沃爾瑪促銷方案(已修改)
2025-11-10 10:27 本頁面
【正文】 策劃單位：管理工程系 1102101 班 策劃小組成員：馬姍姍、陳東梅、陳娟、張海霞、冉秋波 報(bào)告時間： 2020 年 1 月 5 日 1 目錄 一、 活動目的 ...................................... 2 二、 活動對象 ...................................... 2 三、 活動主題 ...................................... 2 四、 活動方式 ...................................... 2 （一）優(yōu)惠劵 ......................................... 2 （二） 包裝促銷 ...................................... 4 （三） 抽獎促銷 ...................................... 9 （四） 付費(fèi)贈送 ..................................... 11 （五）折價優(yōu)惠 ...................................... 12 五、 活動時間和地點(diǎn) ................................ 16 六、 廣告宣傳 ..................................... 16 七、 活動的前中后期控制 ............................ 19 八、 費(fèi)用預(yù)算 ..................................... 21 九、 意外防范 ..................................... 22 十、 效果預(yù)估 ..................................... 24 2 一、 活動目的 增加消費(fèi)者購買量，擴(kuò)大 沃爾瑪?shù)匿N售額。 樹立企業(yè)形象，提升 沃爾瑪超市的美譽(yù)度。 開發(fā)新客戶， 鞏固老客戶。 打擊競爭對手，爭取競爭對手客戶。 造勢，創(chuàng)造購物氣氛 . 吸引更多的顧客前來消費(fèi)。 二、 活動對象 本次活動主要在南坪的沃爾瑪超市進(jìn)行，沃爾瑪超市的大多數(shù)消費(fèi)者都在 18— 60 歲之間，是南坪附近的居民以及在南坪逛街的人群。通過對目標(biāo)市場的細(xì)分，本次的目標(biāo)群體是 1840 歲之間的消費(fèi)者，而本次活動主要的目標(biāo)群體是沃爾瑪超市的忠誠客戶，次要的目標(biāo)群體是因廣告宣傳吸引過來的消費(fèi)者。 三、 活動主題 心動五一，“惠”不可擋。 四、 活動方式 （一）優(yōu)惠劵 活動主題：爆券轟天降，優(yōu)惠卷人墻 。 活動時間： 2020年 4月 30 日 — 2020年 5月 4日 活動地點(diǎn)：南坪沃爾瑪超市 活動內(nèi)容： 針對對象：在 4月 30 日 — 5月 4日期間在南坪沃爾瑪購物的3 消費(fèi)者。 獲取資格：在 4月 30 日 — 5月 4日期間，凡是活動期間，在重慶南坪沃爾瑪超市消費(fèi)達(dá)到一定的金額，將獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券。 當(dāng)消費(fèi)者購物金額滿 100 元獲得 15 元的優(yōu)惠券 。 當(dāng)消費(fèi)者購物金額滿 200 元獲得 35 元的優(yōu)惠券 。 當(dāng)消費(fèi)者購物金額滿 300 元獲得 55 元的優(yōu)惠券 。 當(dāng)消費(fèi)者購物金額滿 500 元獲得 100元的優(yōu)惠券 。 活動要求： 沃爾瑪工作人員在消費(fèi)者付款時候，將按消費(fèi)金額，給予消費(fèi)者對應(yīng) 的優(yōu)惠券。憑優(yōu)惠券再次購買，消費(fèi)者實(shí)際付款金額為成交價上抵消優(yōu)惠券的所剩的金額?；顒悠陂g，收銀柜臺增加兩名工作人員，進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放及回收；進(jìn)出口各有兩名發(fā)宣傳單；兩名監(jiān)督人員監(jiān)督。 1）每一次購物付款時只能使用一張優(yōu)惠券，不能疊加使用 2）兌換過的優(yōu)惠券要蓋上“已兌”的藍(lán)色章子 3）工作人員必須認(rèn)真執(zhí)行，并且對優(yōu)惠券的發(fā)放及回收進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量 單價（元） 時間（天） 金額（元） 總金額（元） 優(yōu)惠券 印刷 50000 5000 9000 宣傳 印刷 10000 1000 人員獎勵 現(xiàn)場工作人員 2 80 5 800 4 派發(fā)傳單人員 4 60 5 1200 監(jiān)督人員 2 100 5 1000 （二） 包裝促銷 活動 主題：繁花似錦，好禮不停 活動 時間： 2020年 4月 30 日 —— 5月 4日 活動地點(diǎn)：南坪沃爾瑪超市 活動 內(nèi)容：五一節(jié)，是春節(jié)假后的第一個黃金周，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。繼三四月銷售低迷，五一迎來了消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。我們沃爾瑪為此次促銷，做了一下幾個包裝促銷方式，來吸引消費(fèi)者。 包裝內(nèi)贈送： 促銷種類 促銷產(chǎn)品 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品價格 贈 品 日用品 佳潔士全優(yōu)七效牙膏 90 克 佳潔士牙刷 十面針清香牙膏 90 克 磨砂杯子 丹姿卡迪那洗護(hù)組合 200 克（兩瓶） 卡迪那沐浴露 5 毫升裝（ 3 袋） 美的電飯煲 4 升 299
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