橙香傳奇贛南臍橙項目營銷策劃方案(已修改)
2025-05-11 06:56 本頁面
【正文】 橙香傳奇贛南臍橙項目營銷策劃方案一、項目背景（一）名詞解釋贛南臍橙是由贛州地區(qū)生產(chǎn)，于每年冬季上市，集濃郁風(fēng)味、營養(yǎng)豐富、肉鮮味美、香甜清火等特色于一體，深受廣大消費者喜愛的中華名果。臍橙配送業(yè)務(wù)是江西郵政利用自身渠道優(yōu)勢，融入地方經(jīng)濟，積極服務(wù)“三農(nóng)”，開展“農(nóng)產(chǎn)品進城”服務(wù)，促進地方經(jīng)濟發(fā)展的特色業(yè)務(wù)。（二）項目背景贛州作為全國最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)，贛南臍橙種植面積已達160余萬畝，居世界第一，產(chǎn)量約110萬噸，居世界第三。2009年，全市實現(xiàn)果業(yè)總產(chǎn)值60億元，其中，果品直接銷售收入24億元。果農(nóng)人均每年因臍橙產(chǎn)業(yè)增收3300元，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)民增收致富的“搖錢樹”。在農(nóng)業(yè)部主辦的2010年中國農(nóng)產(chǎn)品品牌大會上，“贛南臍橙”品牌再次被評為中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用百強品牌，同比增值6億多元。二、市場調(diào)查與分析（一）市場調(diào)查。素有“華夏第一橙”之稱的“贛南臍橙”被省委書記蘇榮稱為與“山江湖工程”、“景德鎮(zhèn)陶瓷”一起在國際上叫得響的“三張牌”。贛南臍橙擁有極高的品牌認知度，尤其在2008年江西發(fā)生罕見雨雪冰凍天氣，造成贛南臍橙滯銷，溫家寶總理特批：“要迅速解決贛南臍橙銷售難的問題”，經(jīng)過央視、地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)傳媒等多方媒體的廣泛宣傳，贛南臍橙的知名度有了進一步提升：“贛南臍橙”品牌得到了市場的廣泛認可，受到了廣大消費者的普遍青睞。目前，在國內(nèi)不僅暢銷廣東、浙江、北京、上海等發(fā)達地區(qū)，而且逐步擴展到山東、遼寧、黑龍江、甘肅等省市，其銷售價格比湖南、四川臍橙高出50%左右，已占據(jù)國內(nèi)臍橙高端市場，每年甚至有近三分之一的“贛南臍橙”遠銷港澳臺、東南亞、俄羅斯、歐洲、中東、北美等國際市場。從四川、湖南、貴州等地的臍橙市場調(diào)查到，贛南臍橙果品質(zhì)量勝過國內(nèi)其他產(chǎn)地的臍橙，在價格上也不低于國外臍橙。通過訪談品嘗了各類臍橙的經(jīng)銷商后，臍橙經(jīng)銷商都認為贛南臍橙無論是外觀還是內(nèi)質(zhì)均明顯優(yōu)于其他臍橙。青島家樂福超市還在贛南臍橙銷售貨柜上方懸掛著“高品質(zhì)的臍橙來自江西贛州”宣傳牌，其銷售價高于超市同類臍橙價格。（二）市場分析：贛南臍橙具有很強的市場競爭力。從訪談的經(jīng)銷商和消費者來看，均一致評價贛南臍橙品質(zhì)好，相對于湖北、四川、湖南乃至于美國、南非等地的臍橙，贛南臍橙酸甜適口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是國內(nèi)乃至世界級的高檔優(yōu)質(zhì)臍橙。：贛南臍橙具有廣闊的市場前景。近年來贛南臍橙銷量保持良好的增長勢頭，主要市場在江西、廣東、上海等華東、華北地區(qū)，在東北、西南等市場上幾乎也呈現(xiàn)出快速增長勢頭。當前，贛南臍橙正處于品牌和銷量的擴張期，且未來幾年全國臍橙銷量將持續(xù)增長。因此，贛南臍橙市場發(fā)展空間巨大。：贛南臍橙在價
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