成功商業(yè)模式剖析ppt課件(已修改)
2025-05-11 02:30 本頁面
【正文】 L/O/G/O 企業(yè)設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造 ——成功商業(yè)模式剖析 主講：陳明 華南理工大學(xué) MBA首屆商業(yè)策劃大賽培訓(xùn)講座 企業(yè)設(shè)計(jì)的哲學(xué) 今日競爭力來源 ? 獨(dú)特價(jià)值體驗(yàn) – 4R:關(guān)系 +節(jié)省 +關(guān)聯(lián) +報(bào)酬 今日競爭力來源 ? 商業(yè)模式設(shè)計(jì) –企業(yè)之間的競爭不再是產(chǎn)品、廣告、促銷、管理等單一要素的較量，能獲取明顯競爭優(yōu)勢的競爭是商業(yè)模式的比拼，這也是創(chuàng)新的根本。 企業(yè)設(shè)計(jì)的哲學(xué) 產(chǎn)品與服務(wù)的提供商 關(guān)注客戶價(jià)值 發(fā)現(xiàn)利潤區(qū) 設(shè)計(jì)商業(yè)模式 何謂商業(yè)模式 什么是商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。 ? 包括經(jīng)營模式和盈利模式。 企業(yè)設(shè)計(jì)的四要素 企業(yè)設(shè)計(jì)的四大要素 1 客戶選擇 要解決的問題 具體內(nèi)容 我希望對哪些客戶提供服務(wù)？ 我能為哪些客戶提供價(jià)值？ 哪些客戶可以讓我賺錢？ 我希望放棄哪些客戶？ 企業(yè)設(shè)計(jì)的四大要素 2 價(jià)值獲取 要解決的問題 具體內(nèi)容 我將如何獲得盈利？ 如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲取 其中的一部分作為我的利潤？ 我采用怎樣的盈利模式？ 企業(yè)設(shè)計(jì)的四大要素 3 差異化 /戰(zhàn)略控制 要解決的問題 具體內(nèi)容 我將如何保護(hù)利潤流？ 為什么我選擇的客戶要向我買？ 我的價(jià)值判斷與對手有何不同？ 我的特點(diǎn)何在？ 哪些戰(zhàn)略控制方式能夠抵消客戶、 或競爭對手的力量？ 企業(yè)設(shè)計(jì)的四大要素 4 業(yè)務(wù)范圍 要解決的問題
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