【正文】 1 臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園 招商方案 陳立清 二零一零年 十 月 2 前 言 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園擬由 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā) 總公司 投資興建 （ 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā) 總公司 是一家由 新西蘭金融投資集團(tuán) 、山東新波浪動(dòng)漫科技有限公司、山東冠蒙建設(shè)集團(tuán)有限公司、 北京環(huán)宇時(shí)代國(guó)際投資咨詢有限公司 四家企業(yè)共同注資成立），總投資 人民幣 43 億元，占地 2500 畝 ，資金來源于 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā) 總公司 自籌、銀行貸款、 山東省政府、 臨沂市政府的支持資金及項(xiàng)目的招商收入。 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園 的 建成 ， 標(biāo)志著中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 規(guī)模小、贏利水平低的經(jīng)營(yíng)模式成為過去；標(biāo)志著完整動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的建立和完全市場(chǎng)化的營(yíng)銷模式的形成； 也標(biāo)志著中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn) 了 與國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 的 接軌；同時(shí)， 使臨沂企業(yè) 實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型和服務(wù)型轉(zhuǎn)型的華麗轉(zhuǎn)身， 極大的提升臨沂的城市品牌度， 使臨沂在物流商貿(mào)中心的基礎(chǔ)上，再借助動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)這一翅膀騰飛于世界。 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的成敗，關(guān)鍵在于招商的成功與否 。 因此，如何運(yùn)作 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的招商，是 中國(guó)臨沂國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā) 總公司 建設(shè)工作 的重中之重！為打好這一仗，為向 山東省和 臨 沂市人民和政府交上一份滿意的答卷， 項(xiàng)目的 招商工作將力求做到精益求精！ 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的前景，相信許多企業(yè)和投資者都已經(jīng)看到，我們堅(jiān)信：在 山東省、 臨沂市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在 主要 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力支持下，有 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā) 總公司 全體員工的共 3 同努力， 我們一定會(huì)迎來一個(gè)收獲的季節(jié)！ 第一章、項(xiàng)目招商背景 自 進(jìn)入 21 世紀(jì) 以來 ，隨著 中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，眾多國(guó)家級(jí)動(dòng)漫基地在全國(guó) 各地 落地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有 30 來 個(gè)省市 建有動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園 基地 ， 如 北京、上海、廣州、 天津、 重慶、 濟(jì)南、成都 、 長(zhǎng)沙、 杭州、蘇州 、深圳、大連 、 常州、 東莞 等都 將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)的扶持對(duì)象 。 中國(guó) 目前 的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園雖然有 30 來家 ， 但是 一般 規(guī)模都比較小，盈利模式落后， 處在單打獨(dú)斗、群龍無首的狀 態(tài) 。 尤其是 從業(yè)人員的創(chuàng)作水平 低、 原創(chuàng)作品少， 動(dòng)漫的創(chuàng)作鏈與產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)，沒有形成制片人制作動(dòng)畫、代理商銷售、影視系統(tǒng)播放、企業(yè)購(gòu)買動(dòng)畫形象、并開發(fā)衍生產(chǎn)品、商家銷售產(chǎn)品等一整套成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷機(jī)制。 無法與 美、日、韓、歐等 發(fā)達(dá)國(guó)家 形成有效競(jìng)爭(zhēng) ； 而 從 美、日、韓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的 良好 發(fā)展， 可以 帶 給我們 三點(diǎn)最重要的 啟示 ： 必須走產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化的道路。 必須瞄準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，充分利用前沿電腦技術(shù)，加快動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 每次 取得巨大飛躍， 都 源于技術(shù)的巨大變革。動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得益于除了商業(yè)化模式的成功運(yùn)作外，還在于源源不竭的創(chuàng)新動(dòng)力，對(duì)新技術(shù)不斷采用融合。 4 必須充分利用本國(guó)歷史資源文化，堅(jiān)持本國(guó)特色為主，融合外國(guó)技巧為輔。 在美日動(dòng)漫大舉進(jìn)入我國(guó)的今天，只有堅(jiān)持充分開發(fā)我國(guó)豐富悠久的歷史文化資源，突破民族文化特性，融合國(guó)外技術(shù)，大膽創(chuàng)新，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展才有勃勃的生機(jī)與活力。 正是做強(qiáng)做大中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的 這種 緊迫感下， 山 東新波浪動(dòng)漫科技有限公司 聯(lián)合 澳大利 亞一企業(yè)、山東冠蒙建設(shè)集團(tuán)有限公司、臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科匯公司四家企業(yè)共同注資成立魯南動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)集團(tuán)，毅然投資建設(shè) 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園， 充分 利用臨沂 優(yōu)越的地理區(qū)位、市場(chǎng)條件、人才條件 和 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等優(yōu)勢(shì)， 以及 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 所 能產(chǎn)生的 巨大虹吸效應(yīng)，吸引 周邊 地區(qū) 特別是世界 的資源、人才、資金向 臨沂 流動(dòng)、集聚 ，為臨沂的發(fā)展、 經(jīng)濟(jì)騰飛 ， 貢獻(xiàn) 一份力量 。 