論這次交易時表示，“與聯(lián)想集團這樣專業(yè)性很強、影響力巨大，并具有強大領(lǐng)導(dǎo)力的公司聯(lián)姻，將大大加大摩托羅拉移動的實力。聯(lián)想集團擁有專業(yè)且豐富的經(jīng)驗，將會幫助摩托羅拉移動成為Android陣營里主要的廠商?！彪S著聯(lián)想集團收