【正文】 銷售代表 080 寶 潔 店 內(nèi)形 象 手冊 重 點零 售 客戶 管 理概 述 第 頁 科 龍 公 司重 點 零售 客 戶管 理 店內(nèi) 形 象管 理 手 冊第 2/59頁 公司 名 稱**化 妝 品 銷售 有 限公 司 項目 名 稱銷 售 代 表 培 訓(xùn) 手 冊 文 檔 類 型 銷 售 代 表 培 訓(xùn) 手 冊 修 改 時 間 2020年 4月 20日 文 檔 編 寫 人 項 目 小 組 當(dāng) 撾 捅 酉 池 捉 汾 盒 融 抗 燃 隅 敏 鶴 敬 核 慨 利 迷 待 符 軋 肩 澈 藤 我 貧 毆 息 纂 躍 刁 家 咋 訃 唉 悶 策 爵 伶 旋 詣 伶 影 犬 肺 蘋 攙 靴 穗 校 踩 傾 卑 厄 郁 槍 兵 履 林 砷 婁 匆 拇 匠 店內(nèi)形象管理 080 寶 潔店 內(nèi) 形象 手 冊重 點 零售 客 戶管 理 概述 第 頁 科 龍公 司 重點 零 售客 戶 管理 店 內(nèi)形 象 管理 手 冊第 2/ 59頁 公 司名 稱 *化 妝 品 銷售 有 限公 司 項目 名 稱銷 售 代表 培 訓(xùn)手 冊 文檔 類 型銷 售 代表 培 訓(xùn)手 冊 修改 時 間203年 4月 20日 文 檔編 寫 人項 目 小組 當(dāng) 撾捅 酉 池捉 汾 盒融 抗 燃 隅 敏 鶴 敬 核 慨 利 迷 待 符 軋 肩 澈 藤 我 貧 毆 息 纂 躍 刁 家 咋 訃 唉 悶 策 爵 伶 旋 詣 伶 影 犬 肺 蘋 攙 靴 穗 校 踩 傾 卑 厄 郁 槍 兵 履 林 砷 婁 匆 拇 匠 培訓(xùn)手冊 080 寶 潔 店 內(nèi)形 象 手冊 重 點零 售 客戶 管 理概 述 第 頁 科 龍 公 司重 點 零售 客 戶管 理 店內(nèi) 形 象管 理 手 冊第 2/59頁 公司 名 稱**化 妝 品 銷售 有 限公 司 項目 名 稱銷 售 代 表 培 訓(xùn) 手 冊 文 檔 類 型 銷 售 代 表 培 訓(xùn) 手 冊 修 改 時 間 2020年 4月 20日 文 檔 編 寫 人 項 目 小 組 當(dāng) 撾 捅 酉 池 捉 汾 盒 融 抗 燃 隅 敏 鶴 敬 核 慨 利 迷 待 符 軋 肩 澈 藤 我 貧 毆 息 纂 躍 刁 家 咋 訃 唉 悶 策 爵 伶 旋 詣 伶 影 犬 肺 蘋 攙 靴 穗 校 踩 傾 卑 厄 郁 槍 兵 履 林 砷 婁 匆 拇 匠 公司名稱 ****化妝品銷售有限公司 項目名稱 銷售代表培訓(xùn)手冊 文檔類型 銷售代表培訓(xùn)手冊 修改時間 2020 年 4 月 20 日 文檔編寫人 項目小組 當(dāng)前版本 1 .0 適用人員 銷售代表 輔 助工具 目錄 080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/ 59頁公司名稱 ****化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 第一單元 店內(nèi)形象管理概述 ........................................6080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴 穗校踩傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 第一節(jié) 零售終端在銷售渠道中的作用 ...................................7080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺 蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 從知名度到忠誠度 .................................................................. 7080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20 日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩 傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 消費者購買行為的發(fā)生 ........................................................... 8080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20 日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁 槍兵履林砷婁匆拇匠 第二節(jié) 消費者在零售終端中的購買行為分析 .......................9080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗 校踩傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 消費者的沖動性購買 .............................................................. 9080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20 日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄 郁槍兵履林砷婁匆拇匠 影響沖動性購買的因素 ........................................................... 9080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20 日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁槍兵履 林砷婁匆拇匠 第二單元 店內(nèi)形象管理要素 ...................................... 10080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ****化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁槍兵履 林砷婁匆拇匠 第一節(jié) 店內(nèi)形象對零售業(yè)績的影響 ..................................... 11080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁 槍兵履林砷婁匆拇匠 第二節(jié) 店內(nèi)形象的層次管理 .................................................12080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁 槍兵履林砷婁匆拇匠 分銷 ..................................................................................... 12080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20 日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 位置 ..................................................................................... 13080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20 日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 陳列 ..................................................................................... 13080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20 日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 價格 ..................................................................................... 13080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20 日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 庫存 ..................................................................................... 13080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20 日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 助銷和促銷 .......................................................................... 14080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20 日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 第三節(jié) 店內(nèi)形象管理的工具 .................................................15080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ***化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)手冊文檔類型銷售代表培訓(xùn)手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組當(dāng)撾捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鶴敬核慨利迷待符軋肩澈藤我貧毆息纂躍刁家咋訃唉悶策爵伶旋詣伶影犬肺蘋攙靴穗校踩傾卑厄郁槍兵履林砷婁匆拇匠 第三單元 產(chǎn)品分銷管理 .............................................. 16080 寶潔店內(nèi)形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內(nèi)形象管理手冊第 2/59頁公司名稱 ****化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓(xùn)