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的 規(guī)劃、建設(shè) ， 是 按發(fā)達(dá)國(guó)際尤其美、日等成熟動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地的 高規(guī)格、高 標(biāo)準(zhǔn)和 他們的 運(yùn)營(yíng)模式 來建設(shè)和規(guī)劃 的 ， 建成后的 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園將是 世界最具代表性的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地之一， 將為 園內(nèi) 動(dòng)漫企業(yè) 提供支撐 服務(wù)性 的 綜合 平臺(tái)，即把交易平臺(tái)、素材庫(kù)平臺(tái)、項(xiàng)目外包平臺(tái)等所有平臺(tái)組合成一個(gè)平臺(tái)系列 ； 同時(shí) 引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理模式和銷售模式， 特別提供其他園區(qū)所不能 提供 的 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) ，使動(dòng)漫企業(yè)在此經(jīng)營(yíng)輕松自如 ； 為 中國(guó)的 動(dòng)漫 企業(yè) 插上了騰飛的翅膀。 第二章、項(xiàng)目 SWOT 分析 一、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)： 5 項(xiàng)目高起點(diǎn)定位 —— 國(guó)際最先進(jìn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園基地，擁有完整的平臺(tái)體系 、 先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理模式和營(yíng)銷模式，有望打造成中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的一面旗幟。 項(xiàng)目規(guī)劃 完整，不僅擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心、培訓(xùn)中心、交易中心、研發(fā)中心、服務(wù)中心、生產(chǎn)基地，同時(shí)還擁有 300 畝的動(dòng)漫娛樂中心，成為臨沂及周邊民眾繼紅色旅游后，又一旅游休閑勝地。 園區(qū)將為入駐企業(yè)提供諸如咨詢、證件代辦、代繳稅費(fèi)、產(chǎn)權(quán)授權(quán)等服務(wù)，最重要的是設(shè)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)部門，并設(shè)立專項(xiàng)的產(chǎn)權(quán)保護(hù) 資金 ，為動(dòng)漫企業(yè)的原創(chuàng)作品產(chǎn)權(quán)保護(hù)、衍生品商標(biāo)保護(hù)提供支持。 項(xiàng)目配套設(shè)施完善， 尤其是魯信會(huì)展中心座落在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，對(duì) 園區(qū) 動(dòng)漫企業(yè)的產(chǎn)品展示和 在臨沂主辦的 每年一屆中國(guó)動(dòng)漫創(chuàng)意博覽會(huì) 提供 平臺(tái) ； 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯 : 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園坐落在 臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ，離生活設(shè)施比 較齊全的臨沂蘭山區(qū)、河?xùn)|區(qū)、羅莊區(qū)距離都在 5公里范圍之內(nèi)。 而 臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 又 處于南北經(jīng)濟(jì)的結(jié)合部，座落在北京至上海中間地帶，形成了海、陸、空三通的立體格局。 臨沂有 68 個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，是中國(guó)著名商貿(mào)物流集散地 之一 ，交通四通八達(dá)，同時(shí)又擁有深厚的文化 基礎(chǔ)，是中國(guó)著名的書法之鄉(xiāng)和漫畫之鄉(xiāng)， 有利于 對(duì)文化 企業(yè)、 資源 的 整合； 中國(guó)臨沂國(guó)際 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園設(shè)有專項(xiàng)的資 金 ， 鼓勵(lì) 國(guó)內(nèi)優(yōu)秀 人才在此創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，為他們提供 施展才能 的舞臺(tái)。同時(shí)也鼓勵(lì) 他們 發(fā)揮 6 團(tuán)隊(duì)的力量，形成一個(gè)戰(zhàn)斗群體， 一 改 其它產(chǎn)業(yè)園 那種 “ 單打獨(dú)斗”的狀況。 項(xiàng)目西臨沂河，園內(nèi)種植各種花草樹木，景色秀麗迷人，特別適合技術(shù)含量高、環(huán)保型的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐。 二、內(nèi)部劣勢(shì) 臨沂是一個(gè)地級(jí)城市， 還沒有在世界范圍打造成一個(gè)成功的城市品牌，由于城市推廣的匱乏，國(guó)際上的大企業(yè)對(duì)臨沂的了解有限 。 臨沂的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)一樣，還處在起步階段， 各種人才尤其是動(dòng)漫 原創(chuàng)、編劇、 運(yùn)營(yíng) 管理、營(yíng)銷等 人才奇缺； 三、外部機(jī)遇 全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)每天創(chuàng)造 220 億美元，并以 5%的速度遞增。從當(dāng)代世界文化與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來看，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識(shí)密集型、高附加值、高整合性，對(duì)于提升我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水 平、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有不可低估的作用，而動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)正是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容。 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是未來的一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)， 在中國(guó)就有超千億的規(guī)模，國(guó)家高度重視，出臺(tái)了許多 扶持 性的優(yōu)惠政策 ，而各種資本也有意進(jìn)入 ； 中華民族 歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)， 56 個(gè)民族各有自己的傳統(tǒng)文化和歷史傳說， 這些 都是中國(guó)動(dòng)漫 創(chuàng)作的 最好素材 。 弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化 ，是中國(guó)強(qiáng)盛的必由之路； 我們提出“ 和平崛起 ”的理念 ，須向世界展示自己的文化 和 軟實(shí)力，而動(dòng)漫是最好的載體 。 同時(shí)，還可以為企業(yè)帶來豐厚的 經(jīng)濟(jì) 收 7 益。