二手車業(yè)務實操培訓課件(已修改)
2025-03-04 14:19 本頁面
【正文】 現(xiàn)代首選二手車 1. 現(xiàn)代首選二手車業(yè)務實操培訓 現(xiàn)代首選二手車 2023年 8月 培訓時間： 一、車輛收購 2小時（休息 15分鐘） 二、車輛整備策略 1小時（休息 15分鐘） 三、二手車銷售技巧 1小時（休息 15分鐘 ) 四、車輛評估實操 2小時 一 .車輛收購 二 .車輛整備策略 三 .銷售技巧 銷售流程 銷售話術技巧 四 .車輛評估實操 實際評估 洽談 檢查車輛手續(xù) 定價 準備及接待 整備概述 二手車整備策略制定 整備流程 車輛翻新 評估表介紹 各二手車經(jīng)營主體發(fā)展狀況分析 評估檢查項 課程目的： 通過本課程學習，掌握二手車業(yè)務實操，熟悉收購、整備、銷售策略，掌握分辨事故車基本方法。 一 .車輛收購 ? 是否穿工服并佩戴工牌？ ? 衣著是否整潔？ ? 服裝是否清潔？ → 給客人留下的第一印象非常重要 ? 引導客人停車進店 ? 記錄客戶信息 ? 車主是您么？ ? 什么時候賣？ ? 您希望的心理價格？ ? 別的公司給您開價是多少？ 3. 實際評估 ⑴ 實際評估 ⑵ 前臉密封評價 ⑶ 事故辨別法方法 ⑷ 實際道路檢測 附： 評估表 檢查車輛手續(xù) 附： 車輛 手 續(xù)圖 片 計算標準價格 (重置成本 ) 按使用年限計算 按行駛里程計算（ 2萬公里折算一年） 上述兩項結果取大數(shù) （以該款車輛新車現(xiàn)在的市場最低售價為計算基數(shù)） 對比價格 （市場法） 五大數(shù)據(jù)來源對比（新車數(shù)據(jù)、拍賣數(shù)據(jù)、網(wǎng)上數(shù)據(jù)、公司成交記錄數(shù)據(jù)等） 二手車市場變化趨勢表（市場行情數(shù)據(jù)） 維修及費用估算 （直接投入） 確認維修點（方案）：哪兒修哪兒不修 確認維修程度：精修還是粗修 估算手續(xù)價值 估算庫存時間、資金周轉時間 定價 二 .車輛整備策略 ? 為什么要進行整備 ? 增值 —— 獲得更多的利益 品牌 —— 保障品質的過程 ? 我們在什么時候、要將車整備成什么樣子？ 整備策略制定 整備策略制定的原則 : ?保證安全性能原則 ?品質保證原則 ?最高利潤原則 ⑴ 、基本描述 確定車輛的技術狀況 車輛技術狀況鑒定結果 ?整備策略的制定是在鑒定評估的環(huán)節(jié)完成的 確定市場的狀況 包括庫存、銷售、客戶資源狀況 ?技術狀況鑒定是整備策略制定的基礎 確定整備標準 ?整備策略的結果是《整備工作單》 是否整備 整備至何種程度 確定整備的方式 ?整備方案的結果是價格評估的重 進行哪些工作？ 在哪里進行？ 要參考依據(jù)？預期費用 各環(huán)節(jié)工作需要費用 統(tǒng)計形成整備方案 填寫整備工作單 ⑵ 制定整備策略的參考因素 ?車輛本身的技術狀況 ——哪些部件需要機修、多少部位需要鈑金、噴漆、內外部是否需要 重新整備 ?車輛在市場中的保有狀況 ——市場中有多少同樣的車輛？車況及整備狀況如何 熱門車？ 冷門車？ ? 同樣的車輛本公司的庫存狀況 ——本公司是否有同樣的車輛，車況如何？是否有人問津？ ?車輛的可能銷售價格 ——同樣的車輛市場中普遍銷售價格如何？ ?該種車輛
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