【正文】 紡織行業(yè)(企業(yè))解決方案分析報(bào)告作者：日期：KD紡織行業(yè)(企業(yè))解決方案（1）（適用類型：服裝企業(yè)）2002年12月目 錄1 紡織行業(yè)（企業(yè)）特點(diǎn)概述 5（企業(yè)）的行業(yè)特點(diǎn) 5 5 5 經(jīng)營及營銷特點(diǎn) 6（企業(yè)）當(dāng)前競爭與發(fā)展?fàn)顩r 62 紡織行業(yè)（企業(yè)）需求分析 10（企業(yè)）信息化現(xiàn)狀與特點(diǎn) 10 10 11（企業(yè)）物流管理需求分析 11（企業(yè)）物流管理現(xiàn)狀和存在的問題 11（企業(yè)）物流管理信息化需求特點(diǎn) 12 12（企業(yè)）原料管理的特點(diǎn)及現(xiàn)狀 13（企業(yè)）原料管理需求特點(diǎn) 13 機(jī)物料管理需求分析 13（企業(yè)）機(jī)物料管理信息化的需求 13 生產(chǎn)制造管理的需求分析 13（企業(yè)）生產(chǎn)制造管理的現(xiàn)狀及問題 14（企業(yè)）生產(chǎn)制造管理需求分析 14 15（企業(yè)）質(zhì)量管理的現(xiàn)狀及問題 15（企業(yè)）質(zhì)量管理信息化的需求 15 銷售管理的需求分析 16（企業(yè)）營銷管理的現(xiàn)狀及問題 16（企業(yè)）銷售管理的信息化需求 16 財(cái)務(wù)及成本管理需求分析 16（企業(yè)）財(cái)務(wù)及成本管理的現(xiàn)狀及信息化需求 16 設(shè)備管理需求分析 17 183 金蝶紡織行業(yè)（企業(yè)）解決方案 19 金蝶紡織行業(yè)（企業(yè)）解決方案概述 19 金蝶紡織行業(yè)（企業(yè)）解決方案總體目標(biāo) 19 金蝶紡織行業(yè)（企業(yè)）解決方案特點(diǎn) 19（企業(yè)）整體解決方案總體結(jié)構(gòu) 20 金蝶紡織行業(yè)（企業(yè)）物料管理解決方案 24 金蝶紡織行業(yè)（企業(yè)）采購物料計(jì)劃管理 24 金蝶紡織行業(yè)（企業(yè)）采購作業(yè)控制 24 28 金蝶紡織行業(yè)（企業(yè)）銷售管理解決方案 31 31 3結(jié)算處理 32 32 32 金蝶紡織行業(yè)（企業(yè)）成本管理解決方案 34 34 紡織企業(yè)存貨核算業(yè)務(wù)管理 34 37 費(fèi)用與車間產(chǎn)量維護(hù) 38 產(chǎn)品成本計(jì)算 38 41 41 42 紡織行業(yè)（企業(yè)）財(cái)務(wù)管理解決方案 43 總帳管理 43 財(cái)務(wù)分析 45 應(yīng)收帳款管理 46 應(yīng)付帳款管理 49 51 52 54 金蝶紡織行業(yè)（企業(yè)）生產(chǎn)管理解決方案 56 生產(chǎn)計(jì)劃管理 58 60 金蝶紡織行業(yè)（企業(yè)）質(zhì)量管理解決方案 64（企業(yè)）設(shè)備管理解決方案 68 68 計(jì)量器具管理 69 紡織行業(yè)（企業(yè)）人力資源管理解決方案 71 KINGDEE HR總體結(jié)構(gòu) 71 7季、年度績效管理 72 72 73 73 73 KD紡織行業(yè)（企業(yè)）客戶關(guān)系管理解決方案 744 金蝶紡織行業(yè)典型客戶 75KD紡織行業(yè)(企業(yè))解決方案1 紡織行業(yè)（企業(yè)）特點(diǎn)概述紡織行業(yè)（企業(yè)）的產(chǎn)品由于原料多來自于農(nóng)牧業(yè)，包括棉花、羊毛、麻、蠶絲等等因此不僅種類繁多，還對農(nóng)牧業(yè)的生產(chǎn)有一定的依賴性。由于紡織產(chǎn)品在各行業(yè)的不同作用，它們還具有多種成品和半成品形態(tài)。紡織是將紡織纖維加工成各種紗、絲、線、繩、織物及其染整制品的過程。主要有棉紡織、毛紡織、麻紡織、絲紡織、針織、紡織復(fù)制等。按照國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，紡織行業(yè)可細(xì)分為纖維原料初步加工、棉紡、毛紡、麻紡、絲絹紡織、針織及其他紡織。（企業(yè)）的行業(yè)特點(diǎn)紡織行業(yè)（企業(yè)）的管理特點(diǎn)具有現(xiàn)代加工企業(yè)共同的特征，如企業(yè)內(nèi)部高度集中的指揮系統(tǒng)；高度發(fā)展的分工和協(xié)作；生產(chǎn)管理組織的多層次等。