手車營銷務實ppt課件(已修改)
2025-05-11 02:28 本頁面
【正文】 第六章 二手車營銷務實 第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價格的確定 第二節(jié) 二手車的交易流程 第三節(jié) 二手車的提交手續(xù) 第四節(jié) 二手車營銷隊伍建設 掃地機 wenku 第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價格的確定 一 .二手車的收購定價 1．舊機動車的四種價格 評估價。它是指繳納二手車過戶費（也稱交易費，市場服 務管理費）的基準價。 收購價。如果原車主將車賣給車市，則為車市的收購價， 如果賣給二手車經(jīng)紀公司，則為經(jīng)紀公司的買入價。 標價。為二手車市或經(jīng)紀公司的賣出價。 交易價格。為最終成交價。 2．二手車收購定價的影響因素 （ 1）汽車收購后應支出的費用 （ 2）市場宏觀環(huán)境的變化。 下一頁 返回 第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價格的確定 （ 3）市場微觀環(huán)境的變化 （ 4）經(jīng)營的需要 （ 5）品牌知名度和維修服務條件 3．舊機動車收購估價的思路和方法 （ 1）以現(xiàn)行市價、重置成本法的思路與方法確定收購價格 （ 2）以清算價格的思路與方法確定收購價格 （ 3）以快速折舊的思路和方法確定收購價 4．舊機動車收購估價實例 （ 1）用重置成本加快速變現(xiàn)來估價 （ 2）用快速折舊法計算該車的收購價格 5．舊機動車收購估價與舊機動車鑒定估價的區(qū)別 上一頁 下一頁 第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價格的確定 （ 1）二者估價的主體不同 （ 2）二者估價的目的不同 （ 3）二者估價的思路和方法不同 （ 4）二者估價的價值概念不同 6．二手車收購中的風險分析與防范 二手車收購中的風險是指由于二手車收購環(huán)境的變化，給 二手車的銷售帶來的各種損失。 （ 1）二手車收購的總體原則 1）要提高識別二手車收購風險的能力。 2）要提高風險的防范能力，盡可能規(guī)避風險。 3）在無法避免的情況下，要提高處理二手車收購風險的能力， 上一頁 下一頁 第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價格的確定 盡可能最大限度地降低損失，并防止引發(fā)其他負面效應和有可 能派生出來的消極影響。 （ 2）影響二手車收購中的風險因素及其相應的防范措施。 1）新車型的影響 2）車市頻繁降價的影響 3）折舊加快的影響 4）排放標準提高的影響 5）車況優(yōu)劣的影響 6）品牌知名度的影響 7）庫存的影響 8）二手車收購合法性的影響 上一頁 下一頁 第一節(jié) 二手車的收購價格和銷售價格的確定 9）宏觀環(huán)境的影響 二．二手車的銷售定價 1．舊機動車銷售定價應考慮的因素 （ 1）成本因素 1）固定成本費用與固定成本費用攤銷率 2）變動成本費用 變動成本費用指收購車輛隨收購價格和其它費用而相應變 動的費用。主要包括收購車輛的費用、運輸費、公路養(yǎng)路費、 保險費、日常保養(yǎng)費、維修費、占用資金的利息等。 （ 2）供求關系 （ 3）競爭狀況 上一頁 下一頁 第一
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