沃爾瑪促銷方案-wenkub.com
2024-10-26 10:27 本頁面
【正文】 十、 效果預(yù)估 通過此次五一的促銷活動(dòng)， 預(yù)計(jì) 沃爾瑪超市的 銷量 將 提高 20%，市場占有率 將 提高 15%， 同比 去年五一節(jié)銷售額 將 增長 10%，環(huán)比 4月份銷售額 將 增長 12%。 2）促銷當(dāng)天，人流量大，貨架變動(dòng)空缺大，促銷人員要及時(shí)補(bǔ)足貨架上的產(chǎn)品空缺，給消費(fèi)者一個(gè)良好的視覺效應(yīng)。 2） 找專人負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放和發(fā)放禮品現(xiàn)場的秩序，以免造成不必要的混亂。 促銷營業(yè)人員不到位的現(xiàn)象。 促銷期間一般情況 下 促銷產(chǎn)品的銷量較大，很容易出現(xiàn)斷貨 或貨架缺貨 現(xiàn)象。 促銷人員在 促銷過程中要注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等。每個(gè)區(qū)域安排一個(gè)負(fù)責(zé)意外事件發(fā)生時(shí)的組織逃生，避免踩踏傷害。 銷售部相關(guān)人員 5月 10日 — 5月 20日 對(duì)潛在顧客的追蹤調(diào)查。 銷售部相關(guān)人員 4 月 30日 — 5月 3日 監(jiān)督相關(guān)促銷人員的服務(wù)意識(shí)，及各自工作態(tài)度。 銷售部相關(guān)人員 3月 24日 — 3月 25日 安排促銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)， 銷售部相關(guān)20 培訓(xùn)主要內(nèi)容有：了解促銷活動(dòng)內(nèi)容，明確各自職責(zé)。 在消費(fèi)者最容易接觸到的范圍， 不斷的提醒消費(fèi)者并告知哪種物品促銷和優(yōu)惠多少， 引導(dǎo)消費(fèi)者 去看，最后購買 。 電視廣播具有較強(qiáng)的吸引力，可以通過電視上播放的廣告吸引在超市中購物的消費(fèi)者的注意力。 讓不太注意其他廣告的消費(fèi)者注意，促使其購買。 5. 信息反饋及時(shí)、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。 2． DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。 DM單 2 開 8份， 16開 10000份 2 開的張貼在超市內(nèi)出入口和超市外電梯出入口出，出入口的兩邊墻上。 告知消費(fèi)者正在舉行的促銷活動(dòng)。 吸引顧客進(jìn)店，促使其購買行為發(fā)生。讓顧客隨時(shí)了解活動(dòng)信息。廣告上寫清此次促銷POP 廣告能夠傳遞商品的有關(guān)信息，使賣場的布置一目了然，極大地方便了顧客自行選購；同時(shí)， POP廣告具有強(qiáng)烈的“視覺傳達(dá)作用”，可以刺激消費(fèi)者的購買意愿。 ： 項(xiàng)目 活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用（元） 飲料類 5570 生活類 22155 電器類 37670 16 服裝類 6600 蔬菜類 4000 促銷水果 3000 促銷干果 2500 毛巾 +帶帶牛肉干 1500 紅酒 4500 總計(jì) 87495 五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 4月 30 日 — 2020年 5月 4日。 促銷的商品種類 :電 器、飲料、生活用品、蔬菜、服裝 飲料： 品類 原價(jià)（元） 現(xiàn)價(jià)（元） 差額（元） 數(shù)量 康師傅水晶葡萄 3 2500 康師傅冰紅茶 2020 阿薩姆奶茶 4 1000 花生奶 4 1000 爽歪歪 4盒裝 9 400 雪碧 7 500 生活用品： 品種 品牌 +規(guī)格 原價(jià) 現(xiàn)價(jià) 差額 數(shù)量 牙膏 黑人超白牙膏 90g 200 13 黑人超白礦物鹽牙膏140g 2 350 佳潔士全優(yōu) 7 效牙膏90g 12 300 佳潔士閃耀炫白牙膏116g 39 32 7 400 中華健齒白牙膏 90g 4 500 中華全效亮白牙膏130g 9 250 納愛斯齒清海洋 100g 200 納愛斯果味 120g 4 150 洗發(fā)水 海飛絲 400ml 42 34 8 200 海飛絲 200ml 22 18 4 100 飄柔 400ml 14 200 力士 200ml 20 16 4 100 力士 400ml 35 28 7 250 潘婷 400ml 28 150 沐浴露 強(qiáng)生嬰兒 300ml 16 250 舒膚佳 720ml 34 28 6 200 蒂花之秀 25 20 5 150 油類 金龍魚菜籽油 5L 68 55 13 250 14 紅蜻蜓調(diào)和油 5L 78 63 15 150 紅蜻蜓菜籽油 5L 72 58 14 200 金龍魚調(diào)和油 36 29 7 100 電器： 類目 品 牌 原價(jià) 現(xiàn)價(jià) 差額 數(shù)量 (臺(tái) ) 空調(diào) 格力變頻 匹 3339 2670 669 30 電飯煲 美的 4L 299 239 60 60 冰箱 海爾BCD216 3699 3299 400 25 洗衣機(jī) 小天鵝 1390 1290 100 40 服裝 服裝類目 折扣 數(shù)量 女裝 全場 8 折 /1 件， 7 折 /2 件及其以上 200 童裝 全場 /1件， 8折 /2 件及其以上 150 男裝 全場 9折 /1 件， /2 件及其以上 100 為了更好的服務(wù)于廣大的勞動(dòng)人民，本超市決定再將更多的特價(jià)商 品讓消費(fèi)者們把它帶回家，體現(xiàn)出“折扣多多，機(jī)會(huì)多多”，具體特價(jià)商品請(qǐng)見下： 15 1. 全場的毛巾一律 2. 全場的袋袋牛肉干一律 3. 促銷水果種類：蘋果，香
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