同時(shí)，由于紡織的原材料和產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)與工藝過程等特性，使紡織企業(yè)管理也具有許多行業(yè)本身的特點(diǎn)。 （1）原料在生產(chǎn)成本中比重高 　原料在毛、麻、絲紡織企業(yè)的成本中所占比重較高,少則在50以上 ,高的在80以上。這一特點(diǎn)決定了原料采購、儲運(yùn)、配用和工藝設(shè)計(jì)在紡織企業(yè)中的主要地位。（2）產(chǎn)品品種、花色、款式變化快由于人們的衣著需求有追求時(shí)尚、個(gè)性化的特征，使紡織品的市場流行期短，這就使企業(yè)必須追求品種更新快的目標(biāo)，這一特點(diǎn)決定了紡織企業(yè)需要高度重視市場調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。（1）多工序、連續(xù)化的大量生產(chǎn)型 如棉紡廠的傳統(tǒng)工序有清棉、梳棉、并條、粗紗、細(xì)紗、絡(luò)筒、并線 、拈線等。毛紡廠的工序則更多一些。這一特點(diǎn)決定紡織企業(yè)需要高度重視前后工序生產(chǎn)作業(yè)的連續(xù)、均衡、協(xié)調(diào)，需要及時(shí)檢測、掌握半制品和成品的質(zhì)量。 （2）多機(jī)臺作業(yè) 　大中型棉紡織廠的織造車間少則有幾百臺、多則有1000～2000臺織機(jī)。 紡紗車間少則有近百臺、多則有200～300臺細(xì)紗機(jī) 。這一特點(diǎn)決定了紡織企業(yè)設(shè)備維修和技術(shù)改造的任務(wù)非常繁重。 （3）勞動密集型 　許多紡織企業(yè)生產(chǎn)過程中的手工操作比重很大。一個(gè)紡織廠通常有幾百至幾千名職工。這一特點(diǎn)決定了紡織企業(yè)操作管理的重要地位和人事、勞動、工資和生活福利工作的繁重性。（4）輪班作業(yè) 　紡織企業(yè)一般都采取每天2～3班作業(yè)制。這個(gè)特點(diǎn)給紡織廠的日常生產(chǎn)管理帶來一系列的問題:輪班管理、夜班生產(chǎn)和交接班等。 經(jīng)營及營銷特點(diǎn)紡織行業(yè)（企業(yè)）面臨的市場需求特點(diǎn)是變化快、小批量、多品種，能夠根據(jù)用戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，并實(shí)施相應(yīng)的生產(chǎn)調(diào)度，實(shí)現(xiàn)按照訂單生產(chǎn)。（1）質(zhì)量管理和成本控制 紡織品由于其消費(fèi)特點(diǎn)，使紡織企業(yè)對質(zhì)量管理的要求越來越高，紡織行業(yè)（企業(yè)）非常重視成本控制。其中對原料市場信息，有強(qiáng)烈的掌握需求，因?yàn)樵显诿?、麻、絲紡織企業(yè)的成本中所占比重較高,一般50%~80%。（2）要求掌握銷售終端產(chǎn)品的需求信息 匹料、原料生產(chǎn)企業(yè)，對紡織成品的市場需求、走向非常關(guān)心。這決定了企業(yè)的庫存計(jì)劃和品種組合。因此，紡織企業(yè)對市場需求總體情況必須隨時(shí)掌握。多數(shù)織成品是通過大型商貿(mào)企業(yè)、分銷渠道等流向市場的，因此，紡織企業(yè)一般都有廣泛的市場聯(lián)盟。不斷擴(kuò)大市場通道，使市場份額提高。（3）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制 由于紡織產(chǎn)品每單價(jià)值量大，需求變化快，品種變化快，銷售面向多種渠道，應(yīng)收帳款總額普遍較高，導(dǎo)致相當(dāng)高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。所以，在財(cái)務(wù)管理方面，非常重視對銷售回款，大宗原材料的采購付款等等的審批和控制。需加強(qiáng)對客戶信額控制，業(yè)務(wù)經(jīng)營信息的及時(shí)了解，對價(jià)格的整體控制等等。（企業(yè)）當(dāng)前競爭與發(fā)展?fàn)顩r我國在世界紡織工業(yè)中，既是生產(chǎn)大國，又是出口大國。