電子商務(wù)運營平臺籌建及策劃方案(已修改)
2025-05-11 08:54 本頁面
【正文】 天明偉業(yè)資產(chǎn)管理有限公司 電子商務(wù)運營平臺籌建及策劃方案 ——王盛為進一步開拓新渠道和利潤增長空間，完成公司營銷體系的閉環(huán)，根據(jù)公司營銷整體策略規(guī)劃，即公司開拓電子商務(wù)領(lǐng)域！現(xiàn)根據(jù)公司的初步設(shè)想和規(guī)劃，以前期運營籌劃為主設(shè)計和梳理平臺整體框架和初期運營思路?？傮w目標(biāo)：結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，為市場戰(zhàn)略的實施提供有力的支持，為達成營銷目標(biāo)及公司拓展奠定基礎(chǔ)。 我們的定位眾所周知，購物網(wǎng)站就是提供網(wǎng)絡(luò)購物的站點，足不出戶即可購買到所喜歡的商品。購物網(wǎng)站就是為買賣雙方交易提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺，賣家可以在網(wǎng)站上登出其想出售商品的信息，買家可以從中選擇并購買自己需要的物品。目前國內(nèi)比較知名的專業(yè)購物網(wǎng)站有京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?，提供個人對個人的買賣平臺有淘寶、易趣、拍拍等，另外還有許多提供其它各種各樣商品出售的網(wǎng)站。天明家居網(wǎng)，也是這樣的網(wǎng)購平臺和電子商務(wù)網(wǎng)站，只不過我們是專業(yè)的家居類產(chǎn)品供應(yīng)商、服務(wù)商和賣家。天明家居網(wǎng)的存在，是對我公司傳統(tǒng)銷售渠道的補充和互補，同時也是企業(yè)占領(lǐng)未來網(wǎng)絡(luò)銷售市場的重要切入點。我們的目標(biāo)是致力于打造新疆電子商務(wù)一站式采購平臺，打造 “新疆專業(yè)的家居采購”第一門戶平臺，做最好的新疆家居產(chǎn)品供應(yīng)商。 我們的需求了解了行業(yè)近況和我們自身的定位，我們要做的事情呼之欲出，說易行難，說起來其實很簡單，而實施過程才是最重要的——把天明家居網(wǎng)平臺推廣出去：打出平臺知名度，提高產(chǎn)品銷售量，擴大天明家居網(wǎng)和天明家居自我品牌影響力，最重要的是，能夠賺到錢！市場推廣的最終目的是，通過各種宣傳渠道，找到目標(biāo)用戶，并鎖定目標(biāo)用戶，吸引他們到我們平臺，最終購物消費。在這之前，我們要做的事是，籌建開發(fā)優(yōu)化平臺構(gòu)架和平臺模塊（SEO），維護好平臺本身，保證正常運作，避免先天性不足引起的夭折！ 現(xiàn)狀分析 自我檢查優(yōu)點：一個已存在的商業(yè)平臺，專業(yè)的家居類產(chǎn)品運營商，產(chǎn)品種類豐富，能夠結(jié)合天明家居多年的積蓄發(fā)展，總體方向明確。缺點：初步進入電商領(lǐng)域，受眾面不高；發(fā)展細節(jié)稍模糊，同時推廣力度不夠，知名度不高；平臺自身不是很吸引人，還存在相當(dāng)多的不足。 競爭對手分析除了一些個體商戶的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，還有一些企業(yè)同樣敏銳嗅覺到網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的重要性，已經(jīng)開始起步。在全國，存在京東商城等大型網(wǎng)上購物商場。這些老牌的電子商務(wù)平臺，起步早，經(jīng)過多年發(fā)展，早已經(jīng)形成自己的營銷模式和渠道網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)搶到了網(wǎng)絡(luò)銷售市場這塊蛋糕的一份。而像淘寶，拍拍等，具有先天上的優(yōu)勢，發(fā)展早已不可同日而語。 自身SWOT分析優(yōu)勢（Strength）清晰的戰(zhàn)略定位；實體優(yōu)勢，一定的品牌知名度；貨源優(yōu)勢，節(jié)省大量的渠道成本，庫存成本少；服務(wù)優(yōu)勢和物流配送優(yōu)勢；劣勢（Weakness）平臺上線后需要一個過程被消費者、加盟商、供貨商認可。團隊建設(shè)尚未完善平臺基礎(chǔ)建設(shè)尚未開展機會（Opportunity）新消費模式的出現(xiàn)；網(wǎng)上營銷巨大的發(fā)展空間；減少中間商帶來的高額利潤。SO抓住網(wǎng)上營銷新發(fā)展模式，占據(jù)先機；快速擴大品牌知名度，做同類鰲頭；積累資本，尋找穩(wěn)定長足的發(fā)展戰(zhàn)略WO擴大新消費群體，增加消費人群；同時加強顧客溝通，提高消費者品牌忠誠度；威脅（Threats）傳統(tǒng)家居產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)營銷門檻過低，大量新競爭者；代理銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量比較難保證。ST細分市場，抓住針對的消費群體；通過自身快速發(fā)展，擴大產(chǎn)品品牌、種類等；提高公司公關(guān)能力，建立與上游渠道良好的客戶關(guān)系WT避免與發(fā)展起來的強勢電子B2C直接競爭；保證充足的企業(yè)運營資本；通過對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量；必要的市場調(diào)查，清楚消費者滿意度。 短期計劃以半年為周期，計劃實施前期目標(biāo)：1. 平臺的自身籌備建設(shè)優(yōu)化完成，投入正常運營。2. 平臺訪問流量提升。3. 在同類平臺中有相當(dāng)高的知名度。4. 平臺在行業(yè)內(nèi)排名靠前。5. 品牌得到廣泛宣傳。6. 平臺運營良性發(fā)展。7. 平臺運營團隊向心力強。8. 運營團隊核心骨干形成，經(jīng)過持續(xù)培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，工作人員的專業(yè)能力得到較高提升。 短期預(yù)案目標(biāo)：提高平臺的訪問流量、培養(yǎng)平臺會員的認知和認可。策略：平臺建設(shè)、資源整合、平臺推廣、團隊機制建設(shè)。第一階段平臺完善期、試運營期（約2個月）：60天的平臺基本建設(shè)階段，包括平臺流程的優(yōu)化以及頁面美化；10天左右的改進后平臺試運營，可通過內(nèi)部調(diào)研等手段來征集意見。原有老網(wǎng)站的產(chǎn)品優(yōu)化及更新、細化。目的：保證平臺的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，平臺內(nèi)容和模塊的基本完整。第二階段平臺運營中期（3個月）：其實這個階段也可以說是平臺運營初期或者是功能模塊的完
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