我國加入WTO，對紡織行業(yè)而言面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我國紡織工業(yè)如何加快由紡織大國向紡織強(qiáng)國邁進(jìn)的步伐，能否保持現(xiàn)有的世界紡織品市場中的13％出口份額，將很大程度上取決于未來的5年競爭力提高程度，加入WTO，對紡織行業(yè)來說應(yīng)該是有利有弊，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存：（1）經(jīng)營渠道變化出口額將加大。我國紡織業(yè)將與世界紡織業(yè)結(jié)合，參與國際市場的競爭，國際間合作使用將得到進(jìn)一步加強(qiáng)，一方面有利于我國引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，通過合資合作開展對外貿(mào)易帶動紡織業(yè)整體水平提高；另一方面，也有利于我國紡織業(yè)開展跨國經(jīng)營，協(xié)助國內(nèi)企業(yè)拓寬銷售渠道。（2）市場競爭更加激烈，對紡織企業(yè)的競爭能力和低成本優(yōu)勢面臨考驗(yàn)加入WTO有利于促進(jìn)紡織工業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，在國際競爭的環(huán)境中建立與國際分工相協(xié)調(diào)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并將企業(yè)推向市場，利用市調(diào)節(jié)的作用促使企業(yè)盡快轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，形成適應(yīng)于激烈競爭的企業(yè)經(jīng)營模式，使我國紡織工業(yè)在管理、生產(chǎn)、技術(shù)、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上成熟起來。但是，我國紡織業(yè)還屬于勞動密集型，勞動力成本低的優(yōu)勢正在逐漸喪失，與我們競爭的發(fā)展中國家越來越多，亞洲一些國家用工成本低，產(chǎn)品質(zhì)量好，歐美國家還對有些國家地區(qū)重點(diǎn)扶持，如新崛起的洪都拉斯、肯尼亞等與美國關(guān)系密切，紡織業(yè)發(fā)展迅速，它們必然會強(qiáng)有力地與中國爭奪出口市場，一旦紡織產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)一體化，所有國家均處于同樣的競爭水平之上，那么我國將面臨更為激烈的競爭。我國紡織品質(zhì)量差，加工程度不深、技術(shù)裝備水平落后，附加值低，競爭力不強(qiáng)，許多企業(yè)是以出口原料和初級產(chǎn)品為主的，趕不上印度、巴基斯坦等國的競爭力，因而我們很難在紡織品市場上立足，一旦將我國紡織品市場納入國際市場體系，完全依靠經(jīng)濟(jì)杠桿作用參與競爭，將會使許多落后企業(yè)淘汰出局。（3）紡織行業(yè)（企業(yè)）的管理系統(tǒng)將受考驗(yàn)我國紡織品出口體制與企業(yè)經(jīng)營機(jī)制不靈活，管理水平、工作效率低，難以適應(yīng)國際市場變化。因速度、質(zhì)量、品種上與別國的差距，以及國外對我國紡織品的設(shè)限，增設(shè)技術(shù)貿(mào)易壁壘等有意抵制中國紡織品，不僅使我們難以擴(kuò)大出口，可能還會因我國自身關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘的削減而使國內(nèi)市場受進(jìn)口紡織品的沖擊，更難以與進(jìn)口產(chǎn)品相抗衡，從而退出國內(nèi)部分市場。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，我國的紡織工業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，并采取積極對策，在今后的紡織品貿(mào)易自由化的國際環(huán)境中立于不敗之地。我國紡織工業(yè)加入WTO的對策：（1）進(jìn)一步加大紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)高速力度棉紡織行業(yè)是一個(gè)基礎(chǔ)性行業(yè)，紡織工業(yè)加工纖維總量的65％左右是由棉紡織行業(yè)加工的，大力調(diào)整棉紡織行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將為提高后加工產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、檔次創(chuàng)造條件，計(jì)劃到2005年精梳棉紗的比重將由目前的16％提高到35%，無結(jié)紗、無結(jié)布的比重將分別由28％和19％提高到50％和40％，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使棉紡織行業(yè)由低成本價(jià)格的無序競爭走向高附加值和利潤的競爭，將大大提高紡織產(chǎn)品的國際競爭力。（2）盡快改進(jìn)進(jìn)出口產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品檔次通過深加工、精加工提高同一商品的附加值。在世界貿(mào)易保護(hù)主義日益加強(qiáng)、國際競爭日益激烈的情況下，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次是擴(kuò)大紡織品出口的唯一途徑。目前發(fā)達(dá)國家對紡織品的配額措施性特征是只限數(shù)量不限金額，而我國目前出口的紡織品多為創(chuàng)匯率不高的中低檔產(chǎn)品，而且還有相當(dāng)一部分是紡織品原料。因此，我們要在產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、品種上下功夫，以大幅提高產(chǎn)品單價(jià)，從而達(dá)到以質(zhì)取勝。（3）加速棉紡織工業(yè)的技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新為提高紡織品質(zhì)量，必須淘汰陳舊落后設(shè)備，加快新型技術(shù)和設(shè)備的研制與開發(fā)工作，走科技創(chuàng)新之路。在“十五”期間，紡織行業(yè)的投資重點(diǎn)將更新改造棉紡錠并配套織機(jī)改造，主要包括清梳聯(lián)、自動絡(luò)筒機(jī)、細(xì)紗機(jī)、無梭織機(jī)、以及配套的整經(jīng)機(jī)漿紗機(jī)、全自動氣流紡紗機(jī)、噴氣紡等新型紡紗設(shè)備，加快改造速度；同時(shí)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與科研院所的合作，共同研制開發(fā)新技術(shù)、新特品種、功能性產(chǎn)品，以達(dá)到技術(shù)創(chuàng)新關(guān)鍵要素的優(yōu)化組合，使科技成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競爭力。（4）加快企業(yè)改制向國際市場轉(zhuǎn)軌 從發(fā)達(dá)國家的情況看，企業(yè)以股份制形式組成的居多，起絕對優(yōu)勢的支柱作用。WTO要求參與國的各個(gè)企業(yè)要有能夠適應(yīng)WTO規(guī)定要求的能力，求生存、求發(fā)展的道路和最好方法就是通過企業(yè)改制組建企業(yè)集團(tuán)及股份公司，或者是股份合作制企業(yè)。紡織行業(yè)在建立現(xiàn)代企業(yè)制度上要取得重大進(jìn)展，目前通過實(shí)施債轉(zhuǎn)股、有序地進(jìn)行股份改造，著力創(chuàng)建和強(qiáng)化產(chǎn)供銷聯(lián)合體，做大做精做強(qiáng)。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中應(yīng)拓寬渠道，發(fā)展紡織業(yè)與境外的合作與投資，利用新的途徑，進(jìn)行產(chǎn)銷結(jié)合的經(jīng)營，這樣一方面可以直接進(jìn)入東道國紡織品市場網(wǎng)絡(luò)，另一方面更易于市場調(diào)研，掌握市場對紡織品的品種需求與發(fā)展趨勢，從而生產(chǎn)經(jīng)營適銷對路的產(chǎn)品。并通過企業(yè)內(nèi)部的改制、改造，利用各種方式引進(jìn)技術(shù)籌借資金，堅(jiān)定不移地在減人增效、減債增資、減支增收的前提下完善以按勞分配為主和以按勞動要素參與分配的科學(xué)體系，讓企業(yè)煥發(fā)出生機(jī)與活力。（5）重視企業(yè)員工教育和人才的培訓(xùn)現(xiàn)代企業(yè)的競爭，主要是科技的競爭，科技貢獻(xiàn)率越來越大，科技的競爭歸根到底是人才的競爭，企業(yè)能否得到長足的發(fā)展，主要是看企業(yè)是否擁有可促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的人才。首先要解決學(xué)習(xí)問題，縮小與發(fā)達(dá)國家的知識差距，在引進(jìn)消化吸收上下功夫，把知識變?yōu)榻?jīng)營管理的實(shí)踐，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高員工素質(zhì)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跳躍式發(fā)展。加入WTO后，紡織企業(yè)更需要人才，首先，按照WTO中有關(guān)紡織品ATC協(xié)議章程，我國作為成品國享有“一體化比例”和“配額增長率”所得到的貿(mào)易增長的利益，必將進(jìn)一步擴(kuò)大出口，但進(jìn)口國對我國出口產(chǎn)品的品質(zhì)及其他指標(biāo)會提出更高的要求，這就要求從業(yè)人員具有寬厚的知識面和勇于開拓、敢于挑戰(zhàn)的素質(zhì)。其次，就紡織產(chǎn)品質(zhì)量與品牌來說，目前我國是紡織大國，但還不是紡織強(qiáng)國，產(chǎn)品的檔次還有待于進(jìn)一步提高。加入WTO后，面對開放的市場，低檔次的產(chǎn)品將越來越失去市場份額。為實(shí)現(xiàn)我國從紡織大國到紡織強(qiáng)國轉(zhuǎn)化的策略，必須提高產(chǎn)品的檔次，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)具有創(chuàng)意的紡織品，與國外名牌產(chǎn)品抗?fàn)?。這也需要大量具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、并具有創(chuàng)新能力的紡織人才。再次，目前我國產(chǎn)品在國際市場上具有一定競爭力，主要是我國勞動力價(jià)格優(yōu)勢。但在加入WTO后，全球經(jīng)濟(jì)將趨于一體化，國際市場趨于統(tǒng)一化，外資就會進(jìn)入國內(nèi)辦廠、搞貿(mào)易，利用國內(nèi)勞動力，生產(chǎn)高檔次產(chǎn)品且成本低，就會沖擊我們的產(chǎn)品?？偠灾?，入世后要提高我國紡織品在國際市場的競爭力，關(guān)鍵是要提高紡織科技水平，增加產(chǎn)品的科技含量，要做到這一點(diǎn)，一是要有一批技術(shù)過硬、具有創(chuàng)新能力的科技人才，二是靠自身科技開發(fā)，三是靠引進(jìn)消化吸收國家先進(jìn)的紡織技術(shù)。要做到這些，就必須對員工進(jìn)行教育和培養(yǎng)人才，以增強(qiáng)對國際市場游戲規(guī)則的了解。 （6）實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，塑造良好的企業(yè)形象 隨著市場競爭的日趨激化，企業(yè)間的競爭已由原來的產(chǎn)品、價(jià)格等單方面較量發(fā)展到企業(yè)整體形象之間的較量。企業(yè)一旦樹立了良好的形象，便擁有了一筆巨大的財(cái)富。應(yīng)從下面幾方面來做： ? 樹立產(chǎn)品品牌，展示產(chǎn)品形象。品牌是和別的生產(chǎn)者競爭的王牌，這關(guān)系到企業(yè)的形象和企業(yè)的部分力，以一兩個(gè)好的品牌為龍頭，形成重拳。? 堅(jiān)持以人為本，展示員工形象。重視企業(yè)人才資源開發(fā)和利用，在激烈的市場競爭中，有眼光的企業(yè)無不注重人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)。? 強(qiáng)化營銷服務(wù)，展示信譽(yù)形象。企業(yè)形象的本質(zhì)是企業(yè)的信譽(yù)，取信于民是企業(yè)獲得成功的根基，只有不斷確立自己的信譽(yù)形象，才能吸引更多的客戶，鞏固發(fā)展市場。? 優(yōu)化環(huán)境工程，展示外觀形象?！胺鹨鹧b，人要衣裝”，企業(yè)的環(huán)境形象是企業(yè)形象的“外包裝”，它能給人不同的視覺效果，形成強(qiáng)烈的第一印象。（7）我國現(xiàn)行紡織產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌加入WTO與